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第三条BS1链接新鲜出炉,大件产品推广策略
一、 核心认知:大件产品的转化率
以我操盘的第一个产品为例,1000个点击,出了10单,转化率1%。通常情况下,大件、高客单价产品的转化率一般在2%上下,大家不要对转化率有不切实际的过高期望。
二、 产品一:自动广告
四种匹配模式分析 这个产品我开了一个自动广告,以下是四个模式的数据表现和调整策略:
- 宽泛匹配(采用动态提降竞价): 三个位置转化率相近,但搜索结果顶部ACOS最低。 调整策略: 继续观察,如果顶部订单和转化率维持最高,则“降低基础竞价 增加顶部广告位百分比”。
- 同类商品: 商品页转化极差(0单),其余位置出单最多且转化率最高,顶部也有出单。调整策略: 流量拉扯。给“顶部”和“其余位置”加百分比,把商品页的流量转移到搜索页。
- 紧密匹配: 数据非常极端,只有“其余位置”出单。调整策略: 降低基础竞价,专门给“其余位置”加百分比,全力引流。
- 关联商品: 平时其他类目很少开关联,但大件产品表现不错。目前商品页跑得最多。调整策略: 商品页通常不加百分比,直接提高基础竞价即可。
三、 产品二:固定竞价模式测试
第二个产品我全部采用了固定竞价。
- 广告位表现: 两个位置转化率差不多。我给“其余位置”加了10%的溢价,测试点击和订单增长。顶部由于未出单,暂不加溢价。核心原则:只有实际出单的广告位,才值得加百分比去放大流量。
- 宽泛匹配表现: 数据分布相似,商品页点击/订单 > 其余位置 > 顶部。调整策略: 等后期产品整体销量跑起来后,再尝试给顶部加百分比测试出单能力。
四、 总结与心得
- 逻辑不变: 大件产品/高客单产品的广告核心依然是“以转化率为核心”,底层逻辑与小件产品无异。
- 操作更精简: 因为核心关键词少,不需要手动铺大量词。一个自动广告基本就能跑完类目词,推广相对简单。
- 竞价模式选择: 本次测试了“固定竞价”与“动态提降”。两者本质区别不大,“提降”能抢到更多顶部流量和订单,但CPC成本也会变高。大家根据个人的ROI模型和操作习惯选择即可。
希望今天的复盘对大家做大件产品有所启发,感谢支持!














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