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# 运营案例分析 # listing的转化率非常差?已经排除了大部分的原因(价格、图片、listing描述和标题、评分数量、评论内容)

发帖2次 被置顶2次 被推荐1次 质量分0星 回帖互动12次 历史交流热度13.79% 历史交流深度0%
接上次的帖子:老品新推,昨晚一波暴力woot后(测评500单),大部分的词已经到了关键词首页,但是购物车回来后两天内排名掉了大半,第二页甚至第三页去了,产品转化很差,应该如何调整
 
现在最新的情况,26号回来的购物车,到今天9.2为止一共8天了,现在的状态是划线前$29.9/划线价($20.99),
26-9.1期间尝试过31.99降价到24.99外加10% coupon,和直接降价到20.99两种方式来测试价格对于转化的影响,但是并没有什么明显的效果
 
首先排除评论以及评论内容对转化的影响,因为购物车回来的时候reviews数量是165个,现在已经到达了400+
 
其次排除listing文案和图片的影响, 因为是淘系老牌电商人,所以对这些方面是不会像小白一样的,而且最近几天还在优化,流量照常进,但是转化非常低,同行链接大约8-10%,而我只有3-5%,差得不是一星半点,广告转化也和这个差不多

竞品的链接是:
25.99,29.99,24.99三个品,三个链接都是划线后的价格。分别对应月销/reviews/小类 排名是(4000+ / 5843 / 11)(3000+ / 3802 / 14)(1000+ / 455 / 41)

竞品的套件数量分别对应是76/120/81,我的套件对应数量是101,该产品类似于标品,做不了太明显的产品差异化,竞品的上架日期分别是21-06/21-09/24-06
 
以下付上最近几天的业务报告数据和广告数据,广告的匹配方式打的是广泛/词组,精准的计划基本没消耗,所以不做参考,反查过广告的搜索词,流量词还算精准的,因为也不是第一次做了
这里贴的都是广告组合,一个广告组合带着一个词根,比如AB是大词,一个组合里面就全是AB/ABC/ABCD这种。并且活动要么就是首页Bid100%,要么就是动态提高/降低,当时目的是为了快速测出实际转化率
 
如果能有办法解决,万分感谢,可以额外给一个大红包
 
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