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被问爆了 ！2026 参考价新规后，Deal Price 到底怎么算才不亏？
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AI 摘要
适合在亚马逊进行促销定价、需要合规与利润控制的跨境卖家查看。
在亚马逊新规下，Deal Price 取决于经验证的 List Price 与 Was Price，给出四种计算情形并提出合规与利润并重的落地策略。
1.
四种计算情形全覆盖：
若 List Price 与 Was Price 都验证通过，Deal Price 以近30天最低价为基准；若只有 List Price、没有 Was Price，则 Deal Price=List Price×90%；若只有 Was Price、没有 List Price，则 Deal Price=Was Price×90%；两者都未验证则以当前价×90%执行。2.
参考价的核心是验证状态：
List Price 的验证需要真实成交记录与 Featured Offer 数据等支撑；Was Price 的计算以过去成交价的中位数为基础，且两者的验证状态决定活动上限与折扣空间。3.
三大价格杀手要警惕：
30天内的最低净促销价、跟卖导致的最低价、以及活动前的销售价都会拉低 Deal Price，需要尽早核对并控制这些因素。4.
操作要点与执行路径：
立即核对 List Price 的真实性、控制促销频率、关注30天最低净促销价、提前规划应对动态变化的定价策略，以确保新规下的合规与利润。5.
落地节奏与时间点：
建议在5月中后期及大促前完成价策略调整，建立可复用的定价模板，并结合线上线下分享进行知识扩散。
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AI 摘要
哈喽各位老铁！
最近巧豚豚快被你们的消息炸穿了 —— 全在问亚马逊参考价新规后，报 BD/LD、上 Woot 的促销价格到底是怎么定？
别慌！今天巧豚豚就给大伙讲清楚参考价新规下 Deal Price 定价逻辑是怎么样的？怎么报促销才合规又不亏？
一、我们先熟记BD的规则要求
1，要求折扣率达到参考价的10%及以上
2，折后价格（价格基准*折扣力度）小于等于近30天最低价（包括优惠券后价格、会员专享价、BD价格等等，看下文）。
二、“价格基准”又怎么理解？
在说 Deal Price 之前，必须先理清两个 “价格基准” list price 或 typical price( was price) —— 它们作为活动的参考价，新规后它们直接决定你的活动价上限！
1. List Price（ 建议零售价）：
以前由卖家在后台填写 MSRP，只要有出过单，亚马逊申诉就可以识别。但4 月 23 号之后，系统彻底收紧，想让 List Price 通过验证，必须满足硬条件！
老品怎么过验证？
必须近 90 天按这个价有真实成交，还得在 Featured Offer（购物车）位置待够天数，系统才认你这是 "合理标价"。
新品怎么过验证？
至少要 9 天 Featured Offer 数据才能通过验证，或者有站外零售商价格佐证
还有两个重要细节
大促前中 2 周，价格会临时排除不计入参考价，避免旺季涨价影响体系。
关键是未来价格历史会和详情页图表深度绑定→前台价格曲线长啥样，系统就认啥样，想改都难！
（ 未来的参考价将和商品详情页的价格历史轨迹绑定 ）
所以说，新规后，List Price 识别会很难，不能虚高太多，否则很容易识别不成功，申诉更是难上加难。
2. Was Price（Typical Price / 常规价）
这是过去90天顾客实际支付价格的中位数。
5 月 18 号之后算法巨变！ 以前是你超过 70% 时间打折，才用促销价来算；现在是只要你超过 50% 时间价格低于日常价，系统就会把你所有成交价（包括促销价） 都拿来算这个价。结果就是，长期打折会导致你的划线价越来越低，折扣空间被自己“打”没了。
三、新规下，Deal Price（活动价）到底怎么算？
到了卖家们最关心的部分了！新规后报 BD/LD、上 Woot 的活动价格，完全取决于上面两个“参考价”的验证情况。
记住下面这四种公式，你就懂该怎么调整策略了：
情况一：你有经过验证的List Price 和 Was Price
Deal Price = 近30天最低价(或近30天最低价-$0,01）
情况二：只有 List price， 没有验证的 Was Price
Deal Price = List Price * 90%
情况三：只有Was Price，没有验证的List Price
Deal Price = Was Price * 90%
你的活动价在你的日常成交价上再打九折。如果你平时卖$80，活动价最低就是$72左右。想有更大折扣？除非你先想办法把Was Price做高（也就是平时少打折）。
情况四：List Price和Was Price都没被验证
Deal Price = 你的当前售价 * 90%
总结：当List Price能被验证，被当做价格基准的情况下（即情况一和二），卖家的主动性最强，毕竟List Price由卖家填写，我们可以填写一个稍高且合理的价格，即可实现高折扣率（即满足BD规则1），又能以心仪的BD价格（同时满足BD规则2）跑活动的效果（最差情况也就减$0.01）。
四、三大 “价格杀手”：你的 Deal Price 会被这些因素拉低！
如前面所述，常规BD要生效还需要满足规则2——近30天最低价，因此以下价格可能会让你的活动价更低，一定要注意。
1. T30 最低成交价格
这个太狠了！
包含：所有常规 Coupon、专项折扣、Price Discount、BD/LD 等最终成交价
不包含：重复购买 / 订阅省的 coupon、B2B 价格、BTP 价格
意思是只要你 30 天内有过更低的净促销价，报活动时就必须低于这个价！
2. 跟卖最低价
就是由你或者竞争对手跟卖产生的最低价，注意！目前来说只有跟卖你 ASIN 的卖家降价才会影响你的 Deal Price，其他相同的 Listing、其他站点、别的平台的价格对活动价暂没有影响，但这些会影响你的 Current Price 和 List Price ！
赶紧检查自己的 ASIN 有没有被跟卖，尤其是低价跟卖的，立马处理！不然你的活动价会被他们拉低！
3. Deal 前销售价格
活动前的正常售价也会被纳入参考，别想着活动前突然提价再打折，亚马逊早就看穿了！
五、巧豚豚给卖家的策略：现在该怎么办？
说了这么多，接下来直接上干货！按这几步做，保证你既符合新规，又能守住利润：
1. 立刻检查并优化 List Price：确保你的“标价”有真实依据（外部或历史记录）。这是你折扣力度的“起点”。
2. 控制促销频率（关键中的关键！）：若 List Price 没有被识别， 频繁长时间使用Coupon、LD等促销，会迅速拉低你的Was Price，等于亲手废掉自己未来做BD的武功。把促销当成短期爆发手段，而非长期维持手段。
3. 关注“30天最低净促销价”：系统会监控你过去30天所有促销后的最低价（包括竞品跟卖）。报活动前，务必确认你的目标活动价不能低于这个“历史底价”。
4. 接受动态变化，提前规划：参考价是动态计算的，不会提前通知你。大促前务必留出时间测试和调整，别等到最后一刻才发现报不了价。
好了各位老铁，今天的干货就到这！如果还有不清楚的，评论区或私信巧豚豚！
最后提醒一句：5 月 18 日很快就到了，现在就开始调整价格策略，别等新规落地了才手忙脚乱！
觉得有用的话，记得点赞转发给你身边的卖家朋友，让大家都少走弯路！感谢～
最近巧豚豚快被你们的消息炸穿了 —— 全在问亚马逊参考价新规后，报 BD/LD、上 Woot 的促销价格到底是怎么定？
别慌！今天巧豚豚就给大伙讲清楚参考价新规下 Deal Price 定价逻辑是怎么样的？怎么报促销才合规又不亏？
一、我们先熟记BD的规则要求
1，要求折扣率达到参考价的10%及以上
2，折后价格（价格基准*折扣力度）小于等于近30天最低价（包括优惠券后价格、会员专享价、BD价格等等，看下文）。
二、“价格基准”又怎么理解？
在说 Deal Price 之前，必须先理清两个 “价格基准” list price 或 typical price( was price) —— 它们作为活动的参考价，新规后它们直接决定你的活动价上限！
1. List Price（ 建议零售价）：
以前由卖家在后台填写 MSRP，只要有出过单，亚马逊申诉就可以识别。但4 月 23 号之后，系统彻底收紧，想让 List Price 通过验证，必须满足硬条件！
老品怎么过验证？
必须近 90 天按这个价有真实成交，还得在 Featured Offer（购物车）位置待够天数，系统才认你这是 "合理标价"。
新品怎么过验证？
至少要 9 天 Featured Offer 数据才能通过验证，或者有站外零售商价格佐证
还有两个重要细节
大促前中 2 周，价格会临时排除不计入参考价，避免旺季涨价影响体系。
关键是未来价格历史会和详情页图表深度绑定→前台价格曲线长啥样，系统就认啥样，想改都难！
（ 未来的参考价将和商品详情页的价格历史轨迹绑定 ）
所以说，新规后，List Price 识别会很难，不能虚高太多，否则很容易识别不成功，申诉更是难上加难。
2. Was Price（Typical Price / 常规价）
这是过去90天顾客实际支付价格的中位数。
5 月 18 号之后算法巨变！ 以前是你超过 70% 时间打折，才用促销价来算；现在是只要你超过 50% 时间价格低于日常价，系统就会把你所有成交价（包括促销价） 都拿来算这个价。结果就是，长期打折会导致你的划线价越来越低，折扣空间被自己“打”没了。
三、新规下，Deal Price（活动价）到底怎么算？
到了卖家们最关心的部分了！新规后报 BD/LD、上 Woot 的活动价格，完全取决于上面两个“参考价”的验证情况。
记住下面这四种公式，你就懂该怎么调整策略了：
情况一：你有经过验证的List Price 和 Was Price
Deal Price = 近30天最低价(或近30天最低价-$0,01）
情况二：只有 List price， 没有验证的 Was Price
Deal Price = List Price * 90%
情况三：只有Was Price，没有验证的List Price
Deal Price = Was Price * 90%
你的活动价在你的日常成交价上再打九折。如果你平时卖$80，活动价最低就是$72左右。想有更大折扣？除非你先想办法把Was Price做高（也就是平时少打折）。
情况四：List Price和Was Price都没被验证
Deal Price = 你的当前售价 * 90%
总结：当List Price能被验证，被当做价格基准的情况下（即情况一和二），卖家的主动性最强，毕竟List Price由卖家填写，我们可以填写一个稍高且合理的价格，即可实现高折扣率（即满足BD规则1），又能以心仪的BD价格（同时满足BD规则2）跑活动的效果（最差情况也就减$0.01）。
四、三大 “价格杀手”：你的 Deal Price 会被这些因素拉低！
如前面所述，常规BD要生效还需要满足规则2——近30天最低价，因此以下价格可能会让你的活动价更低，一定要注意。
1. T30 最低成交价格
这个太狠了！
包含：所有常规 Coupon、专项折扣、Price Discount、BD/LD 等最终成交价
不包含：重复购买 / 订阅省的 coupon、B2B 价格、BTP 价格
意思是只要你 30 天内有过更低的净促销价，报活动时就必须低于这个价！
2. 跟卖最低价
就是由你或者竞争对手跟卖产生的最低价，注意！目前来说只有跟卖你 ASIN 的卖家降价才会影响你的 Deal Price，其他相同的 Listing、其他站点、别的平台的价格对活动价暂没有影响，但这些会影响你的 Current Price 和 List Price ！
赶紧检查自己的 ASIN 有没有被跟卖，尤其是低价跟卖的，立马处理！不然你的活动价会被他们拉低！
3. Deal 前销售价格
活动前的正常售价也会被纳入参考，别想着活动前突然提价再打折，亚马逊早就看穿了！
五、巧豚豚给卖家的策略：现在该怎么办？
说了这么多，接下来直接上干货！按这几步做，保证你既符合新规，又能守住利润：
1. 立刻检查并优化 List Price：确保你的“标价”有真实依据（外部或历史记录）。这是你折扣力度的“起点”。
2. 控制促销频率（关键中的关键！）：若 List Price 没有被识别， 频繁长时间使用Coupon、LD等促销，会迅速拉低你的Was Price，等于亲手废掉自己未来做BD的武功。把促销当成短期爆发手段，而非长期维持手段。
3. 关注“30天最低净促销价”：系统会监控你过去30天所有促销后的最低价（包括竞品跟卖）。报活动前，务必确认你的目标活动价不能低于这个“历史底价”。
4. 接受动态变化，提前规划：参考价是动态计算的，不会提前通知你。大促前务必留出时间测试和调整，别等到最后一刻才发现报不了价。
好了各位老铁，今天的干货就到这！如果还有不清楚的，评论区或私信巧豚豚！
最后提醒一句：5 月 18 日很快就到了，现在就开始调整价格策略，别等新规落地了才手忙脚乱！
觉得有用的话，记得点赞转发给你身边的卖家朋友，让大家都少走弯路！感谢～
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