这个问题实在是很困扰我，纠结了很久，最后我选择悬赏提问，向诸位跨境大佬请教。

入职亚马逊精品运营一年了，以前做的是 Temu 和 Shein 全托管。

当初 24 年看好跨境，后来又被全托管的火热行情验证了跨境的可行性。但是行情变了之后，就觉得全托肯定不行了，最后还是得往海外走。加上我对产品理解不够、对市场理解也不深入，就给自己规划转行做亚马逊，觉得跨境才是常青树。

但一年下来，实际体感和我最初的想象并不符合。

1. 首先从利润点来看，亚马逊有些品为了冲榜，很多时候都是亏钱推的。推好了的产品，利润高的净利率能有 18 个点，已经算非常好了。感觉还不如有供应链优势的 Temu 全托管卖家净利润高。

2. 在净利润并没有那么理想的情况下，从费用角度上来讲，亚马逊费用又高，风险又大。是我对亚马逊理解得太浅显了吗？感觉风险和收益不太对等。

3. 做亚马逊运营，除了能积累经验，还能积累资源吗？资源都是公司的。干这一行到四十多岁失业，除了经验能积累什么资源呢？感觉运营门槛很低，高级和初级背后可能差的是平台和产品资源，或者说试错时间。干到一定年限，运营之间的想法差别不大，区别所在可能更看公司的平台和公司的安排。

4. 都说体制外 45 岁在私企百分百失业，再有经验也不好找工作。毕竟越往上，萝卜坑越少。一个分公司几百人也不算小了，放眼望去，感觉也没有岁数很大的人，除了老板。

5. 干这一行就是为了有机会挣大钱，而且相信很多运营都有一个创业梦吧。但是现在这一行，不就是重资产、高风险、高内卷、低利润的行业吗？小企业一批一批地死，中等企业也是在熬，大企业规模越来越大，大多数品类利润也越来越低，赚的都是量钱。我说得很宽泛，这也跟我是菜鸟有关。不过对于创业的投入产出、风险收益，我也略有所知。在这种情况下，这种保底梦真能实现吗？怕不是干到失业，凑社保年限，然后到岁数还是去干铁人三项，或者梭哈创业。小单快反试水也不存在的，干亚马逊小单快反，从现在看不是白扔广告费吗？

6. 而且感觉这一行，运营并不关键，并不像传统行业的销售。跨境运营明显就是螺丝钉，这是拼资源的行业，所以提成也低。当然，相对应地，这一行的运营（销售性质的业务岗）干起来也更舒服，办公室一坐，不怎么用和人接触也能赚钱，看看电脑就行了。也算是有损有补吧。

【运营的提成（分润）：电商运营的提成，本质上是老板为了激励你，从平台流量和供应链红利中切出来的一小块蛋糕。一旦公司资金链断裂、平台封号，或者产品断货，你的提成瞬间归零。你赚的不是市场的钱，而是公司账上的钱。这种依附感，就是你不安的来源。】

嗨，有没有大佬能解答一下我的疑惑？讲解一下当时你们的心路历程？帮小弟指点迷津？

我觉得跨境电商实在没什么研究头。

就像美团、京东外卖，图片都是 AI，出餐量够大，符合平台需求，资源充足，有品有钱就够了，跟运营有什么关系呢？