有社群朋友提出想看：

1.爆品的选品逻辑

2.日常监控爆品的流程，如何能发掘出爆品

那咱们就满足她的要求，讲讲怎么选爆款！后续还想了解什么内容的，都麻烦在知识星球置顶的需求贴中留言，并给想看的内容点赞，我会根据点赞数排序优先安排内容。




1. 爆款的定义！

那爆款的选品逻辑，得首先定义清楚什么是爆款？

咱们直接就玩大点吧，直接定义这个爆款就是某个细分品类的头部链接，是跑马圈地逻辑的圈的那块山头，是有能力月销过万的大爆款！好吧




2. 选品逻辑一：市场体量

既然要是大爆款，那必须市场容量大，这个我就不废话了！那怎么判断这个品类的市场体量大呢？

目前看tiktok和fastmoss是看不出来的，因为tk美区目前品都没上齐，很多品类都没什么产品，很难真实反映这个品类的市场容量大不大。所以要看市场体量得去看亚马逊这个品类的销量。

怎么去查亚马逊销量？部分朋友没做过亚马逊的，不知道怎么看，那么很简单！用软件：卖家精灵！

卖家精灵链接：https://www.sellersprite.com/

没有注册的，注册一个免费版即可。登录后选择工具，选择大数据选品下面的选市场！



选择 美国站；月份可以选择近30天，也可以选择未来的某个月份。

在选择类目处输入关键词，点击筛选市场。

如果你搜索的关键词搜不到这个品类的话，你去亚马逊前台搜索关键词，进入排在TOP的单品链接，在下面找到这个位置点进去。


然后第二张图左侧加粗的类目名字就是这个品类的关键词。你把这个关键词输入卖家精灵的类目栏目。得到下面这张图。


我们核心要看的就是这个月总销量，然后右侧的2个按钮分别可以看到这个品类的市场分析报告和商品列表。

你在商品列表中找到TOP3-TOP10的销量，如果TOP1-TOP3稳定能过万单。甚至几万单，那你tiktok大概率也可以冲击单月万单，若TOP1只有8k单，TOP2已经掉到了6k单，你Tiktok做到头部可能是5-8k单的量级，也不排除有可能破万单的可能。

为什么？因为兴趣电商讲的是激发客户的潜在需求，可能我需要上面的药盒，但我不会主动去买，但是我看到视频里让我产生购买冲动了，刚好价格也合适，我就买了。所以Tiktok的头部链接总销量是有可能超过亚马逊的。

通过上述的市场调研，你大概能了解你冲到头部的销量区间！那种亚马逊TOP1也才3-5k单的品类，你tiktok估计也好不到哪去。

但是还有一点一定要注意！！！就是亚马逊的爆款可能到tiktok会水土不服！可能该品类的产品会很难拍摄出好的视频素材，拍出的素材很难激发客户的潜在需求，这种产品很难大爆！举个例子，就比如精油，亚马逊的头部链接也可以做到单月3-4万单，但是tiktok头部可能只有几千，而且中腰部链接销量不高，且普遍转化率低。为什么？因为精油让达人拍，达人拍出让人想买的视频，大部分达人拍不好你的产品想爆也是不显示的。




3. 选品逻辑二：市场竞争度

市场容量大的品类大多是热门品类，热门品类代表可能已经有不少卖家进场了，特别是可能有几个大卖进场！这个时候你就得去fastmoss看看大卖的总销量/月销量/各方面数据，来判断这个品类即使是热门品类，你的产品竞争力和你们团队的资金实力，运营实力，各方面资源是否在这个品类下有可能冲击到头部。某些品类一看就是有多个大佬占了坑了，你这个时候再进场已经晚了。这个时候就不要浪费时间精力了。或者说这个时候已经有很多同类型的产品上架，并且他们大多销量都有好几k了，已经开始卷起来了，你也可以放弃这样的品类，除非你的产品竞争力非常非常有优势，碾压众生，你可以忘记我上面说的。

注意怎么查市场竞争度和大卖的实力，你可以看头部链接在fastmoss的数据，可以看到这个关键词下面排在前面的视频是否都是挂着大卖的链接，看看大卖已经关联多少个达人，多少个直播间，查查大卖的销量渠道来自哪里？再去看看大卖链接的DSR和评价区，看看产品大爆款的产品布局，是否强关联产品也已经布起来了。查完你基本上知道这个品类头部链接的运营实力和资金实力了，打不过就别去头铁，咱们是在红利期，不需要跟人家去卷，选择很多好吗？

对！还有一个核心要看的就是价格，看看这个品类价格是否已经被卷烂了，如果头部大卖价格都已经烂了，很低了，也赶紧放弃！




4. 选品逻辑三：财务模型

选品看完市场容量和竞争度，下面就要来算财务模型和定价了。没钱赚的品类真的没必要浪费时间！

大概的财务模型如下图：

你的毛利至少有50%左右才会比较舒服！然后你需要分15%-20%毛利给达人；那样你还剩30%+

或者你要分30%左右给ADS投流或者MCN/TAP，你还能剩20%。

如果你的毛利只有40%，那你留给自己的空间也比较小了。投流没投好或者TAP要价高一点，你就难保本。

所以咱们做生意，财务模型是要放在首位的！




而定价往往是取决于你竞品的定价，以及你和竞品的产品/品牌竞争力对比，以及你这个品类客户对该产品的价格认知等，来让你判断你定什么价格可以利益最大化，同时兼顾利润和销量！

所以如果这个品类价格已经卷烂了，你也没必要做了。当然这里面有个细节就是，可能有同品类玩商品卡流量的那群人是卷低价，你需要无视他。你更多的是看玩达人和投流的那群头部链接的定价，如果他们也都烂了就别做了。如果他们定价是正常价格，你也可以用他们一样的渠道卖爆，只是这样的缺点就是你可以放弃这个品类的商品卡了，因为大概率会选低价产品。




5. 选品逻辑四：是否符合平台调性

这个很好理解，其实刚才已经提过了！就是你的产品是否容易拍出让客户产生冲动购买的素材。

说的再简单一点，一个傻子达人不带脑，也能很容易拍出好的素材或者说爆款的脚本及其简单，你就很容易爆单！

这个就是平台调性，也是反映了现在美区达人的水平都很初级，拍不出好的东西！你要想爆单，产品使用过程的演示越简单越好，而且这个简单还要能激活客户的潜在需求和共鸣。

还需要注意一个点：

大部分达人喜欢直接从开箱开始录制，那这样的话他可能对你的产品卖点并不了解就直接开始使用，那如果说你的产品容易让达人用一个错误的使用方式展示，那可能往往会产生负面效果。比如我之前有一个美妆的脱毛套装，按我们的套装使用说明书走，脱毛过程大概率不疼的；但是达人不会去看你的说明书，直接上来就干，自己痛的哇哇叫，使用过程都不对，那你觉得客户还买吗？




6. 选品逻辑五：流量渠道

你还需要重点关注你这个品类的现有头部链接是主要从什么流量渠道走的。或者说他是什么玩法？

是全域流量都在做，还是主要是通过达人，还是说通过直播为主，ADS投流为主等等。

你要判断自己在这些流量渠道或者这些玩法下是否能顶的起！当然这个问题对于大部分人都是能够做到的，

做不到你就花钱找能帮你做到的服务商做到也是很简单的办法。这里面还涉及到你手头的资金体量和预算规划。




7. 选品逻辑六：专利侵权&绝对词&认证

除了上述的几点核心你还需要注意：

专利侵权：这个大概率你的供应商知道，他如果不确定的话，你可以去美国专利局网站通过图片的检索。抖音上搜专利侵权查询可以找到相关教程。

绝对词：除了常见绝对词，还有must，have to， 100% nature等词汇也会算绝对词，严重的会直接给你下架，你申诉要搞1-2天才恢复。

认证：部分品类认证很多，你选品的时候要确认供应商是否有对应的认证。如果没有也不怕，去同类产品的供应商要认证，我之前的案例是用同一套认证上架了5款同品类但不同的产品。你要知道tiktok现在是没有能力查你的这个专利是否是对应产品的。




8. 软件选品流程：

有人问日常监控爆款，你这个是需要去跟爆款吗？fastmoss查每天销量榜就可以了。但是如果你要做大爆款，而不是跟大爆款就是我上面的选品逻辑。

而大爆款有一个很简单的办法：

从卖家精灵查未来2个月的销量排行榜，然后额外加上一些条件，比如：类目；关键词；客单价；重量等等

然后搜索出来的产品你去进行第一轮筛选，把不符合平台调性的去掉，把标品去掉，把不符合你选品框架的去掉；

这个选品框架可能是客单价，重量等很多因素。你自己定即可。

然后初步筛选出20-30个，然后再去按上面的选品逻辑去查市场竞争度，财务模型，平台调性等等。

最后可能还剩下3-5个，你再优中选优，然后再去测款。测款我就不讲了吧。全讲了我后面没内容讲了，呵呵！


（卖家精灵选这个可以按销量排行，可以加很多条件进去）