1. 小白，第一次接触美国站点，店铺50多个产品链接，某些产品的变体会很多，FBM，前期客单价多为几美金或9.9+运费，链接都是上了4个直评直接接入广告，listing也是卖家精灵下载类目的关键词让GPT写的，由于没有经验，前期的广告很冗杂，自动分开紧密，紧密，还有同类关联三组，同时手动也是分开广泛、精准，商品投放，有时还会开开词组，总之就是非常冗杂的现在看来，没有明确的广告目的。 产品上架了4个月（入职以来），是直接给到产品给我们去运营的，有美工出图，基本只有主副图，没有A+。由于链接没有权重，前期设定的利润率在20-30左右，接入广告后，广告的Acos都很炸,基本都在150-200+,总体的转化率才4-5之间。首页竞品的评论很多，几百的、上千+的都有，（老板也在FBM包裹里塞了卡片，但回评率还是非常低）价格的话都尽量设置的比竞品要低一点。

2. 后续意识到产品客单价太低，又上了10-20美金+运费的产品，价格上也提上来想着后续给广告花费更多的空间，站点也在慢慢铺开，但是还没有搞清楚这套运营逻辑，进度也就慢了下来。评论没办法还是4个直评，广告精简成了一组自动广告+手动精准（去看竞品的流量词分析较高流量的关键词去投放  CPC有些达到1-2美金，）+商品投放（价格有优势的）。做了这些操作以后还是没有改进，ACOS还是高的吓人。
最近30天广告 
最近7天广告

3. 单量这阶段除去12月旺季以外，平均20-30单左右，好的时候会多一点  但基本大差不差，产品出单不稳定，广告单和自然单也不稳定，自然单有时候占一半，有时候就几单。

4. 很多产品的竞品款式基本一致，多为来图定制  定制的内容（比如说图片部分）也是一致，所以我也不知道到底属于标品还是非标。个人感觉节日时期的流量和单量会比平常好，带有礼品属性。

5. 入职没有人带，之前也没有做过定制类目和FBM，基本都是我摸索。之前是做铺货的  完全没有技术含量，想着这家公司能让我上手运营操作来着，当初还信心满满 现在只剩焦虑。

6. 现在明显的感觉到方位不对了，怎样努力也没有效果，就很多方面做的可能都不好不对，还请各位大佬们指正指正。

7. 对于广告还是非常的懵，也可能是广告广告数量太多  搞得太杂了，很多广告都想不明白要如何调整优化了。关于定制类产品的广告框架结构还请求各位大神们支支招。