那今天，我继续教大家怎么用“西柚找词”，通过这个趋势图去分析对手的推广打法和节奏。

先看第一种产品。
这种属于日常白帽打法，也就是正常投广告的节奏。
它的曲线一般就是这种缓慢上升的形态，不会突然急拉，也不会突然急跌。
而且它的广告流量和自然流量，通常也很有规律。
前期，广告流量会大于自然流量。
因为新品前期，本来就需要靠广告把整体流量先拉起来。
到了后期，自然流量，也就是这条深色的线，会慢慢往上走。
这就是一个比较正常的产品推广节奏。
同时你会看到，它的排名也是慢慢往上爬的，后面逐渐趋于平缓。
这就说明，这个产品已经开始进入中期了。
评论方面也没有急拉，属于正常的回评速度。
 
再看下一个图片。
这个就是典型的急拉曲线。


它一开始卖，直接就拉到了最高峰。
而且我们可以看到，它每次秒杀之间几乎只间隔一天。
这就说明，它用了某些手段让链接连续秒杀，让流量在短时间内快速拉升。
所以你会发现，它的自然流量条形增长得非常快，排名也一直居高不下。
这种玩法，就属于科技型玩家。
 
再看下一个。
它虽然也是快速拉升的形态，但没有用到秒杀。


这就说明，它更像是最近的热点产品，或者季节性产品。
这种产品的特点就是，短期会快速爆起来，而且主要还是靠广告去拉。
你看它的广告条就会非常长，说明它对广告依赖很重。
这个时候我们再去找它的同款，也会发现，其他类似款最近也一起爆起来了。


那这基本就能说明，这个产品最近吃到了一波站外流量，所以突然变得很热门。
但这种热度，往往不一定能持续，很多时候就是昙花一现。
 
再看最后一个。
这个链接也是靠广告拉起来的，突然爆单之后，直接冲到了 BS1。

但是后面你会发现，它的流量和排名开始快速下滑。
哪怕后续继续加广告，也没办法把排名重新拉回来。
这就说明，这个产品本质上还是短期流量，不是稳定型产品。
说白了，就是昙花一现。
另外，这个产品的评分已经掉到一点多分了。

所以还有一个很重要的原因，就是它可能本身只是个噱头，实际功能并不行。
前面靠流量冲起来了，但后面因为产品力不够，根本接不住，所以单量也维持不住。
 
其实我们平时能看到的链接，基本上就是这几种推广节奏。
相信大部分卖家，走的还是第一种正常推广路线。
当然，也有一些公司会选择第二种打法。
这种打法看起来冲得很快，单量也很高，但它本身是有风险的，而且门槛也不低。
不是说人人都能做到。
所以我们看看就好，不要一看到别人冲得快，就开始追求急拉急跌，甚至追涨杀跌。
这种思路，其实并不可取。

那今天的分享就到这里。
非常感谢你的支持，我们下次见。