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# 运营案例分析 # 辛辛苦苦一个月亏了140大洋！大佬们，你们会怎么做？如何通过涨价和广告优化在竞品压力下实现盈利？
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我先说一下我们这个产品的词，产品稍微精准一点的核心词（相当于iPhone 16手机壳这种词）一个月展示次数大概两三万左右，一般用这种词打广泛。出单主要靠核心词打广泛出单。
以下是最近一个月销量和广告情况
卖了一个月亏了140大洋哈哈哈哈哈哈
以下是最近30天，广告情况
现在卖的这个价钱是亏钱的，我刚入职不到一个月，接手这个产品，产品上架七个月了，一开始卖169，慢慢的降价到98（亏钱），目前其他竞品在139左右，但是我抓不到他们的销量，其他产品目前评分大约一半比我有优势（我三百左右评分，他们六七百左右，有几个一千多），我的产品目前还有一个AC黑标。
接下来我的思路是：慢慢涨价到139，观察出不出单. 如果不出单我该如何运营，出单我又该如何运营，好迷茫，没有思路和节奏
以下是最近一个月销量和广告情况
卖了一个月亏了140大洋哈哈哈哈哈哈
以下是最近30天，广告情况
现在卖的这个价钱是亏钱的，我刚入职不到一个月，接手这个产品，产品上架七个月了，一开始卖169，慢慢的降价到98（亏钱），目前其他竞品在139左右，但是我抓不到他们的销量，其他产品目前评分大约一半比我有优势（我三百左右评分，他们六七百左右，有几个一千多），我的产品目前还有一个AC黑标。
接下来我的思路是：慢慢涨价到139，观察出不出单. 如果不出单我该如何运营，出单我又该如何运营，好迷茫，没有思路和节奏
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AlexAki - 00小白
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1. 先在业务报表那里拉一下你SKU的会话转化率，如果转化率很低再做另外考虑。不过我看你的品4.7的评分还有三百多的rating，转化率应该是查不到哪里去。应该是你流量的问题。
2. 你的思路有写到涨价到139。看到你这个品一开始卖169，后面降价到98，这个过程各个调价阶段的转化率你都得看看。同时也要统计下会话情况。
3. 30天花费418.43，一天差不多14刀左右的广告费，你的平均CPC有2.4，这个每天点击数量少的可怜。
4. 你的30天内订单转化率13.6%，客单比较高的情况下我觉得转化率是不错的。综合Acos19.38%，也还算不错的。
5. 根据你的广告订单占比63.89%计算得出你的30天总销售3298.79，也就是说Tacos12.68%，略瑕疵，比值没有太大的问题。
综合上述你的产品仍亏损140.63，亏损比率4.2%。也就是说你的广告Tacos要降低到8%，才能基本平本。
首先我们说降低Tacos比值，要么直接降低广告费用，要么想办法提高销售，这是降低分子和扩大分母的关系。
但是根据你目前的数据来看，广告再降直接这个品就停摆了。
建议：
1. 重新推广，好好复盘下当前的广告组，CPC比较高的那几个如果是SP就观察下广告位费用，值不值得你给这么高的CPC。个人觉得真得降CPC，你的SP手动CPC都到2-3了，挺高的了。从控制费用的角度出发，先从低CPC开始投，根据数据反馈逐渐调整提高。
2. 你的转化率不是什么问题，页面有AC标，建议先不要调价，用当前的价格去推。从数据来看你的价格其实算是有竞争力的，在复推的过程中只要老板没有意见就先用低价去推。推起来再逐渐调价。或者你直接一步调价，用coupon去打折扣优惠。（具体怎么操作可以自己思考一下，要考虑到直接低面价和coupon成交价二者之间后续提价，哪个影响更大。）
3. 盘一下之前的转化词，重新开广告复推，广告不要抠，你是有历史数据做参考依据的，只要历史数据转化是有效的，就大胆开，然后盘数据产出的结果做优化。
4. 考虑到你是新人，复推在短期会产生比较多的花费，如果短时间转化没跟上的话数据会比较难看。你可以做一份方案跟你的领导或者老板过一下，降低直接操作复推后数据未达到预期所需要承担的风险。你的方案做出来后如果有领导或者懂的运营，也可以帮你看看，碰一下运营思路。说不定会有新的发现。
综上，这个案例的难度不算大，仔细大胆地去做就好了。加油。