如果你还停留在关键词怎么选、出价和预算要怎么给的阶段，那这个教学刚好适合你。
这边我以 air duster 这个类目为例，给大家做一期从选词到开广告的教学。
首先，如果我们要做吹尘器这个产品，那就要来到这个类目的排行榜，
找到前 10 个流量最大的产品类型，并且这些产品要跟我们是同样的产品，作为我们的参考例子。
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选好参考例子以后，就用你们最喜欢用的卖家精灵，打开官网里面的流量池对比。

通过卖家精灵的筛选，它会帮我们筛选出这 10 款产品大家共有的流量词。这些流量词，也就是我们需要去打的关键词。

它筛出来 5000 多个词，不是说我们 5000 多个词都要一起打，我们只需要挑流量靠前的关键词去打就可以了。

首先，我们要去看这个 ABA 周排名。
这个排名的意思就是说，关键词搜索量越大，它就会排得越前，购买的人也会越多，也就是我们平时说的流量越大。
通常我会筛选 ABA 排名在 10 万名以前的关键词。因为一般情况下，10 万名以后，它的流量和单量就会比较少。

像这种四五十万名的关键词，购买量可能就只剩十几二十个。
虽然有些词也有几百个购买量，但是它整体的流量还是比 10 万名以前的词少很多，并且 CPC 也会比较高，不太划算。
这种长尾词，我一般会选择通过跑大词的广泛去跑出来，不会特意给它打精准推排名。

除了要看 ABA 排名以外，我们还得看这个词适不适合我们当前的阶段。
如果我们是新品，那我们肯定需要更精准的流量来进行成交。
这个时候，我们就要看前面这个关键词的前 10 流量分布。

比如这个词：罐装空气。
虽然它整体流量排在第 4 名，但是对于新品来说，我们的产品放到这种词里面，转化率肯定不会高。
所以我们前期不会选择这种关键词去打。

再看下一个词：压缩空气除尘器。
这里面除尘罐和吹尘器基本是五五开的。也就是说，有的人搜这个词会买除尘罐，有的人搜这个词会买吹尘器。
这种词也不算特别精准，所以前期我也会选择先不打。等到有一定单量以后，再去推这种词，增大整体流量。

再看这个词：wolf box 空气清洁剂。
这个词虽然前 10 排名基本都是我们这个类目的产品，但是我们要注意，它是带有品牌的。
也就是说，这 10 个产品其实大部分都是这个品牌下面的产品。
所以前期如果我们不是这个品牌，或者产品长得也不像它，那就没有必要去打这种品牌词。

再比如这个词：电动空气吹尘器。
它这里基本上都是我们的同类产品，也没有品牌，ABA 排名在 3 万名左右，购买量有 1000 多。
所以，这就是我们可以选择的一个词。前期我们就是要选这种比较精准、有购买量、有流量的词，作为我们的前期基础。

选好词以后，我们就来到关键词转化率这个工具里面去看数据。

这里我选择了三个词作为例子。
我们首先要看的是购买量，这三个词购买量都有 300 以上，也就是一周有 300 以上。
平均到一天，起码也有 40 单左右，是能够分到整个类目的。
虽然我们前期不一定能分到，但是它有这个体量，就说明我们可以去进行推广。

再看下一栏，也就是我们平时最关注的出价问题。
这边可以看到，这个产品的均价是 30 美金左右。这个词的点击转化率是 25%，也就是点 4 次能够转化 1 次。
如果我们给到它竞价的中位数，也就是 3 美金，那我们出 1 单就需要 12 美金，ACOS 就是 40%。
这在这种非常红海的类目里面，算是非常理想的数据了。
所以这一边，我就打算按照这个理想数据去进行出价，给 3 美金的竞价，然后给 15 美金的预算，让它测试能不能跑出 1 单。

这里它也会给出一个建议预算。你也可以按照它的建议预算去给。
但是我一般会控得比较严格一点，自己去计算一个比较合理的预算。同时，预算也要根据你的公司或者店铺情况去给。
如果你的计划是短期内要冲上去，那前期预算就可以给得宽裕一点。
如果你是一个比较精打细算的个人卖家，那你的预算就可以计算得更精确一点，给低一点也可以。

刚刚说的是广泛的竞价。如果我们打精准，一般精准的竞价会比广泛高一点。
所以我们精准出价的时候，记得要比广泛出价高。不然这个关键词可能还是会继续跑广泛，不会给精准流量。

前期我一般是不怎么打精准的。就算打，也会挑一些长尾词，也就是带有我产品属性的、比较精准的词去推精准。

那么，你现在就已经学习完了从选词，到出价，再到预算的方法和思路。
今天的分享就到这里，非常感谢你的支持，我们下次见。