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# 运营案例分析 # 广告销量一直上不去,AOCS一直持续爆高,广告投入产出比低,推了三四个月了没什么起色,我应该怎么调整?

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这个产品是私模小改款产品,拿市场上的产品进行小改的,头部月销在1000这样,当时选择开模的时候觉得市场上只有2-3个商家在做,想试试,当开完模后发现,目前市场上已经有五六个类似款。市场均价在37美金左右,我的售价是33左右,市场评分4.1左右,我的评分4.3,有30+的评分数。
   回归正题,这个产品AOCS一直很高,广告投入产出比低,我应该怎么做调整呢?
   我这个产品目前的广告框架大体是这样的:
   一.1组跑核心大词广泛,主要用于跑词用的,用的固定竞价,首页无溢价
   二.多组小预算跑核心长尾词,【这些词都是广泛里面出单词,单独拿出来跑精准】加推核心词根的权重,固定竞价,首页无溢价
   三.多组小预算跑高转化长尾词,固定竞价,首页无溢价
8月中下做的广告调整,刚开始一周的表现感觉还行,但是这几天开始感觉有点乏力,上半夜基本上没什么点击,转化也少了,AOCS直接爆了,唯一的差别就是之前自然单很少,广告单多,现在变成广告单少,自然单多。
   大家觉得这个广告策略应该怎么调整呢?很迷茫,求大神指点一下!
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另外有个疑问,广告刚开始跑的时候出单还可以,后面没有动广告组的情况下爆光却一天不如一天,这是什么原因呢?应该怎么调整
 
    https://assert.wearesellers.com/questions/20250903/8abc14dbf2cc488d81b64353cb7abf6e.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20250903/336acc003592a97acaccf213a0dfca32.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20250903/85edd162c41822fe1cedf94275fa64fb.png
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四喜妹 - 亚马逊职业跨坑选手

赞同来自: 好哆鱼

市场均价在37美金左右,我的售价是33左右,市场评分4.1左右,我的评分4.3,有30+的评分数。
分析:有价格以及评分优势的情况下,我看你这边规划是没有做关联广告?(ASIN TARGET关联竟对和展示型广告),可以加强关联流量的投放,这种类型的流量在前期本身自然流量和转化率不稳定的情况下,适合捡漏单量;
 
回归正题,这个产品AOCS一直很高,广告投入产出比低,我应该怎么做调整呢?
建议:
1.确认你产品的自然流量是多少,然后推测你的合理广告转化率,广告转化率正常比自然转化率高3-5%个点,如果不达标的需要筛选出来优化,转化率低的原因是什么;
2.ACOS高你要先一层层去分析:
a.先这个问题主要出现哪个广告;
b.再从广告维度,去看acos高出现在哪个关键词(因为你有一个广告活动投放多个关键词的情况);
c.再进一步分析,这个关键词acos高的原因是什么,是出在广告位还是search term的对应曝光还是转化率上
3.确认好acos高的原因,把对应关键词做精细化处理
因为当一个广告活动有多个词,且有些词表现好,有些词表现好,我们很难在一个活动直接调整,而不让这些关键词不相互影响.
比如下面你这个广告:
第一个关键词有CTR偏低的问题,第二个关键词没有啥问题,第三个关键词转化率很低,应该是不达标了
那这样就会考虑吧转化率最差的关键词去掉了,但是如果它之前转化是很好的,但是最近变差了,可能是曝光不足,因为这个近30天数据不好分析不同时间段的变化,那就会考虑单独把这个关键词拿出来打,再看表现情况;
而CTR不达标的就会先调节广告位占比,或者进一步分析原因
https://assert.wearesellers.com/answer/20250904/dc8e5e6e56cb4a636b7088fba86fa5c2.png
先写这么多了,因为广告acos高,的确需要层层深入分析,只能先给个大概的思维框架,希望有帮助,有问题可以问.
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