好久不见了大家，按照惯例，先承接一下上文，在第七期文章中， 我主要介绍了三部分内容：关键词是什么，关键词词库搭建的重要性以及我们要如何搭建关键词词库。
 
传送门：第七期：亚马逊运营中关键词词库搭建的重要性以及如何搭建
https://www.wearesellers.com/question/116542
 
这次再引用一下我上篇文章结尾的内容，让这期内容和上期内容进行衔接与保证连贯性。
 
关键词调研与词库搭建这项工作本身没什么技术难度，但却是运营的基本功之一，也会影响你到对类目的判断、流量入口的理解、后续Listing的制作布局、广告架构的搭建、正式的推广计划、所以一定要亲自过一遍，有耐心地去梳理关键词数据。把这些细节做透做好，等你真正要开始推广和下一次同类目新品的运营中，会更加清晰和省事。
 
第八期文章我将重点阐述：在我们搭建完关键词词库表之后，我们要去验证不同关键词和我们产品之间的相关程度，然后系统性地拆解关键词在各个运营版块中承担的角色，这样才能将这个关键词词库表的作用发挥出来。
所以这期文章我主要从以下几个部分进行分析: 关键词的相关性分类、Listing埋词与优化、广告架构的搭建与推词的推广优先级、收集广告报表跑出的词与文案再优化。 

一、关键词的相关性分类

当我们在借助西*找词的多Asin对比功能、品牌分析里的ABA功能、前台搜索框等工具，收集完6-10个目标竞品Asin的关键词/词频数据，完成我们词库表搭建之后就是进行梳理了。在梳理的环节有很重要的一个步骤就是：理解和掌握不同关键词和我们产品的相关性程度。 

 
 这里主要有两个方法：
①笨一点但踏实一点的：手动去前台一个个反查，看那些关键词下面出现的产品跟我们的产品之间的关联程度，好记性不如烂笔头，我一般会手动在词库表后做记录。
②效率更快的就是借助工具：西*找词找词多Asin对比功能，它会自动评估关键词与一批ASIN之间的相关性，然后你可以把表格下载下来然后用Vlookup函数按照关键词将相关性这一列的数据引用导到你自己已经搭建好的词库表中。另：以词找词的功能中也可以按照词根，并输入几个竞品Asin，然后在关键词列表中：看在7天自然流量获得率Top50ASIN的主图对自动标注的相关性进行手动的校验修改。

二、Listing埋词与优化

基于上面的步骤，我们对词和我们自身产品之间的相关性有了一定的理解，下一步就是Listing页面的制作了。Listing页面主要分为文案和视觉设计，为了保证该运营板块的完整性所以我会都进行简单阐述，这部分主要是对小白有一点帮助，所以经验已经很丰富的大佬们这部分也可以直接跳过。

 
文案部分
 
标题：关键词词库表搭建涉及到的内容有：相关性、关键词ABA排名、西*找词的ABA截图、关键词跟自身产品的关系、关键词的属性判定。
我主要会根据关键词的ABA排名大小和与产品的相关性程度这两个指标进行文案的布局，绝对精准的核心大词在标题前置，相关性程度较高的带功能或者属性的长尾词放在中间 ，最后就是考虑到相对精准的词频的不遗漏原则、颜色、尺寸、型号、一些适用人群、使用场景做为标题的后缀。
 


五点：将一些标题里没放的关键词，在五点中注重语义的前提下埋入关键词，起码保证后面要推广的关键词是要在的，因为埋词更多的是给系统看的，没埋这个词或者没有词频，也确实会影响到推广。然后文案这部分，今年开始我是有特意去兼顾到COSMO和Rufus，我会在标题后缀与五点中更多地兼顾一些场景埋词，去前台测试这类产品一般买家会怎么去询问rufus，rufus会怎么去推荐，问Ai一般买这种东西的是什么人，什么时间和什么场景下使用，结合竞品和自身的review分析，然后在五点中尽可能地覆盖到：人群-使用场景-购物会进行横向对比的因素-存在的顾虑-解决方案这一部分的内容。
 
视觉设计部分
 
理论：一般我们进行主图设计不只是找出几张参考竞品的参考图片给到美工那么简单，在做图片方案之前，作为一名运营也就是营销人员，是一定要足够了解自己的产品和目标人群的需求的，这样才能提炼出自己产品的卖点用契合客户审美的图文去向目标客户展示，让ta们为你的产品买单。而你对产品/市场/目标人群需求/场景的了解就是建立在：产品关键词词库搭建、产品关键词和你产品相关性的匹配、拆解竞争对手页面的设计上，这个过程会直接影响到你的视觉方案设计乃至推广计划。图片相当于是对承担买家需求载体-搜索关键词的拆解与洞察，然后用带有美感和代入感的图片视频展示出来给买家看。
 
实操：
①在搭建关键词库后，深入理解到产品不同的关键词下客户的主要需求/目标人群/使用场景并进行标注。
②表格列举出我产品的功能属性，几个主要对手的功能属性，我们的相同点和不同点。
③竞争对手用什么方式去展现出来的，哪些视觉设计是我可以学习的。
④我要怎么用图片视频的方式去着重突出我的优势，弱化劣势，提前在图片中说明一些容易来差评的点。
⑤主要竞品每张图表达的重点，色调是怎么样的，A 是怎么去做补充的，视频的拍摄技巧等。
⑥经历过以上几个步骤，我才会着手去制作我的详细的视觉方案表格给到美工，根据做出来的效果再部分优化。
 

三、广告架构的搭建与不同阶段推词的优先级

实操层面的广告推广架构：
结合不同的阶段的推广重点和不同关键词的相关性与排名大小来看，进行一个广告结构框架的总结的话，那大体上应该是：
 
推广前期：自动紧密+手动精准中词/手动精准长尾词（相关性高的流量）----链接发育期和成长期

推广中期：手动精准大词+手动精准中词/长尾词+手动精准大词的广泛匹配+Asin商品定投+精准词的视频广告（相关性高+相关性较高的流量）----单量扩张期

推广后期：手动精准大词卡位+手动精准中/长尾词+手动精准大词的广泛匹配+Asin商品定投+精准词的视频广告+中相关性测试组+SB广告----（相关性高+相关性较高+相关性中的词+相关性一般的流量）----链接防御期

在后期的话就是守住主要关键词的自然位置，考虑到利润最大化的同时，要看要不要用广告卡位加大竞争对手的推广难度，守住自己的流量和单量。然后此时你的链接已经有一定竞争力，稳定出单且系统对你已经有信任度的时候，去拿下相关性不那么高的流量，丰富自己的流量来源，尝试拿下前期你吃不下的流量。比如说中相关性的词采取广泛匹配测试会不会有词跑出来的效果还行，还行的词考虑单独拉出来精准打，还有一些不那么相关，但是有竞品在那些词下有自然位置的词，这个阶段可以去试试。

四、收集广告报表跑出的词与文案再优化

之所以将这部分单独拿出来说是因为：在还没有此类产品的真实推广数据的时候，我们只能借助工具去调研竞品的数据作为参考，以我们能看到的一些同行的数据作为大概的参考来制定出相对合理的推广策略。但是在正式运营的过程中，我们实打实花出去的广告费买来的数据才是我们自己产品在市场竞争环境中的真实写照，这部分的数据才是我们更应该去关注和利用的。及时下载广告报表中的词，根据跑出来的数据去进行分析，然后在推广中做好关键词词库表的更新与优化，最终它才会变成一份有着自己灵魂的动态数据表，具备真实性、可参考性、可复制和可迁移性，并帮助你下一次此类产品的推广。
 
这部分涉及到的实操主要就是：
①每周我会下载上周的广告报表进行存档和数据分析。
②根据实际跑出来的词和推广效果进行关键词位置的跟踪与广告的调整。
③多次跑出来的不精准的词根前台验证后广告活动里否定，并更新到词库表的否定词库中。
④广告报表里跑出来的新词/小语种词或者词根收集到词库表中，并考虑是否要加入到文案里。
⑤及时关注主要关键词-对比去年的ABA排名变化并在词库表里做好备注。
⑥总结复盘之后运用到下个此类产品新品的推广中。
 
 
文章结尾：
对运营来说，学会如何搭建关键词词库只是一种基本技能，而保证数据的相对准确性和时效性，是为了我们更好地去了解产品的竞争市场，以便于指导我们制定出合适的推广策略。

这期文字部分比较多，看着可能会比较枯燥，需要大家多点耐心去阅读并融入到自己的运营体系中，也非常欢迎大佬前辈们发表自己的见解进行补充，给入门不久的新手们带来一些帮助。
 
至此，本文的核心：如何有效充分利用关键词词库表已经完成，后续就是根据你的推广计划去实际运用并总结。最后我再次强调一下：每个类目的情况不同，打法各不相同，我很多时候都会在文章的最后都会强调不要过度执着于固定的模板，这样会过于机械化，要真正去理解事物运行的基本逻辑和规律，根据实际的情况去思考和灵活调整策略。
 
有时候可以多去观察一下身边的大佬，他们身上应该具备这样一种能力：十分熟练地掌握亚马逊的各种底层逻辑，在经年累月的实操中和实际执行中培养了解决问题的逻辑和思维，建立起了对数据的敏锐性，根据过往经验和实施的数据得出自己的猜测和判断，然后控制一些变量去进行优化，跟踪优化后的效果并及时修正，最终不断地复盘形成了自己特有的运营体系。就我个人来说，我也在向身边的大佬不断学习和靠近，尽可能地梳理好亚马逊的底层逻辑，去了解不同的打法，在每个实际的产品推广中去执行和验证，最终根据实际情况修正，从而得出适用于该类目的可复制和迁移的推广节奏。