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# 案例分析 # 广告打法有点保守，所有产品都是一个广告架构：手动广泛+手动精准+自动。缺乏整体思路。但其他广告类型也不太会，操作起来也不理解背后的含义，sp也做得一般。单量下滑就没了思路
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1. 所有的产品类目都比较小，但单量非常不稳定，经常一两单，查看了以往的数据，发现过往的单量都在7-8单这样
2. 新接手的产品都是一些老品且没有什么权重的，想通过秒杀的流量和价格优势但没推荐，用打大量关键词的方式提高一下各个关键词的权重，产品评分分在4.1-4.2这样，自认为有点难做，接手了将近一个月，单量不增反降
图1
图2
图2（图2：老品，从4.3变4.2，22年7月开始上架并推广）和图1（图1：老品，产品一直都是4.1，19年11月上架推广）是我的重点产品，经过之前的大佬提点了下，目前的广告已经开始好转，但单量不增反降，不知是不是这两个产品的历史权重过低，或者也跟我的广告思路有问题。
图3
图3（图3：新品，半年前上架，推广时间7月底，货值120美金，优惠券40美金，目前只出2单）设置了几组手动广告，采用了大量的关键词去推广，出价：精准>广泛a组>广泛b组，每天就是不断加词和否词，没有曝光的关键词加提高，好像效果也不大。感觉这2单出得非常偶然。（公司白帽打法）也开了一个asin定位，主要投自家产品，市场0评论的产品和市场一些比我价格高的。看看有什么方法能改变目前的情况？
目前广告有点保守，所有的产品都是一个广告架构：手动广泛+手动精准+自动。似乎缺乏了一个整体的思路。但其他广告类型也不太会，操作起来也不理解背后的含义，sp也做得一般。所以只要单量一下滑，就没了思路去调整广告。也想学习下不同广告打法提升一下自己的广告技能，也想尝试一下稍微激进的广告打法，或者不同的广告类型。
下面是我广告数据，有大佬能帮忙解答下么。
2. 新接手的产品都是一些老品且没有什么权重的，想通过秒杀的流量和价格优势但没推荐，用打大量关键词的方式提高一下各个关键词的权重，产品评分分在4.1-4.2这样，自认为有点难做，接手了将近一个月，单量不增反降
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图2（图2：老品，从4.3变4.2，22年7月开始上架并推广）和图1（图1：老品，产品一直都是4.1，19年11月上架推广）是我的重点产品，经过之前的大佬提点了下，目前的广告已经开始好转，但单量不增反降，不知是不是这两个产品的历史权重过低，或者也跟我的广告思路有问题。
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图3（图3：新品，半年前上架，推广时间7月底，货值120美金，优惠券40美金，目前只出2单）设置了几组手动广告，采用了大量的关键词去推广，出价：精准>广泛a组>广泛b组，每天就是不断加词和否词，没有曝光的关键词加提高，好像效果也不大。感觉这2单出得非常偶然。（公司白帽打法）也开了一个asin定位，主要投自家产品，市场0评论的产品和市场一些比我价格高的。看看有什么方法能改变目前的情况？
目前广告有点保守，所有的产品都是一个广告架构：手动广泛+手动精准+自动。似乎缺乏了一个整体的思路。但其他广告类型也不太会，操作起来也不理解背后的含义，sp也做得一般。所以只要单量一下滑，就没了思路去调整广告。也想学习下不同广告打法提升一下自己的广告技能，也想尝试一下稍微激进的广告打法，或者不同的广告类型。
下面是我广告数据，有大佬能帮忙解答下么。
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甘先生 - 11年电商经验，欢迎加V交流：gankaiming，5年天猫6年亚马逊，现ALL IN TK
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2. 想通过秒杀的流量和价格优势但没推荐，用打大量关键词的方式提高一下各个关键词的权重
答：这个思路是错的。你都说已经是老品了，没有新品期加权，然后你增加关键词的范围为什么能提升关键词的权重呢？我没有听过这一个逻辑， 你说的这个方法一般是用在新品期，扩大链接的流量池。你现在老品要提升流量，是要提升关键词的自然排名。自然排名需要这个词下面的成交增加，当然其他权重提升比如销量权重提升也有帮助。不过核心看词的成交，你把广告聚焦到1-3个核心词组，让这些词组的销量稳定增加，才能提升这个词的排名。
不过你又过了新品期，加上我看你预算也不会太多。这个方法估计也敲不动你的排名。
这个时候最有效的是，找服务商给你报BD，BD期间重点推1-3个词组，预算不够就投最核心的那组词。同时如果库存够+利润能支撑的话，站外折扣码5折同期搞起，确保这个BD期间你的销量/广告销量/广告点击率转化率能够大幅提升，这样才能有效撬动你的排名。
3. 新品： 问题1，优惠券太大了。任何产品站内优惠券太大都会起到反作用。比如大于20%的优惠券，比如你120-40这么大力度。不会让客户觉得你的产品多便宜，而会让客户产生怀疑，为什么这么便宜，是不是卖不动要清货。
然后你的新品核心问题是要先解决转化率的问题， 你1%的转化率都没有，投个毛的广告的啊？
先解决转化率，不然流量来了你也接不住。