这几天调广告，广告调出花了。
不管是COSMO，RUFUS，还是A9 ，核心逻辑其实一直没变，那就是相关性。
COSMO说要有场景，我们一堆卖家围绕场景去搭各种场景词，有流量没流量的先给他搭上去，不管它有没有人搜。
我们最近也很多产品围绕COSMO去改，这里为什么要说改不说优化呢？往下看。
我们在前台根据RUFUS的交互助手去改文案，改副图，改A ，动评论，没有的属性让它全识别上去了。
结果就是，确实，所有之前RUFUS说没有的属性确实都填满了，但是订单却是一天不如一天，最后被逼无奈，我们又改回了原来的文案和副图，奇怪的是订单又回来了。
所以这段时间我们就在反思一个事情，COSMO真的是亚马逊后续的主流算法吗？
我觉得不尽然。
像我之前在杭州做讲座，深圳做讲座的时候说的，AI时代的亚马逊，A9还是核心，至于COSMO和RUFUS，只是围绕A9来做辅助的，完全围绕COSMO去做链接，对新品来说没问题，但是对老品来说不异于自毁长城。
这不是危言耸听，我们公司上百个不同类目的链接已经证明了这点，改了之后的数据一天不如一天。
当然我这也仅仅是一家之言，每家的产品不一样，大家可以去试，试了之后欢迎大家再一起交流，毕竟实践是检验真理的唯一标准。
回到A9，那就是相关性的问题了。
我最近在听几位大佬的讲座的时候和一个知友交流，不管是现在的SPV ,AMC ,SP SB SBV 都是需要词，也就是词是广告的基础。
我们说AMC是打人群的，人群也需要词，不然怎么定义人群，怎么给人群分类？
涉及到了词，就必然有排名，排名由谁来定？
A9算法下的排名简单，大家都知道，COSMO下的排名呢？说起COSMO排名大家肯定要说是千人前面了，没错，千人千面，但也有个产品库，产品库里也是有排名的，只要是做电商就是必然有排名的，只是你亚马逊给你推荐的最前面的是你点击过的或者你买过的，所以在你的电脑显示在最前面，那稍微后面一点的还是有排序的。
劳伦斯杨大佬说过一个概念叫坑产，我有一点不同的看法，但大同小异，叫做份额。
分别叫做：
转化份额
加购份额
点击份额
展示份额
他们在一个关键词排名里的比重是转化份额＞加购份额＞点击份额＞展示份额，注意是关键词排名，不是小类排名。他们呈倒金字塔排列。
啥概念呢？大家看下图，ABA后台也可以看。
这里我直接用西柚去反查关键词，把一个产品所有关键词下前三ASIN的点击和转化份额都给查出来

 很多同学会问有啥用？我们接着看一个公式（以下默认为某个产品，比方说A）。
A点击份额=A产品的点击数/行业总点击数
A转化份额=A产品的点击数*A的转化率/总点击数*平均转化率
那根据公式，我要是知道了类目的平均转化率是不是就知道了前三的转化率？
平均转化率怎么算？
不用算，我们直接看后台，前提是你要做这个行业。

 当然这个仅供参考，头部在CVR只会比这个更高。

有了竞品的CVR，我们是不是能判断竞品到底赚不赚钱？
再结合自己产品的CPC除以自己的CVR，我们的CPA不是就出来了。
CPA=CPC/CVR
所以这个词我们能不能打，数据直接告诉你答案了，只要CPA≤2x利润，放心大胆的干吧，如果没有，那就再下去沉淀沉淀，看看哪些可以再优化的，物流还是供应链或者产品工艺再改进改进，从而提高CVR，降低成本，提高利润？
 
我是不惊云，欢迎交流探讨。