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领导突然要我开荒服装类目,做了快两年,一直以来走的FBA,因为公司一些原因,准备转铺货模式,但是这一块要我自己研究,有哪位做服装的大佬能讲解下吗

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前年进公司到现在。给领导做了一年多的助理,学会了账号内各种疑难杂症的解决方法,也有幸拿了几个品在推(利润是正的,虽然没多少销售额),一年多下来,到后面一直都是在自学,也没有新品可以推。现在因为公司变动,要换铺货模式。如果用以前的所有精品思路和模式去推,成本很高,现在会更倾向于走一步看一步。所以想请教下各位大佬,有没有什么建议帮忙解答下的?

1、款式一般是怎么定下来的?是根据热销榜的类似产品元素由开发定款;还是开发定了些款式后,由运营来选款?

2、新上的链接,就直接全部打广告吗?广告占比大概在多少比较合适呢?

3、广告刚开始要怎么投放比较合适呢?是一个父体的所有ASIN都开一个自动广告跑着先吗?还需要补什么广告组合吗?

4、服装的周期性很强,滞销的话,在亚马逊仓库的货要怎么处理呢?只能直接批量清货或者弃置吗?

5、一般服装,退货率特别高,比如有买家同时买了好几件,再退货。那么我是让买家寄回,我再丢掉。还是怎么处理比较合适?

6、变体是只做尺码变动好一点,还是做款式和尺码都同时放进去更好?

7、上新后,要立刻做优惠券吗?做多少合适?

有什么好的建议和思路,麻烦各位大佬集思广益。
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赞同来自: 不挑食的小土豆

1,铺货的话就卖热销款
2, 铺货FBM 不建议开广告,一是浪费钱,二是没人点。有时间可以去用0.02去捡一些广告流量。
3, 实在要开像精品那样打的话,建议是一个父SKU一个广告组
4,呃,你不是说铺货吗,怎么这个时候会有滞销?
5,铺货看货值,我以前都是直接送给他,货值高的可以搞个海外仓退货地址。到时候再打包一件代发。
6,看产品的风格款式,有只有尺码的,有颜色和尺码的
7,可以立刻给优惠劵。 大一点20% 往上。
 
 
以上只是一些个人建议,仅供参考。

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1,铺货的话就卖热销款
2, 铺货FBM 不建议开广告,一是浪费钱,二是没人点。有时间可以去用0.02去捡一些广告流量。
3, 实在要开像精品那样打的话,建议是一个父SKU一个广告组
4,呃,你不是说铺货吗,怎么这个时候会有滞销?
5,铺货看货值,我以前都是直接送给他,货值高的可以搞个海外仓退货地址。到时候再打包一件代发。
6,看产品的风格款式,有只有尺码的,有颜色和尺码的
7,可以立刻给优惠劵。 大一点20% 往上。
 
 
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