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不赚钱的生意,多少营业额都是没用的。未来跨境电商这条路应该怎么走?以下是我的一些思考……

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这是近几年亚马逊卖家的现状:

1,朋友A上架某款产品,首批发货3000,上架前售价$60,到货后市场价格已经对半劈;广告点击竞价出到7,才有曝光;

2,朋友B的新品,售价26,广告出价4以上才有曝光,ROI=0.25(也就是ACOS=400% )

这种出钱出力又不讨好的的生意它的意义在哪?甚至,对于很多卖家而言,不仅出力不讨好,还要成天承担着因为店铺审核或其他不合规操作带来的封店封链接的忧虑。
 
基于此,我前两个月,写了这么一篇段子:跨境卖家孔乙己,从卖房到跑路。其实是希望引起大家的探讨。

我想起段永平说的一句话,不赚钱的生意,多少营业额都是没用的。

何况,这些做亚马逊卖家的甚至可能连营业额都没有呢?

那么未来跨境电商这条路应该怎么走?以下是我的一些思考:

1,赚钱基于两个方向:要么是产品的创新,要么是营销模式的创新(这点其实跨境卖家可以向国内的卖家参考看齐)。快投快撤,早做决断。我们要的是盈利的产品以及模式,如果不能挣钱,就赶紧撤或更换;

2,低价是条最容易的路,但是也是一条最难的路。
“内卷”是亚马逊中国卖家自2021年以来最显著的特征,你可以把价格从60降到30,我就可以赔本跟你拼耐力。到最后,大家都赚了一地鸡毛。低价是不会扩大市场份额,只是被迫降价有机会保住市场份额或者抢到一些份额而已,低价的结果就是大家共同把销量贡献出去,但都没有把利润赚回来。用户追求的并不是低价,而是是否认可“该产品值得它定义的价格”。苹果手表比其他智能手表贵数倍,但选择了低价的产品的用户仍然认为,它之所以贵是因为它值得那个价格,只是我承担不起。
 
以上引子,大家多探讨。
 
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认真看完了大家的回复,抛开产品开发和创造新的价值,我说说自己的2点感受:
 
1,对于同质化比较严重的标品,严重到看主图很难区分款产品,但是这种主图又是目前最好的表现形式,卷无疑是最有可能成功的一条路,就像上面@伊安96 说的当你拥有绝对的成本优势,甚至还有3个月到半年的工厂账期,优化到极致的物流,就可以像@飞冰走甜多奶 一样实现盈利。低价卷的老板有他自己的实力,没必要酸,换位思考下,现在给你一个完善且市场价最低的供应链,3块钱一公斤的物流费,你会和竞争对手定价一样,慢慢磨吗
2,对于非标品,同一款产品上不同的店铺,图片、卖点、风格等等都做个差异,从不同的角度去表现,然后定一个相差相对较大的价格,高价的有可能比低价的好,甚至cpc更低
 
所以不要酸低价卷的,要么他们确实是能赚钱的,不能赚钱大概率清完货就不会再上了,卷的不会因为你抱怨几句就把蛋糕还给你,
如果你的类目卷的厉害了,恰巧你又是没有实力跟着卷的。是标品的话建议你换个类目,因为你和对手的成本真的不是一个档次的;是非标品的话,去找差异,各个维度各个角度去找差异,表达在你的listing里面,就算吃不到大肉,汤是肯定能喝到的
 
总结一下就是,有供应链优势有实力,卷,是能让你起势最快最稳的;想做利润率高的,就要花很多小心思
不要别人把你卷了,你就举旗声讨,你们举旗的还有跟着附和的没有在卷吗,没有在想着准备怎么卷吗
以上不是对楼主的回复,也不是回应某一条评论,只是希望能引发大家的思考,能积极求变,主动突围,就像小学生干仗,只会哭着找妈妈的永远都是吃亏的

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