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社区发现 Amazon 子体销量有明显差异，自然位显示仍是销量差...

所在分类: Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

子体销量有明显差异，自然位显示仍是销量差的ASIN，该如何解决？为什么系统持续推送低销量ASIN，而高销量的A却无法获得应有的自然位曝光？

发帖5次被置顶0次被推荐0次质量分0星回帖互动131次历史交流热度16.67% 历史交流深度0%

如题，下面今年列出各子体销量
A：872
B：374
C：296
D：74
E：61
F：50
G：17

客单价为59.99~69.99 A：49.99 C：39.99

广告主推仅为A。

真的很无语，请问这是哪里出了问题了呢？然后这是一个站点，另一个站点数据类似一致，我一个一个ASIN拆出也是拆到剩下A和F时候，才显示A一部分，和F一部分。请问如何改善这个问题呢？就感觉他自然位上不去了被锁住了。

10 个回复

猪皮大王无敌厉害 - 抖音猪皮大王，亚马逊福建群星荟讲师John，望象跨境CEO，九年亚马逊运营管理经验，美区卫浴头部卖家，置顶流打法创始人

赞同来自: 找到宝藏的雕

变体Listing销量差距这么大，高销A被低销子体抢了自然位曝光。你的数据看下来，A有872单，B/C/D/E/F/G销量递减，最低的G才17单，客单价也参差A49.99，C39.99，其他59.99-69.99，广告只推A，系统爱推低销量那个。
因为亚马逊的算法不是单纯看销量，更在意变体家族的默认显示和整体信号。默认子体往往是第一个创建的那个，或者库存最多的，低销量子体如果点击率意外高，哪怕没订单，就会被算法当成多样选项推出去。加上今年亚马逊在更新变体规则，从9月开始弃用一些旧主题，像老的Size-Color组合，低销量子体如果没12个月表现，就容易断开关系，变成半独立状态，挤占高销量A的曝光。你的另一个站点类似，拆到A和F才部分显示A，估计是变体关系纠缠了。

我的经验是：
先去Seller Central检查变体主题，确保用的是批准的比如Color-Style，如果旧的就删Parent，清理子体数据，然后重建新Parent，把A放首位。我上个月优化一个珠宝变体就这样，曝光直接上来了30%。
优化A的信号：库存多备点A的，至少是其他2倍，定价微调到55左右试试，不要太低。PPC继续推A，但加Sponsored Brands定向A的关键词，目标ACoS控制在25%以下，1-2周有机位就会反馈。
Listing统一：Bullet和A+里多突出A的卖点，加张图比较子体销量/好评。评论也管管，回复负面，拉A的星级到4.5+。
监控数据：用Business Reports看Impressions和Clicks，如果低就外部导流boost A。拆变体测试也行，但别全拆，留家族关系观察2周BSR。

厦门 • 2025-09-16 1 2

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第八条 售后规则
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2. 特殊情形申诉：如乙方认为答案选择过程存在不公或错误（例如答案被误判为无效），可在公示期内通过站内信息向甲方管理员提出申诉。甲方有权独立判断并决定处理方式，包括但不限于驳回申诉、重新审核答案或调整赏金分配。甲方的判定为最终决定。
3. 乙方责任限制：乙方理解并确认，其提供的答案旨在为任务发布方提供信息参考与思路支持，不应被视为必然达成特定效果的承诺。乙方不保证答案被选为最佳答案，也不对任务发布方使用答案后的商业结果承担责任。乙方是其答案内容的最终责任人，应独立承担因答案内容引发的所有风险。

第九条 违约责任和争议解决
1. 一旦发生本协议第七条所述的欺诈性或违规行为，甲方有权采取以下一项或多项措施：
  - 取消其当次任务的参与资格及赏金获取权；
  - 追回已发放的赏金；
  - 暂停结算、扣划乙方账户内资金作为违约金或损害赔偿金；
  - 暂停、中止或永久封禁乙方账号。
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3. 因不可抗力、意外事件或乙方操作不当导致的服务问题，甲方不承担责任。
4. 争议解决：因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至甲方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。

第十条 不可抗力与责任限制
1. “不可抗力”是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。出现上述情况时，甲方将努力在第一时间与相关单位配合，及时进行修复，但是由此给乙方造成的损失，甲方在法律允许的范围内免责。
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第十一条 其他约定
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