【问题背景】在过往的工作过程中常常会遇到这种情况：开发说运营技能不行、运营说开发产品太烂这种相互扯皮的现象。似乎开发和运营貌似天生就是一对冤家。长期以来，大部分公司都是把运营和开发分开的，相互不参与对方的工作甚至故意隔离信息防止一个人全精通后创业。这是历史原因。这就造成了运营对于开发产品技能的陌生，无法根据自身技能去选择合适的产品，只能通过不断摸索误打误撞的寻找方向。如果运营不知道怎么选品，将是一场朦胧的豪赌。赌博是有概率的，一般来说成功的概率都不会很高。

【运营和开发的关系】我有一个观点：开发是运营的预演、运营是开发的实现。二者是相辅相成的，本来两个岗位就需要紧密配合才能产生价值的，但是我们常常相互推诿扯皮，这是不对的。同时，我一直主张运营要学会如何选品的，这对一个合格的运营来说非常重要。因为每个运营的能力其实也有差异的，我们都做自己能力范围内的事情成功概率最大。
 
【两类运营能力】先来说说运营能力吧，我把能力分两个部分，一部分是通用的运营技能，另一部分是对特定类目运营经验的积累。有人会说二者有区别吗？有的，通用运营技能就是市面上经常说的listing怎么写、图片怎么修、广告怎么打这一类；类目的经验积累是产品知识积累、这一类产品listing应该怎么写，这一类产品广告应该怎么打。那么是不是通用能力很强的人，做某一特定类目的时候是不是更容易成功呢，理论上是对的；但是随着类目深耕的卖家越来越多、越来越专业化，这个理论还真不好说，我见过一个在多个类目打造过BS的运营到一个新类目做不过一个普通运营的。感觉深耕并且取得成绩和经验积累的人，越来越占优势。因此不是说某个运营是否厉害，准确的应该说某个运营在这个类目是不是很厉害，脱离类目谈运营能力是不准确的。从另一方面来说，我们也不要迷恋运营高手，如果跨类目的话，还是要小心。话题扯远了，回归到正题上来。

个人和公司的最终目的都是要能够稳定盈利，运营获得丰厚的提成，公司也随之受益。所以运营的最终目的是为了盈利，而盈利的基础是选择了适合自己的好产品。那么从运营的角度怎么筛选出好的产品呢？或者换句话说，对运营来说什么样的产品才是好产品？

【关于类目的选择】
（1）熟悉且取得过成绩的一类产品优先选择，复制是最快、成功率最高的方法，没有之一；当然有人会说时过境迁、先发优势、系统算法等不确定因素，但是对于其他产品亦是如此，至少复制减少了变量，成功概率更高。也有有人觉得自己天赋异禀、骨骼惊奇，总想走出一条独特的路来，这个不可否认是值得提倡的，但是初期建议你还是跟随保险一些，因为各种新事物出来的时候，教育成本是极大的，人们要从熟悉的习惯中适应过来还需要时间的检验，有可能你等不到那一天。

（2）原成功产品基础上改款或者做微创新。这类产品可能是最佳的选择，由于对于原来产品有深入的理解，有大量客户的反馈作为基础，新加入一些流行元素或者功能/性能等，可以大大提升成功概率。或许是最佳的选择方式之一，差异化避免了正面冲突（如卷价格等问题），又相当于迭代升级了原产品，不用教育客户，接受程度更高一些。

（3）再次是选择类似的产品或者周边产品，这类产品相对熟悉的产品来说有借鉴作用，对比陌生的类目来说成功概率会高一些。但是，相比熟悉的产品还是多增加了一些风险，可能会有一些不知道的坑需要踩。

（4）对于不熟悉的类目怎么选呢？只能通过判断盈利概率，这样需要去调研CPC、单价、转化率、退货率、竞争小一点等数据。转化率可能不准，只能大概预估。最极端的情况下就是全是广告单的时候，能不能盈利，如果这样都能盈利，那大概率这个产品是可行的。另外，在选择类目的时候不要眼睛只盯着一个小类去选择，考虑一下类目的延展性和关联性，不至于把产品越做越窄。比如场景化、系列化的思维，让你的产品不至于做了一个两个之后感觉没产品做了。这些尽量在进入类目之前有个初步的规划。

【确定类目下具体产品的选择指标】
（1）自己亲手推稳定盈利的产品的变体、迭代产品、衍生产品。这种成功概率最高，因为已经经历过推品过程（还有可能是多次经历），对于Listing呈现及推品的方法和节奏掌握熟练。但同时你要分清楚你的成功要素是什么，可复制的难度大不大，目前竞争环境有哪些变化，如何能够推品成功等问题想清楚。

（2）上述第（4）点的步骤走一遍看看盈利的概率多大，尽量选择单价偏高一点、CPC低一点、CVR高一点、退货率低一点的产品。竞争剧烈程度通过市场搜索量与卖家个数相除的结果，对比你曾经做成功的产品的情况，你就能知道个大概。

（3）差异化，优选明显差异化的产品，尤其是外观差异化、功能差异化，如果两个点都有，则基本满足差异化足够的条件；差异化不是随随便便或者奇奇怪怪的差异化，最好是根据畅销款（明确的竞争对手）演化而来的，有数据支撑。

（4）容量偏大一点。通过竞争对手来看大概的销售数量和金额，由此估计自己产品的情况。容量太小的要放弃，投入产出比不高。

（5）明确的对标竞争对手。为啥要对标畅销款，因为畅销款通过了市场检验，对标他更容易得到市场认可，相当于节约了部分测款时间和成本。如果没有明确对标竞对，那只能少量试错。还是那句话：复制是最快、成功率最高的方法，没有之一。

（6）趋势判断，选择上升趋势的产品。雷军说：这个比你努力和聪明的人多的去了，但是成功的人却是少数，只有懂的顺势而为的才能获得成功。这个不多说，个人的力量很难阻挡趋势，顺应趋势才是王道。

（7）风险评估：专利、差评、退货、转化率低，这些也不多说了，比较简单。另外提一下不要去追热点，很多人选择产品喜欢看一个新的热点产品出来，就跟风去做，结果收获一大堆库存不得不血亏出场。规避风险其实远比利润更重要，成功不是善于冒风险，而是善于控制风险。我们要尽量在产品端就规避掉风险，后面会顺利很多。大的风险是一票否决的，尤其是大的确定性风险，比如专利侵权这种是不能碰的；评价很差的产品也算此类，不要想着后面能够补评价，风险极大。君子不立于危墙之下，要尽量远离风险。当然，对于一些小风险、未知风险的产品，如果确实想做，那就少量试错，失败不至于影响全局。

以上是个人的理解，希望对大家有所帮助，同时在此抛砖引玉，希望得到更多更好的建议。