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求问:降价的最佳时机和策略,以及如何避免:无效降价,降个寂寞?

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各位大佬:
 
我有1个产品,目前定价是13.99(卖1个),刚上线的时候,势头很好,利润也维持的不错。
 
但好景不长,对手模仿了我的产品,虽然不是100%模仿,但对于顾客来说,已经属于替代性很强的模仿了。竞品的定价是17.99卖2个。这段时间,竞品在不知疲惫地推广和跟进,对我的销售和利润,造成了很大的影响。虽然目前尚未超过我,但是销售量已经达到我的50%左右。
 
所以,我准备直接降价到9.99美金,一来:可以享受低价收费(Low Price Fees),二来:转化率说不定会提高不少。三来:从使用角度来说,我感觉大部分顾客还是偏向于买1个,而不是买2个。
 
但是:在什么时间点以什么方式降价最好,我有点把握不定。因为:1)我在7月2号有1个LD(促销价11.89),2)7月8号会员日即将开始(促销价11.19)。如下是几个方案:
 
1)LD还是11.89,然后会员日9.99,会员日结束之后,持续9.99不再变。
2)LD和会员日定价9.99,然后会员日之后,维持9.99不变。
如上哪个好呢?有什么价格折扣的冲突隐患?另外,我现在的广告是匹配13.99的,所以CPC相对较高,如果变成9.99,CPC如何巧妙降下来呢?是每天下降0.01美金?还是直接根据目标acos调低?
 
如上,感谢各位指点迷津。
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