买卖的本质是诈骗，折扣的本质是诱惑，会员日的本质是竞争，本周过完，就到七月份了，今年的大促效果我不敢确定，但是今年在价格上一定是非常惨的一年，随着上个月was price抓取逻辑的更新，六月份coupon和秒杀新政策的实施，最近我看到很多竞品都已经开始不用coupon，不报秒杀了，开始使用会员折扣了。另外一部分没有使用折扣的竞品价格已经压的很低了，就在上周之前，我还在因为没有抓到coupon成交价而沾沾自喜，结果没开心到一天，在看秒杀已经被识别coupon后的折后价了，天道好轮回，苍天饶过谁

老实说，出现这种情况，在意料之内，早在五月份我就已经提醒老板了，coupon和秒杀选一个，早点决定，避免进入进退两难的地步，但是得到的回复都是等等看，然后问题出现之后，又来问，怎么办，像这种不可逆的难题我也不知道怎么办，毕竟最好的办法就是翻新，重新识别价格，但是现在这个节骨眼，翻新存在一定风险，至于说刷新市场价格这些，都尝试了，没用，因为我们在上传链接的时候都已经填好了，尝试过刷新，仍然无效

今天因为这个问题吵了一架，我和他说秒杀价格识别到了coupon的折后价，然后他问我是什么情况，对链接有什么影响，我的天，当时我的YCZ马上就忍不住了，我在五月份的时候特地汇报过这个事情，并说明这个很重要，但是当时他以还没识别到为由，并没有给出决定，然后事情发生后说我没有提前说，幸好当时是在周会上我提出的这个问题，有其他同事替我佐证，感觉现在在职场，一个人如果提出了问题，这个问题没有发生，就是这个人想多了，但是这个问题发生了，解决这个问题或者责怪的，反而是提出问题的人，就有种因为你提出的问题，所以导致问题发生的既视感
  
  所以奉劝大家明哲保身，没事尽量不要随便提建议，如果上层搞不定的时候，问你，你在给出合理的计划和plan B，没事就保持沉默，少说也不多做

  在这种情况下我们的活动价格确实难以抉择，我将产品活动价格摘出来进行对比，去年的价格是list price：179.99，PD price：是139.99，分别设置了coupon：10/20美金，折后价是119.99/129.99，但是今年这个链接的价格已经设置到129.99了，且无coupon和Deal


 
  通过计算可以看到，即使不算退货率，广告占比20%，采购成本按照30%计算，在1-9月的利润仅为12.1%，以此价格来看，在10-12月，竟然是亏损，即使头程和尾程的费用有波动，但是误差不超过10%


  
  那么在会员日期间，如果设置20%的PD，折扣价为103.99，这样来看，这个价格肯定是亏本的，在会员日期间我感觉不管是PD还是BD都是花钱买个标，这个标肯定能带来一定的销量，相似的产品，在价格差不多的情况下，有标的确实比没标的销量要好点



  所以今年的活动大概率应该不会参加了，参加会员日活动的形式：coupon，秒杀，PD，大家可以找账号经理，帮忙检查，去年同比销量额增长比例，因为这个账户是新的，所以与去年的销量无法进行对比，或者查看业务报告核对去年与今年当前月份的对比，主要是根据链接销量来判断今年与去年的差异，那不管使用那种活动形式，我们还是要计算好自己的折扣力度预计利润情况，不管是大体量公司还是小团队，利润才是最终的归宿


 
  目前面临的情况是，was price已经被识别了，所以list price不做参考值，导致秒杀报错，coupon 也报错：
如果选择加大coupon折扣做coupon，那么如果持续90天做coupon，was price将再次被识别，coupon就会无限循环降低，这好像行不通
 
如果选择秒杀的推荐价比was price还要低15%，那基本就是处于亏损或低盈利状态，且后面的秒杀基本都是这个价格，不做任何活动，让亚马逊重新抓取was price，看到时候亚马逊抓取到的价格是那个，但是亚马逊也没说抓取的时间，所以持续多久不做活动又只能卖家自己去测了,而且参加秒杀后，基本都是这个价格要持续做，那后续基本也就维持这个秒杀价了
 
如果选择直接降价，coupon和秒杀都不参加，那也缺乏了一些诱惑以及流量入口

  那么以前竞品的折扣力度无法作为参考，目前的价格又如此没有利润空间，这次活动到底应该以什么价格，什么形式参加呢？
  
  早在五月份我写过关于价格折扣的文章，提前给出了建议和解决方案，但是万万没想到，这种两难的境地还是落在自己身上，此刻感觉无力回天