21年入行，转眼竟已过去这么多年，半个时代都在指尖溜走了。还记得当初一头扎进跨境电商时的满腔热血，那时行业里几乎只有亚马逊一家“头牌”，堪称闭眼捡钱的黄金时代。多少人凭着一股冲劲就赚到了第一桶金，一个指尖陀螺就能在1—2个月内走上人生巅峰。不知道各位21年或者22年之后入局的跨境人，都实现当初的梦想了吗？

如今再看，行业早已变天——从一家独大到现在TEMU、TK各显神通，产品同质化越来越严重，卖家越来越卷，饱和格局已然成型。“出海”这个词，也早已不再是外贸商的专属技能，而是任何一个生产端，甚至更近的上游环节，在规划销售环节时都会直接想到的方向。

许多在国内卷无可卷的厂家，都毫无犹豫地加入到出海大军中。对于他们而言，甚至盈利都不是一个目标，而仅仅是想将产能多一个释放出口。这种产能过剩，对跨境行业的盘子，是完全无法抵挡的冲击。

回想这几年，20年的空前繁荣还历历在目，后面跟着的震荡见顶让人提心吊胆。终于到了现在行业彻底饱和、入驻新卖家开始逐年下滑、新人旧人互道“祝福”的阶段。去年关税冲击时，一个月没睡着觉。各位是否在那场关税大战中有所收获？那些咬牙坚持的日子，到底有没有换来想要的结果？

对我个人而言，心态早已悄然改变。曾经满心相信，时代会给予每一个努力的人充足回报；在经历了行业剧烈起伏、市场剧烈波动后，那份炽热渐渐冷却。如今剩下最朴素的愿望——只希望自己的饭碗，能在大国博弈和巨头角逐之下保住。不知道各位跨境前辈同行，心态有没有这种转变？是依旧怀揣初心激流勇进，还是早已调整了预期？

新的一年，中美博弈依旧极度激烈，财税合规、报关合规的步伐也近在眼前。各位大麦、各位前辈，今年都是如何计划的？

是选择收缩战线、稳扎稳打，还是打算继续加速前冲、敢为人先？面对越来越严峻的市场环境，大家都有啥计划和小愿望？哪怕没有想太多，也可以互相打打气。让我们互相取暖、彼此借鉴，在跨境这条路上继续坚持～