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请教在产品做推广计划时，是如何根据目标单量去分配关键词的预算以及所打位置呢？还有如何去预估所带来的自然单量？需要多久能做到盈亏平衡的状态？祝各位逢品必爆！
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新手小白在入门，没从0到1推过产品，所以一直有几个疑惑向想各位大卖请教！
1.在确定产品的推广计划时，已经确定好了目标销售单量，那根据哪些判断维度去分配不同关键词的广告预算才能达到目标单量呢？以及所计划投放的关键词要打在什么广告位置？这些是一开始就会有思路，然后初步确定下来的吗？
假如我的目标销量做到第一个月50单，前期初步计划主打A,B两个长尾词，预计A词出20单，B词10单，那我怎么确定我应该打在A,B两个词的什么广告位才能达到目标的30单呢？
如果是精准，我可以理解打到不同的广告位会有不同的坑产；但如果是广泛匹配，跑的位置和词就比较分散，那就不存在计算坑产了呢
我的想法是先预估自己的转化率，然后反推出目标单需要的点击次数，再不断调试广告的竞价和预算，直到达到每天稳定的点击量以及转化。
但是再想想这种思路有点过于理想化了，所以请教大家是如何更严谨更科学地做这个计划的？
2.是否能大致预估出产品在不同推广时期的自然单呢？
这个能预估出来吗？
如果我前期打的广告以广泛为主，那我都无法确定到时自然位会在哪，这要怎么分析？
3.如何大致判断产品的盈利周期呢？
需要多久能做到盈亏平衡的状态，一直不理解这个是如何能预估的，我一直的想法就是关注tacos，长期小于毛利那就算盈利了，但关键是这个Tacos我预估不出几个月能达到什么水平呀？
麻烦各位大麦指教！祝各位逢品必爆！！！！
1.在确定产品的推广计划时，已经确定好了目标销售单量，那根据哪些判断维度去分配不同关键词的广告预算才能达到目标单量呢？以及所计划投放的关键词要打在什么广告位置？这些是一开始就会有思路，然后初步确定下来的吗？
假如我的目标销量做到第一个月50单，前期初步计划主打A,B两个长尾词，预计A词出20单，B词10单，那我怎么确定我应该打在A,B两个词的什么广告位才能达到目标的30单呢？
如果是精准，我可以理解打到不同的广告位会有不同的坑产；但如果是广泛匹配，跑的位置和词就比较分散，那就不存在计算坑产了呢
我的想法是先预估自己的转化率，然后反推出目标单需要的点击次数，再不断调试广告的竞价和预算，直到达到每天稳定的点击量以及转化。
但是再想想这种思路有点过于理想化了，所以请教大家是如何更严谨更科学地做这个计划的？
2.是否能大致预估出产品在不同推广时期的自然单呢？
这个能预估出来吗？
如果我前期打的广告以广泛为主，那我都无法确定到时自然位会在哪，这要怎么分析？
3.如何大致判断产品的盈利周期呢？
需要多久能做到盈亏平衡的状态，一直不理解这个是如何能预估的，我一直的想法就是关注tacos，长期小于毛利那就算盈利了，但关键是这个Tacos我预估不出几个月能达到什么水平呀？
麻烦各位大麦指教！祝各位逢品必爆！！！！
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应如是 - 天助自助者
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假设A关键词转化率是10%，你目标单量是20单，点击数量=20/10%=200，再乘以bid值，基本就是A关键词20单的广告预算。实际会受链接表现、广告位置、bid值大小影响，预算或更多或更少。
所以你可以把20单作为一个目标值，但预算作为一个参考值，实际如果大于这个预算，你可以总结为市场竞争程度要大于你一开始的判断（抛开主观调整因素）。
做目标是为了方便驱动，和聚焦推广，无限接近于目标，如果目标达成率很高，往往努力是基本，时机等外在条件才是关键。
如果想尽可能科学，做市场推广，说实话很难以科学的视野去切入....但你可以考虑设置区间（比如预算和单量），避免最终的投入产出比异常低。
至于打什么位置，通常情况，绝大部分的类目，搜索页面的转化率会比详情页面高，个别反过来。
另一方面也和你的评论、价格结构、产品力有直接关系，如果早期链接竞争力有限的情况下，冒然打顶部搜索，转化率或许难以保证。所以不妨，分阶段去跑广告位置。
2.关键词广告，其实不太适合单纯用坑产的概念去套用。
因为权重的增长是存在关联性的，比如所谓的长尾词跑大词，大词触发长尾词，都是这个逻辑。
并且即便你跑ASIN广告，链接只要有转化率 流量增长，会带动相关的关键词增长。
只是说精准广告针对性更强，广泛针对性较多，聚焦程度的问题。但对于链接前期没什么数据积累的情况下，直接跑精准，不一定可以很好的跑出足够的曝光数量，需要测试时间成本，不利于快速推广。
3.如何预估不同阶段的单量？
可以把你的同款竞对按类目排名划分为：头部、腰部、尾部。以及确认对应的搜索词排名区间、搜索词排名在2页前的数量、关联坑位数了，可以通过第三方工具去统计。
这样你基本可以知道，到什么排名位置，需要的搜索词排名，需要的搜索词数数量，需要的关联权重大小...
关键词搜索排名，目前第三方都有趋势记录的，比如你跑了A关键词，广泛匹配出了几十单（1个月内），可以查看一个月以来，在A关键词的自然搜索排名变化趋势，这可比你在某个时刻看出来的数据要准，因为单位时刻的瞬间结果，会受IP、邮编、时间、游览器等因素的影响，而趋势往往不会骗人。
4.推广期不关注ACOS，不重点关注毛利率。而是重点关注你的自然权重增长情况，也就是你的关键词排名（需要有一定热度的关键词），关联权重增长，业务报告session的稳定性，转化率的稳定性，这些确定是正向增长，才说明你烧的广告，实实在在推动了自然权重增长，后续你才有进入稳定期（盈利期）的机会，再去考虑ACOS控制，毛利率提升等操作。否则脚跟都站不住，就想着盈利，往往容易销量和毛利率两边都难保住。