一年一度的2025年杭州亚马逊全球开店跨境峰会即将落下帷幕（12.4-12.9），Lee按惯例还是去听了下主峰会，这几天整理了一下现场图，下面分享Lee在现场感受到的氛围和对这届峰会的点评与思考（仅供参考，一家之言）。

先谈谈整体感受：

                                                            2025.12.4 杭州亚马逊峰会主发布会现场

Lee的点评：亚马逊峰会曾在疫情时期停办三年，恢复之后的三届峰会举办城市，分别是深圳（2023），南京（2024），杭州（2025）。今年的峰会在杭州奥体中心体育馆，用的是其中的篮球馆场地搭建的。参会人数应该是一年比一年多，这次可能是场馆所限，票还超卖了（篮球馆座位约1.5万，但现场搭了一个大屏幕占去了约1/4的座位，目测能容纳约1万人左右）。据说有不少人特意从全国各地飞过来，结果因为没有早点入场，被拦在了外面（如有的话欢迎评论区留言）。所以可见在经济下行的环境里，即便围城内的卖家大声疾呼别来了也是割韭菜，依然架不住围城外的人举着钱跑步入场。

                                                                    杭州国际博览中心 D3展馆

Lee的点评：如果在地图上看，可以很清晰地勾勒出后疫情时代亚马逊的勃勃雄心：即沿着中国的制造业产业带不断下沉，先收华南（珠三角产业带），再征华东（长三角产业带），最后辐射中国这个占全球工业产值35%的庞然巨兽的所有主要产业带。如果这个逻辑没错的话，那么Lee猜测下几届的亚马逊峰会应该会沿着华中（鄂湘豫）——华东的剩余区域（皖沪）——华北（冀鲁）——华西（川渝）这些产业带省份城市举办（欢迎打脸）。

此外，众所周知杭州是国内某电商平台的大本营，亚马逊也是挺勇的，在某平台家门口敲锣打鼓虎口夺食，有点顾不得吃相了。可见平台与平台之间的竞争也白热化了。那么不负责任地猜想一下：如果亚马逊吞吐更多的中国电商卖家，促使他们把重心转向跨境，会不会开始动摇某猫某狗的根基？猫狗是否也会见招拆招，效仿某多多，在欧美这些国家也换皮上一个app分一杯羹？

这种你打你的，我打我的，整个晋西北都乱成一锅粥了的场面想想也刺激。

再说说一些细节。

首先是关于这届峰会的主题。起了个很拗口，叫这个：


然后Lee顺便看到另一块牌子上写的是这个：


现在，你们可以忘掉前面的牌子，记住后面这块牌子就行了。

对，没错，这届峰会主题就叫《如何在大老板的施压下我巧妙地将工作硬套上AI，并确保自己不会被AI替代裁员》。

大家可以先把这个冷笑话式的主题记在心里，后面有用。我们回归正文，看看主发布会上有哪些新的内容让Lee印象深刻。

首先是这张百万卖家和千万卖家增速图：

                                                                     2025 杭州峰会

增长数据看起来还不错是吧，不过很巧合的是Lee还去过2024年的南京峰会现场，数据如下：

                                                                     2024 南京峰会

更凑巧的是，2023年的深圳峰会Lee也在现场，小本本上的数据如下：

                                                                     2023 深圳峰会

Lee的点评：2023-2025连续三年，亚马逊平台上的中国百万美金卖家数量增速为25%-55%-20%，千万美金卖家数量增速为30%-60%-30%，这两个有代表性的卖家群体增幅经历了疫情放开后的一波上涨后，并没有将增幅延续，都回落到了历史正常水平。

那么这个数据怎么理解呢？有几个角度：
第一，百万卖家的数量增速一直低于千万卖家，说明从0-1的质变是最难的。这也印证了那句：人生中赚的第1个100W一定是让你最难忘的。而一旦完成模式验证和原始积累，后面赚钱只需要不停地复制第一个100W的模式就好了。这就是跨境电商的特点和魅力所在：可复制性。

第二，2023-2024连续两年，百万美金以上的卖家是放在一起作为一个整体去统计的，到2025年，只能从里面挑出200W,500W,800W这三个小群体来作为增速门面担当了。另外500W、800W这种体量的卖家也不能算小卖家了，努努力干到1000W，跻身中麦大麦也不是没希望。综合这两点，说明以100W美金年销售额为代表的小卖家的处境确实一年不如一年，需要早做转变。

第三，同样的数据，放在行业内和行业外去看，会得到完全不一样的结论，Lee还是那句话，不要看我们卖家每天在知无这些论坛里哇哇叫，包括网络上也充斥着亚马逊一年不如一年的论调，如果把亚马逊这个增速数据放到整个社会行业中去作对比，那是让其他行业不可想象的高速增长。之所以大家的体感不同，那是因为选的参照物不一样：如果你对照的是亚马逊2013-2023的黄金十年，那现在的亚马逊确实日薄西山，如果你对照的是2025年的其他行业增速，其他行业不是增速下降，而是绝对值下降，换句话说，在负增长。

有那个时间感慨亚马逊一年不如一年，不如对照下面这张图问问自己今年的业绩增速是不是拖了亚马逊的后腿，请问今年你销售额增长15%了么？没有的话你就是不及格的那个。



当然，Lee写这篇不是制造焦虑的，对于如何保持持续+高速增长，亚马逊其实在现场就给出了答案（起码Lee认为找到了答案），我们下篇将结合峰会现场内容详细讲解。

未完待续

Lee
2025.12.9