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怎么选品选出精品爆款?

一、选品思路
    两种思路,
    1. 源于自身对产品有一定的了解,可以基于市场预期开发出客户需要的产品。这种对公司开发产品的部门要求非常高。这个不多赘述。
2.是借助平台自身的数据来找出产品。通过平台的best seller, hot new release, Move & Shark,  Most Wished基础的数据来选品。今天我们重点分享平台选品方法。

二、选品逻辑
1.市场调查,推荐两个网站:米库,紫鸟,实操一下
2.定位品类和市场
3.定位实际产品,判断竞争对手
4.通过分析竞争对手的痛点与卖点,确定自己的产品
5.分析关联产品,打造产品群布局
      
三、跨境电商选品的八个维度:

跨境电商产品应该具备以下基本特征:
1.行业维度:行业趋势上升产品,新奇特产品,需求量大的产品; 比如现在去卖MP3,不可能成为大卖;
2.产品本身维度:不受季节影响,不良率低,有礼品性质为佳;滑雪用品上半年销量太低。
3.供应商维度:好改进,易开发,改模具成本低,工艺不复杂,可以量产,包装精美;
4.营销维度:重复购买率高,容易传播,受众面广,不容易找到供应商; 比如美发梳为什么会火?
5.消费者维度:无需说明书就可以操作,傻瓜式使用方式;消费人群尽可能大,不能太小;如果有很好的小众产品,亦可。
6.平台维度: 自带流量(品牌商,品牌卖家),不侵权,不违规,不给平台找麻烦,不涉及安全问题,可以给客户好的体验,正品;
7.运输仓储维度:重量轻,体积小,适合国际长途运输,不易损坏,不易变质;可以长期库存,适合空运;
8.运营维度:利润高,单价不低于$10(为什么?),低售后,低退货。


四、 工具准备
1.Google Trends   分析目标产品趋势,用到google 网页搜索与Youtube搜索
2.Keywordtool.io  (代替google adwords)
3.亚马逊平台best seller网址:https://www.amazon.com/gp/bestsellers
4.Hot new release 网址:https://www.amazon.com/gp/new-releases
5.Movers and shakers: https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers
6.Most wishes for:  https://www.amazon.com/gp/most-wished-for

推荐几个灵感来源网站:
1、www.engadget.com
3、www.kickstarter.com
4、www.pinterest.com

五、平台选品方法
首先确定目标产品。(无目标产品可以泛浏览或者根据自身感兴趣、供应链有的产品来确定),以移动电源为例:

1.类目初分:(以类目前50为参考)

Amazon上卖移动电源最多的子类目如下(怎么去判断某产品在哪个类目下出得最多?)
Portable Cell Phone Power Banks

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分析Best Seller前50的listing标题与类目可以发现,移动电源的需求客户最大的是对智能手机的需求,而不是平板电脑等其他设备。所以自己在做这个产品的时候一定要抓住智能手机客户的需求。特征统计如下:

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结论:
(1), 10000Mah占比最高且排名前十占有四个。
(2), 3000mAh电池必选18650,其他电池首选聚合物,安全性高。
(3), 接口3000mAh只有一个1A输出,受其容量和结构的限制。5000mAh和10000Mah的双接口是主流。
(4), 镜面易刮花,故不作参考。光圈显示依然是主流。
(5),new releases 和 top rate 10000Mah占主流。数显的明显比例增高,且为聚合物占多。


2.产品Review分析,以asin  B00P7N0320  为例

2.1 好评分析:看most helpful的好评分析其卖点。


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好评结论:
    
注意类目下5分review应该抛开一些买手的review,以verified purchase为准。 类目下5分review大都是说电池容量足,和描述符合,方便携带,充电快,适用范围广,且对卖家多配送的一些接口非常满意,有较好的客户反馈。

另一个就是售后服务非常到位,免费退换货实在做到位了,这对于提高单品转化率非常有帮助。

2.2 差评分析:看排名靠前的差评,分析其痛点。

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差评得出结论如下:
1.较多差评反映不能为某一款手机充电,在做产品方案时,一定要解决这个问题;
2.客户反映充电过慢,容量虚标。方案上应采用更精准的电流跟踪方案,保护板上的各项保护需完善,配件应超出客户预期,
3.较多差评反映不能用,应该是运输过程当中损坏,所以包装一定要结实。


3. 确定自己的产品,通过调查得出结论,什么尺寸,规格,颜色,容量,什么电芯,等等方面内容,再根据客户的好评差评得来的内容,进行改进,就可以得出了自己的产品。

附加福利:

选品思维逆向扩展:

那我们再举一个例子:
 
 蓝牙音箱,超级大品类吧,是不是听到都害怕,不想做,可是里面的细分市场,请看BT soundbar。
 
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是不是都很贵,是不是都只有国际大牌,机会来了,性价比是中国人的优势啊,赶紧上!
 
(提供思路,仅供参考,轻喷)
已邀请:
培训机构的选品理论,对于中小卖看看就好,中小卖个人觉得做些冷门类目产品可能更有起色。

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