坐标羊城，25 年 4 月入职，这份工作算是我的实习工作了。

时光流逝，转眼也毕业半年多了。在此工作之前，我也做过一份两个月的短暂实习，是一份全托平台的工作；当时觉得没什么发展，就想着离职了。过完年，3 月下旬刚好旅完游，放松身心回来，准备在学校附近的亚马逊公司大展身手。这份工作也不算精挑细选吧，当时找工作挺快的，刚好过了一个 offer，我就没有继续找下去了。而且当时的面试官挺看好我的，他是我的师傅，平常也挺照顾我，带我入行，我很感激他。

下面说说为什么有现在的困惑呢？
从我刚开始生涯第一站讲起吧。

刚入行的时候啥也不明白，但是在 B 站学习过关于亚马逊的基本操作，只是没有后台的实操经验。师傅前期都是让我熟悉规则，然后开始发货、写 listing，到后面自己优化广告。我的小组是一个精铺小组，偏铺货和利润为主吧，淘汰率稳定在 50% 即算成功了。一开始师傅就给我定下了目标：等店铺到达 5w 毛利的时候，就可以获得提成奖励了。当时听到挺高兴的。在我学会如何调广告、处理差评、是否降价之后，每天就闷头研究广告和市场价格。（ps：我来的时候，店铺一个月毛利刚好 3w。）

五月份利润是 4.2w，五月底的时候，我终于可以开始调广告了，我就按照师傅教的逻辑慢慢调试。到六月的时候，因为我不断地控制链接的 acos 和几个新品的成功（主要功勋），店铺的利润到 4.4w 了。想着努努力，下个月也可以开始拿到提成了。

可是，现实总是当头一棒。我们的产品季节性比较严重，做的品类也比较散，加上之前有一票申请的货件赔偿被收了回去，7、8、9 这三个月的利润做得越来越低。但是我没有气馁，因为十月刚好到了一批新品，把这批新品做好，店铺利润也会上来。

终于经过不懈的努力，店铺终于到了 5w 大关，这时候我终于开始拿提成了。师傅找我谈话，当时说只要我一个月选取 4 个品，就有提成点翻倍 10 个点（只包括我自选的），经过我手里写文案的产品会给 2 个点。当时我可能理解错了他的意思，他说文案 + 自选有 12 个点，我以为为了激励我选品，他肯给我这么高的提成，我写的也能翻到 10 个点，当时想想就很开心。因为之前没有提成机制，我选品也是没怎么放在心上。从那时候说这个机制开始（11 月底），我每个月都能保证完成他的任务，因为我选的品还要过他那关。当时我也听错了提成点，所以这几个月格外认真。

从十月份开始，我手上这个店铺利润基本能稳定在五万以上了，一直处于增长的状态。这些产品也是我慢慢看过来的，中间出了什么状况我都有解决，有几个产品也成功进入了 bs 榜（公司战略不一样，我们只做利润款和题海战术，所以只要赚钱，进不进榜单无所谓）。

综上所述，这个给到我手上的新店铺，经过一年时间孕育，已经猛涨了，但是我得到的好像还是很少，底薪只有 4500，按照他给的方案提成也就加了几百。我承认这个模式就是吃选品和运气，因为我现在选出来的品也都没淘汰，都在新品期萌芽发展。也承认这个店铺大功劳是我师傅的。

如果我的薪资想要提升，只能通过时间来堆积。（仓库发货很慢，我手上好几个自选都没发到 FBA 仓库。）在这干得也不太开心，提成机制没出来之前就想着年后走了。因为之前的误会，还以为走之前工资会高一点（按我一开始的理解，其实到手也就 6000 左右）。公司老板也很抠门，过年也没有礼品，整个过年只包了 100 的开门红包（私下给我发了三百，其他同事没有）。同组的同事底薪也是没有涨幅的，我也不知道走后应该怎么办了，不知道自己的业绩和能力水平是否到位了，但好像也没比这里更差的地方了，哈哈哈哈哈哈哈。