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亚马逊10月会员大促的一些细节,卡着放假时间的大促真的难受
10月7日~8日是亚马逊Prime会员大促,卡的时间真的好,如果离家远的卖家还得提前赶回来。中秋能不能在家过都是一个问题。但是没有办法,大家都得生活是不是。
每次亚马逊大促,卖家最头疼的事情是两件:一个是促销报错,一个是折扣叠加。
关于促销报错
下面是一些常见的报错信息
1. 缺失基准价格
该报错一般是由于卖家没有在后台设置参考价,或参考价验证未通过,同时没有足够的历史订单以支撑系统识别参考价
对于新品或长期不出单的产品,可能会有这个报错。提交3个有效历史订单,或者独立站等价格,验证后台参考价。
2. 促销价格比历史价格高
该报错一般是由于卖家大促期间的价格比历史价格高,而大促可能有全年最低价要求。
目前除了promotion和站外,其他促销活动都可能被抓取最低价。比如优惠券,prime折扣,秒杀活动。所以平时需要制定要促销的节奏,不要只顾眼前促销,导致后面的促销活动越来越低。
3. 促销价和现价不符合
该报错一般是由于促销价设置错误,导致促销价比最高价高,或者比最低价低。卖家后台将
最高价调整到比促销价高,将最低价调整到比促销价低
4. 折扣力度不足
该报错一般是由于促销没有达到相应的折扣要求,比如比有效参考价低X%,比历史低价低X%,比促销前价格低X%等。按照后台提示,进行改价
5. 退货率过高
该报错是最近才出现的。亚马逊检查产品的退货率若高于类目的平均退货率并且达到一定的阀值就会被限制做促销。
买家之声控制面板提供商品在前3个月和前12个月的退货率,以及为避免标记而建议的退货率。通过比较商品的退货率与建议的退货率,可以更好地了解ASIN为何会收到经常退货的商品标记。
下面是10月会员大促活动的价格要求
关于折扣叠加
经常有卖家问各种促销之间是否会叠加。比如品牌折扣和优惠券是否叠加,站外折扣与promotion是否叠加等等。
那如何解决这个问题呢?
方法一:
建议仔细对照这个折扣叠加的表格
方法二:
利用卖家精灵的免费工具折扣计算器
比如输入原始价格39.99,BD价格34.69,优惠券10%
得到折扣扣的价格是31.22
10月7–8日的Prime会员大促会带来大量流量,也会把系统的价格/促销规则放大检验。归结起来,卖家最容易踩到的雷就是 促销设置不合规(导致报错) 和 不同促销之间的折扣叠加规则不清。把准备工作做细、把关键参数再核对一遍,能避免绝大多数突发问题
最后分享检查时间列表
促前7天
确认要参与的ASIN都已设置参考价/最高价/最低价并通过验证;新品补充 ≥3 条有效历史订单或提交独立站价格作为参考。计算并固定促销节奏,哪些做BD、哪些做优惠券、哪些做秒杀,避免频繁下探历史最低价。
促前3天
用折扣计算器模拟所有可能的折后价格,验证叠加后是否仍满足最低价折扣门槛。审核促销,确保促销价与现价一致。
促前24小时
再次核对每个ASIN的价格的逻辑关系,关闭暂停不必要的同时促销,确保主推活动不会被其他活动无意覆盖或触发叠加错误。
1 个回复
匿名用户
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就怕前期出单多后期退货也高 哈哈