社区 发现 Amazon 季节品上美国站一个月了，top of s...
季节品上美国站一个月了，top of search加到300%都没有曝光......不知道该怎么调整好了
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季节产品，第一次进美国市场，没想到竞争环境这么恶劣....
首先大概说下情况，第一周刚开自动的时候其实是有跑出来一些广告单的，第二周开始真人刷了一些，计划把review刷上去，同步广告也拉出出单词来打，但是广告质量越来越差，所以把很多没有转化的广告都关掉了。
重点是这一周，分别拉了几个流量相对还可以的长尾词来打，竞价给到1.1-1.2美金这样，top of search 加到300%，其他加到200%，固定竞价，跑的全是精准匹配，但是曝光量还是只有十位数，连带自动广告的曝光量也变得很差，下图是最近7天某款产品的数据：
预算根本花不出去，尝试过无痕去搜索自己的产品，基本很难在前7页出现，消费者都看不到我的链接，又怎么能形成转化呢，我也知道产品位置是要靠转化率销量等等综合去拉动的，但我现在很难被看到，又如何有转化呢...求大神解救
首先大概说下情况，第一周刚开自动的时候其实是有跑出来一些广告单的，第二周开始真人刷了一些，计划把review刷上去，同步广告也拉出出单词来打，但是广告质量越来越差，所以把很多没有转化的广告都关掉了。
重点是这一周，分别拉了几个流量相对还可以的长尾词来打，竞价给到1.1-1.2美金这样，top of search 加到300%，其他加到200%，固定竞价，跑的全是精准匹配，但是曝光量还是只有十位数，连带自动广告的曝光量也变得很差，下图是最近7天某款产品的数据：
预算根本花不出去，尝试过无痕去搜索自己的产品，基本很难在前7页出现，消费者都看不到我的链接，又怎么能形成转化呢，我也知道产品位置是要靠转化率销量等等综合去拉动的，但我现在很难被看到，又如何有转化呢...求大神解救
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17 个回复
aaaamo - 埋头做事
赞同来自: Ada1234
1.曝光量极低，预算花不出去
虽然Top of Search加到了300%，但精准词曝光仍为个位数甚至零，说明：
2.自动广告最初跑出订单，但后续乏力
多数新品自动广告在冷启动期会有“初期流量扶持”，之后就要靠表现“接力”。你这边在review未建立时已经开始跑精准打词，是较为冒进的策略。
3.真人测评可能拖累质量分
很多卖家都会忽略这个点，如果真人刷测评的流量行为不自然（如高跳出、无浏览深度等），可能反而拖累listing表现，系统判定为低转化率。
根据你图片的关键数据复盘，说明目前你的广告整体转化能力偏弱，点击能来但不能成单，而且精准广告量级太小，说明系统压根不给展示。
如何解决（建议按顺序执行）
1. 重新优化listing，提高相关性
2. 改用“广泛+修饰”词开精准广告
比如 instead of：
swim goggles for kids---exact（精确匹配）
使用：
swim goggles for kids---phrase 或 broad（短语/广泛）
系统会给你更多展示机会，帮你测试更多相关流量。
3. 将自动广告放开限制，细化分组
4. 用低预算开启
5. SB广告暂停，先不投入品牌广告
6. 定价&主图优化
7. 别再追求300% Top of Search溢价
调整的话就按照上面的来调整，还是没有起色，有可能产品已经被标记为不转化的产品，自动广告都不给流量了，那就尝试翻新吧，或者新建一个新ASIN变体（同款不同色/尺码），重新开始广告。
aaaamo - 埋头做事
赞同来自: Ada1234
1.曝光量极低，预算花不出去
虽然Top of Search加到了300%，但精准词曝光仍为个位数甚至零，说明：
2.自动广告最初跑出订单，但后续乏力
多数新品自动广告在冷启动期会有“初期流量扶持”，之后就要靠表现“接力”。你这边在review未建立时已经开始跑精准打词，是较为冒进的策略。
3.真人测评可能拖累质量分
很多卖家都会忽略这个点，如果真人刷测评的流量行为不自然（如高跳出、无浏览深度等），可能反而拖累listing表现，系统判定为低转化率。
根据你图片的关键数据复盘，说明目前你的广告整体转化能力偏弱，点击能来但不能成单，而且精准广告量级太小，说明系统压根不给展示。
如何解决（建议按顺序执行）
1. 重新优化listing，提高相关性
2. 改用“广泛+修饰”词开精准广告
比如 instead of：
swim goggles for kids---exact（精确匹配）
使用：
swim goggles for kids---phrase 或 broad（短语/广泛）
系统会给你更多展示机会，帮你测试更多相关流量。
3. 将自动广告放开限制，细化分组
4. 用低预算开启
5. SB广告暂停，先不投入品牌广告
6. 定价&主图优化
7. 别再追求300% Top of Search溢价
调整的话就按照上面的来调整，还是没有起色，有可能产品已经被标记为不转化的产品，自动广告都不给流量了，那就尝试翻新吧，或者新建一个新ASIN变体（同款不同色/尺码），重新开始广告。