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美国站亚马逊SFP归来!卖家利润空间有望提升?
具体来看,该计划名为“卖家自配送Prime服务(Seller Fulfilled Prime,简称SFP)”,于2015年首次推出,允许第三方卖家在不使用亚马逊FBA服务的情况下直接从自己的仓库或第三方海外仓销售Prime产品。但由于该服务带来的效果并没有达到亚马逊的预期,因此亚马逊在2019年便暂停了卖家注册。
今年8月给卖家的电子邮件中显示:“从10月1日起,我们将重新开放‘卖家自配送Prime’的申请,并向加入该计划的卖家加征2%的额外费用。”也就是说,亚马逊重启了SPF服务,并将对卖家销售的每件商品抽取2%的佣金,每件商品最低价格为0.25美元。
近日,亚马逊宣布将取消向不使用其运输服务的卖家收取2%额外费用的计划,以避免对该计划产生任何负面影响。亚马逊此举旨在通过降低卖家加入SFP计划的成本,来吸引更多卖家加入。
总的来说,亚马逊此次取消额外收费计划是经过慎重考虑的。当然这也是自身利益使然,但不管怎么说,这能降低卖家的物流成本压力,给卖家带来更大的增长空间。
“卖家自配送Prime”计划重新开放之际,亚马逊也设定了更明确的标准和参与门槛,卖家在注册该计划后,必须参加30天的试用,同时需要满足亚马逊的各种要求,具体要求可前往亚马逊卖家中心查阅。
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根据亚马逊SFP的介绍和资格要求,SFP对卖家的好处主要体现在以下几个方面:
1. 销售额增长:通过参与SFP并显示Prime标志,卖家的销售额有望快速增长。根据亚马逊的数据,将商品变为Prime商品后,平均销售额可以提高超过50%。Prime会员每年的消费额是非Prime会员的两倍,每天在线购物的可能性也是非Prime会员的两倍。
2. 成本节约和发货效率提高:SFP允许卖家完全控制自己的库存,无需将库存发送到亚马逊仓库或管理与亚马逊之间的库存。这样可以节约FBA的运费、手续费和长期存储费用。同时,卖家可以更高效地发货,提高发货效率。
3. 区域资本化:卖家可以根据自己的业务需求选择参与SFP的地区,发货到对自己有地理意义的特定区域,或者在没有竞争的地方发货。这样可以保护自己的利润,并通过自己的仓库位置充分利用成本效益。卖家还可以设置订单限制,并为商品打开或关闭Prime。
4. 适用于各种产品:SFP适用于各种类型的商品,包括高价值商品、滞销商品、有季节性或不可预测需求的商品、需要特殊处理或准备的商品、变体商品、个性化物品和快销时尚品等。
综上所述,参与亚马逊SFP可以为卖家提供更大的销售额和利润空间,同时提高发货效率和降低成本。然而,卖家需要严格遵守SFP的客户服务标准,并满足亚马逊的资格要求。