社区 发现 Amazon 运营推广节奏是什么， 新品推广如何确定推...
运营推广节奏是什么， 新品推广如何确定推广目标， 合理确定推广预算，广告预算
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先说一下背景：
纯白帽单干小小小卖家， 之前在某个小类佛系运营，勉强苟活。 但由于今年大量卖家涌入，成本价价格战， 现有店铺产品基本都没有了利润， 所以寻找新的机会。
之前运营一直都没有什么特别明确的运营计划， 都是找关键词， 埋词写Listing， 改图，调整广告否词， 这些平常的操作。 但是一直没有形成系统。 虽然感觉什么都会一点，但是没办法把这些串联起来。
最近选了几款新品， 测款之后表现还可以。 现在需要发大货过去， 做一个运营计划。 但是发现卡在设定推广计划。之前都佛系没有设定过， 上上去就卖，有利润就行， 因为类目很小，随便开下广告也能上首页， 所以也没有做过推广计划。
问题：
1. 推广节奏是什么？ 一直在论坛看大大家都在讨论节奏很重要，有朋友说是在正确的时间做正确的事情， 但是我如何判断是否正确呢？ 虽然说每个类目的推广节奏都不一样。
2. 新品测款通过后， 我需要如何确定推广的目标。
订单量的目标，利润的目标这些。 何时才能盈利， 新品前期很难盈利这个是知道的， 但是就订单这个目标， 我应该依据什么数据去制定，因为往往很多市场，都有一些比较老的竞对在买，评论也比较多。如果上来就说我的目标是BSR第一也不太现实。 还是说这个目标我要根据我的预期利润去判断呢？ 或者关键词自然位置？
3. 确定好销量目标之后，如何确定合理的推广预算
小卖家预算有限， 如何评估某个产品的预算应该给多少合适，说直白点就是怎么看某一款产品， 前期用大概多少钱可能推起来。 如果超过某个时间点或者花费之后， 需要及时止损。
4. 如何确定广告预算
很多朋友说广告预算可以无限， 如果广告表现好的话。 但是我现有的大部分产品， 利润几乎全都被广告吃掉了， 之前卖15.99的产品， 新入场的卖家6.99卖， 广告费也水涨船高， 首页达到了1.8. 大词Acos 50%+， 小词流量比较少。原本广告占比30%，由于价格战， 产品竞争不过， 广告占比高达60% 。 所以我这边感觉只能是降价， 产品是标品。
修改广告的时候，一直犹豫是直接降低广告预算， 还是降低Bids， 但是想想降bids， 预算还是全部给你花光，只是广告位更靠后了， 亚马逊会倾向于花光预算， 不管bids多少。
最近在重新规划店铺， 很多产品利润都很薄了， 佛系太久，学习起来发现有太多不懂。 这些东西有时候想想，像以前那样干就完了， 但是心里始终又想拨开云雾见太阳， 很是纠结。逻辑不通感觉终究混乱。
如果各位大佬有看到其他学习运营推广的帖子也可以多多推荐推荐，感谢感谢！
纯白帽单干小小小卖家， 之前在某个小类佛系运营，勉强苟活。 但由于今年大量卖家涌入，成本价价格战， 现有店铺产品基本都没有了利润， 所以寻找新的机会。
之前运营一直都没有什么特别明确的运营计划， 都是找关键词， 埋词写Listing， 改图，调整广告否词， 这些平常的操作。 但是一直没有形成系统。 虽然感觉什么都会一点，但是没办法把这些串联起来。
最近选了几款新品， 测款之后表现还可以。 现在需要发大货过去， 做一个运营计划。 但是发现卡在设定推广计划。之前都佛系没有设定过， 上上去就卖，有利润就行， 因为类目很小，随便开下广告也能上首页， 所以也没有做过推广计划。
问题：
1. 推广节奏是什么？ 一直在论坛看大大家都在讨论节奏很重要，有朋友说是在正确的时间做正确的事情， 但是我如何判断是否正确呢？ 虽然说每个类目的推广节奏都不一样。
2. 新品测款通过后， 我需要如何确定推广的目标。
订单量的目标，利润的目标这些。 何时才能盈利， 新品前期很难盈利这个是知道的， 但是就订单这个目标， 我应该依据什么数据去制定，因为往往很多市场，都有一些比较老的竞对在买，评论也比较多。如果上来就说我的目标是BSR第一也不太现实。 还是说这个目标我要根据我的预期利润去判断呢？ 或者关键词自然位置？
3. 确定好销量目标之后，如何确定合理的推广预算
小卖家预算有限， 如何评估某个产品的预算应该给多少合适，说直白点就是怎么看某一款产品， 前期用大概多少钱可能推起来。 如果超过某个时间点或者花费之后， 需要及时止损。
4. 如何确定广告预算
很多朋友说广告预算可以无限， 如果广告表现好的话。 但是我现有的大部分产品， 利润几乎全都被广告吃掉了， 之前卖15.99的产品， 新入场的卖家6.99卖， 广告费也水涨船高， 首页达到了1.8. 大词Acos 50%+， 小词流量比较少。原本广告占比30%，由于价格战， 产品竞争不过， 广告占比高达60% 。 所以我这边感觉只能是降价， 产品是标品。
修改广告的时候，一直犹豫是直接降低广告预算， 还是降低Bids， 但是想想降bids， 预算还是全部给你花光，只是广告位更靠后了， 亚马逊会倾向于花光预算， 不管bids多少。
最近在重新规划店铺， 很多产品利润都很薄了， 佛系太久，学习起来发现有太多不懂。 这些东西有时候想想，像以前那样干就完了， 但是心里始终又想拨开云雾见太阳， 很是纠结。逻辑不通感觉终究混乱。
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: yisimaoyi 、 lgh415 、 奶酪吐司 、 candyhappy1 、 1112DSF 、 MIDORI 、 努力搬砖的小白 、 ZGY卷儿123 、 发财菠萝 、 CY2347 、 没名字 、 Kennyhu 、 努力成为大麦 、 Holshet 、 gambitious 、 大好时光 、 一级退堂鼓艺术家 、 Wsnd19 、 重庆森林 、 Jane是慧慧吖 更多 »
注重节奏的目的主要有2个，一个是不浪费新品扶持期的buff，另一个是亚马逊正常的listing的搜索权重增长普遍认为是螺旋式的（个别特殊条件下是爆发式），所以节奏的加持配合非常重要。
对于新品推广期，周期长短很大程度取决于市场竞争程度，以及自己的目标排名。如果你的排名定位是头部，竞争也不小，那么推广周期去到一个季度，甚至半年都有可能，当然这一个季度、半年时间里，单量也是在持续增长的，只是销量目标达成，毛利率提升的达成需要的周期会比较长。
通常的节奏是早期测收录，跑数据分析，中期链接有一定转化条件了，再跑关键词词组、精准，主要利用SP推动自然搜索权重，降低广告依赖性。中后期则通过SB营销流量、SD展示型流量等引流手段去丰富拓展流量结构，稳定单量。期间的促销手段也是必不可少，deal频率、价格结构调整、评论快速积累操作等...转化是一个前置条件，配合引流（广告）才可以事半功倍。
可以参考我之前的一个帖子回复：https://www.wearesellers.com/question/70952（不同阶段的打法方向）
2.测款通过后， 需要如何确定推广的目标？
测款通过意味着产品力没问题，链接也没问题。
那就是推广增长的问题，新品推广期，推广目标是：广告转化率，流量，其次才是销量和排名，因为后者是前者增长的结果体现。
前期先通过市场调研，确认出你的产品定位、目标排名、销量排名，之后进行目标拆分，一个月的目标，第二月的目标....假设你目标月销量是1000，推广期设定3个月，那么压力就是前三个月销量目标得达到要求，这样你第四个月开始，也就是推广期之后，才有提升毛利率的空间。
当你推广期的目标确认了之后，很多关注点就很清晰，广告就是追求转化率，广告转化率最大的广告位是搜索位置，什么时间段广告转化率最大？（跑deal 还是节假日还是大促？），在什么时间段拉高广告点击？你需要关注的是转化率这个数值，至于CPC、ACOS，这些投入产出的指标是推广期之后的目标，推广期期间，只追求增长，只追求对链接的促进作用。
如此拆分下来，你就知道链接在第一个月需要的广告点击、什么位置的广告点击、广告转化率、需要构成转化率的条件是什么？deal安排、价格结构（PD、coupon、code、list price、sale price）、评论增长手段（镜像？僵尸？vine？全球？等等？），最终高屋建瓴，自上而下执行。
最终的指标验证是：业务报告的session上下限持续增加且稳定在一个台阶上，转化率稳定在一个合理的区间波动。而关键词排名只是其中一个影响指标，因为不同的类目，流量结构不一样，你需要的排名，可能不用把关键词打的和很靠前也可以获取，但我们最终的目标是一样的：session、转化率。
3.确定好销量目标之后，如何确定合理的推广预算？
因为不了解你的类目实际情况，如果前期不好按花费占比、广销占比去定义的话，第一个月可以先按单量目标，比如500单，其中广告订单目标按200单计算，广告转化率拟定15%左右，CPC按广告位目标和建议竞价去设定，最终算出你需要的广告点击，广告花费金额。
以上的设定，会根据你的实际表现去调整，比如当你的广告转化比较差的时候，那么广告预算不应该继续保持较高的投入，需要把转化条件调整了（广告位和listing），再去增加预算。
第一个月跑完后，确定广告占比、花费占比了，第二个月再基于销售额目标，去定义你的广告花费占比、销售额占比。
整个过程，广告客单价存在天然的影响，直接决定你的花费占比、ACOS大小。通常情况，只要你复盘下来（一周或者两周），广告花费占比不是很不可控的情况下，即便你的广告花费在增加，但侧面解释你的自然权重（自然订单 销售额在增长），即广告推动自然增长的目的就达到一定程度的结果了。在你其他费比既定时，广告花费占比可控的情况下，你推广期的毛利率自然也可以得到有效控制（不至于亏损，或者说不至于亏的让你懵）
论坛也有不少推广方面的讨论帖子：
https://www.wearesellers.com/question/52158
https://www.wearesellers.com/question/74017
https://www.wearesellers.com/question/74461
https://www.wearesellers.com/question/74242
https://www.wearesellers.com/question/75677