社区 发现 Amazon 亚马逊广告分析与诊断策略-来自亚马逊官方
亚马逊广告分析与诊断策略-来自亚马逊官方
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今天来说一下广告的诊断和优化。市面上对于广告的分析的文章实在是数不胜数了，但是真正能分析到点上的，少之又少，昨天我特意去官方找到了一些广告分析的直播，内容我整理到下面了，结合了一些自己的优化思路，希望能帮助到大家。我觉得官方的资料已经很齐全了，希望论坛的小伙伴都爆单。以下截图全部来自亚马逊官方。
图片来源：亚马逊全球开店
1. 那么多广告报告，不知道该看哪个？看着都差不多！
2. 我ASIN很多，优化又耗时间，7天优化一次，一次优化7天？
3. 展现量/点击率/转化率/ACOS等等，不知道该看哪个，多少算低？
......
总结起来就两个：销量问题和ACOS问题。
第一步：广告报告和广告目的
在分析广告报告之前，我们一定要养成一个良好的习惯：某个产品所有的广告活动都要放在同一个广告组合中。
比如，你有10个产品，那你就需要建立10个广告组合。这样我们分析某个产品广告整体情况，只需要筛选对应的广告组合即可。
我们还要做到每开一个广告活动都要问下自己，开启这个广告活动的目的是什么。
是为了推动排名，还是拓词拓流，是为打关联，还是为了盈利？
判断广告的优劣标准从来都不是说我这个广告ACOS有多低，而是广告活动有没有实现广告目的。
首先，大家先认识一下广告报告：
[亚马逊广告分析与诊断]图片来源：亚马逊全球开店
需要重点是分析的是：推广的商品报告和已购买商品报告，还有广告位报告
第二步：初步数据分析
[亚马逊广告分析与诊断]图片来源：亚马逊全球开店
检查关键指标：
l点击率（CTR）：显示广告被点击的频率。CTR低可能表示广告不够吸引人或展示位置不理想。
l转换率（CVR）：展示点击后实际购买的比率。CVR低可能意味着产品页面有问题或者广告与产品不匹配。
l广告花费销售比（ACoS）：广告支出占销售额的百分比。ACoS高可能表明广告投放成本过高或者转化率低。
l每次点击成本（CPC）：平均每次点击的费用。CPC高可能表示关键词竞争激烈或者出价策略不当。
识别表现最佳和最差的广告：
找出表现最佳和最差的广告活动、广告组和关键词，初步确定哪些部分需要优化。
[亚马逊广告分析与诊断]图片来源：亚马逊全球开店
第三步：深入分析问题
低点击率（CTR）：
分析广告创意：检查广告标题、图片和描述，确保它们吸引人并与目标关键词匹配。
关键词相关性：确保所选关键词与产品高度相关，避免使用广泛但不相关的关键词。
竞价策略：调整出价策略，确保广告能够在有竞争力的位置展示。
低转换率（CVR）：
产品页面优化：确保产品页面优化到位，包括高质量的图片、详细的产品描述和积极的客户评价。
目标定位：检查广告的目标受众，确保广告展示给有购买意向的用户。
关键词匹配类型：使用不同类型的关键词匹配（广泛、短语、精准）来优化广告定位。
高广告花费销售比（ACoS）：
成本控制：重新评估广告预算和出价策略，避免过高的CPC。
提升转化率：通过优化产品页面和广告创意，提高转化率，降低ACoS。
关键词优化：停用或调整表现不佳的关键词，集中资源在高效关键词上。
高每次点击成本（CPC）：
竞争分析：分析竞争对手的广告策略，寻找竞争较少的关键词和广告机会。
出价调整：根据广告表现和预算，动态调整关键词出价，避免无效花费。
[亚马逊广告分析与诊断]图片来源：亚马逊全球开店
第四步：实施优化策略
调整广告创意：针对SB和SBV广告
优化广告标题和描述，使其更具吸引力和相关性。
更新广告图片，确保其高质量并突出产品卖点。
优化关键词：
使用否定关键词排除无效流量。
定期添加新关键词并测试其表现，逐步优化关键词列表。
改进产品页面：
确保产品页面优化到位，包括高质量的图片、详细的描述、产品特性和好评。
使用A/B测试来优化产品页面布局和内容。
调整出价策略：
动态调整出价，根据广告表现和市场变化灵活调整。
使用自动出价策略，利用亚马逊的机器学习算法优化出价。
广告分析实操
[亚马逊广告分析与诊断]图片来源：亚马逊全球开店
第一步：下载对应的广告报告
[亚马逊广告分析与诊断]图片来源：亚马逊全球开店
第二步：将数据整理出来
[亚马逊广告分析与诊断]图片来源：亚马逊全球开店
排除非广告因素，重点看广告的点击率，如果曝光非常高，但是点击率如果连0.2%的点击率都达不到，那要好好检查一下页面了
[亚马逊广告分析与诊断]图片来源：亚马逊全球开店
这里这个累计销售月数是用当月库存/月平均销量，过低有断货风险，过高会影响降低IPI。
[亚马逊广告分析与诊断]图片来源：亚马逊全球开店
得出诊断结果：
[亚马逊广告分析与诊断]图片来源：亚马逊全球开店
最后：
定期分析报告：
定期下载和分析广告报告，跟踪关键指标的变化，动态的调整广告数据。
根据数据反馈，持续优化广告。
以上。
图片来源：亚马逊全球开店
1. 那么多广告报告，不知道该看哪个？看着都差不多！
2. 我ASIN很多，优化又耗时间，7天优化一次，一次优化7天？
3. 展现量/点击率/转化率/ACOS等等，不知道该看哪个，多少算低？
......
总结起来就两个：销量问题和ACOS问题。
第一步：广告报告和广告目的
在分析广告报告之前，我们一定要养成一个良好的习惯：某个产品所有的广告活动都要放在同一个广告组合中。
比如，你有10个产品，那你就需要建立10个广告组合。这样我们分析某个产品广告整体情况，只需要筛选对应的广告组合即可。
我们还要做到每开一个广告活动都要问下自己，开启这个广告活动的目的是什么。
是为了推动排名，还是拓词拓流，是为打关联，还是为了盈利？
判断广告的优劣标准从来都不是说我这个广告ACOS有多低，而是广告活动有没有实现广告目的。
首先，大家先认识一下广告报告：
[亚马逊广告分析与诊断]图片来源：亚马逊全球开店
需要重点是分析的是：推广的商品报告和已购买商品报告，还有广告位报告
第二步：初步数据分析
[亚马逊广告分析与诊断]图片来源：亚马逊全球开店
检查关键指标：
l点击率（CTR）：显示广告被点击的频率。CTR低可能表示广告不够吸引人或展示位置不理想。
l转换率（CVR）：展示点击后实际购买的比率。CVR低可能意味着产品页面有问题或者广告与产品不匹配。
l广告花费销售比（ACoS）：广告支出占销售额的百分比。ACoS高可能表明广告投放成本过高或者转化率低。
l每次点击成本（CPC）：平均每次点击的费用。CPC高可能表示关键词竞争激烈或者出价策略不当。
识别表现最佳和最差的广告：
找出表现最佳和最差的广告活动、广告组和关键词，初步确定哪些部分需要优化。
[亚马逊广告分析与诊断]图片来源：亚马逊全球开店
第三步：深入分析问题
低点击率（CTR）：
分析广告创意：检查广告标题、图片和描述，确保它们吸引人并与目标关键词匹配。
关键词相关性：确保所选关键词与产品高度相关，避免使用广泛但不相关的关键词。
竞价策略：调整出价策略，确保广告能够在有竞争力的位置展示。
低转换率（CVR）：
产品页面优化：确保产品页面优化到位，包括高质量的图片、详细的产品描述和积极的客户评价。
目标定位：检查广告的目标受众，确保广告展示给有购买意向的用户。
关键词匹配类型：使用不同类型的关键词匹配（广泛、短语、精准）来优化广告定位。
高广告花费销售比（ACoS）：
成本控制：重新评估广告预算和出价策略，避免过高的CPC。
提升转化率：通过优化产品页面和广告创意，提高转化率，降低ACoS。
关键词优化：停用或调整表现不佳的关键词，集中资源在高效关键词上。
高每次点击成本（CPC）：
竞争分析：分析竞争对手的广告策略，寻找竞争较少的关键词和广告机会。
出价调整：根据广告表现和预算，动态调整关键词出价，避免无效花费。
[亚马逊广告分析与诊断]图片来源：亚马逊全球开店
第四步：实施优化策略
调整广告创意：针对SB和SBV广告
优化广告标题和描述，使其更具吸引力和相关性。
更新广告图片，确保其高质量并突出产品卖点。
优化关键词：
使用否定关键词排除无效流量。
定期添加新关键词并测试其表现，逐步优化关键词列表。
改进产品页面：
确保产品页面优化到位，包括高质量的图片、详细的描述、产品特性和好评。
使用A/B测试来优化产品页面布局和内容。
调整出价策略：
动态调整出价，根据广告表现和市场变化灵活调整。
使用自动出价策略，利用亚马逊的机器学习算法优化出价。
广告分析实操
[亚马逊广告分析与诊断]图片来源：亚马逊全球开店
第一步：下载对应的广告报告
[亚马逊广告分析与诊断]图片来源：亚马逊全球开店
第二步：将数据整理出来
[亚马逊广告分析与诊断]图片来源：亚马逊全球开店
排除非广告因素，重点看广告的点击率，如果曝光非常高，但是点击率如果连0.2%的点击率都达不到，那要好好检查一下页面了
[亚马逊广告分析与诊断]图片来源：亚马逊全球开店
这里这个累计销售月数是用当月库存/月平均销量，过低有断货风险，过高会影响降低IPI。
[亚马逊广告分析与诊断]图片来源：亚马逊全球开店
得出诊断结果：
[亚马逊广告分析与诊断]图片来源：亚马逊全球开店
最后：
定期分析报告：
定期下载和分析广告报告，跟踪关键指标的变化，动态的调整广告数据。
根据数据反馈，持续优化广告。
以上。
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