很多人都分享过关键词的收集和层别，那么当我们按照正常逻辑埋词推广之后，产品会陷入一段时间的瓶颈期，订单和流量到达一个饱和的程度，但是不是市场的瓶颈，我们应该如何突破基础瓶颈呢？如下方法和维度仅供参考
维度：
1.链接转化率的持续优化（若图片和A+优化到位之后review的评分和数量提升）
2.链接收录关键词数量扩展
3.短期内订单的提升
 
1.链接的优化
 
图片
我不知道大家在做产品图片的时候是否会将所有的竞品或者觉得不错的对手的图片放在一起观察，关于主图的优化我听过的说法：1.同化：模仿大卖或者市场普遍图片；2.差异化：与市场图片角度或者内容做变更
首先我觉得这主图的方法都是没有问题的，因为很多做差异化最后做的不伦不类还自己沾沾自喜，那么如果在没有狠好灵感或者图片的情况下我建议还是使用同化，虽然不突出，但是避免了丑带来的转化降低
使用工具批量打开asin到前台进行对比，让别人同事朋友来看自己的产品是否突出，或者说只看图片他们会更像购买哪一个



有人说数据驱动决策，那么到底使用什么样的图片，我们也需要数据
我们需要学会使用亚马逊允许的工具----AB测试
不要说只有一套图片什么的，电商的核心永远是图片，几百上千的评论嘎嘎刷，上千上万的培训费嘎嘎交，多配几套图片就舍不得了？
言归正传特别在新品期间，亚马逊会让卖家使用AB测试来图片的优化，有资格的时候抓紧时间用，过期了想用都用不了了，那么我们在最开始使用产品的同化图片，在出现AB测试的时候使用差异化，让数据告诉我们那种图片更适合我们


AB测试除了主图片还有描述，标题，a+等等


进行ab测试让数据告诉我们那个效果好
2.价格
主要说说我对coupon的使用，不知道大家使用coupon的目的是什么，有些人是为了多一个标，有些人是想要coupion栏位的流量，有些人是因为大家都有，所以我也要有，我觉得有些时候还是要做取舍，其实很多时候coupon的使用率不会很高，如果说coupon的使用率很高，那么是否想过直接降价到这个折后价是否会更有效，毕竟coupon兑换的费用是0.6/张，如果coupon的使用率不高那么我们所谓的流量和点击意义有多呢？如果搜索结果出现都有coupon的情况，是否直接体现比他们他们价格会更有竞争？这些都只是猜测的维度，具体coupon能产生的效果，还是需要实际去验证
 
使用工具查看比较有竞争力的价格
如图我们可以看到市场的平均价，仅供参考，毕竟我们的定价更多需要依据自己的成本来定，但是看到类目的平均价也算是一个基点，因为我这边没有会员，如果有会员的话点开市场分析报告应该可以查看到在那个价格阶段的卖家数量和销量更多，这些都是给我们进行价格优化的参考值


 
 
3.review数量和评分
review这个东西应该是所有人最关注的指标之一，所有人都想要快速的积累review和5星的review，那么是不是没有全五星的链接呢？其实不是，我粗浅的了解到有人是可以做到全五星的好评，而且可以做到将别人的listing变成自己的，都是黑科技，具体怎么办到的，真的不知道，那么我们普通人，没有那么多技术的情况下快速积累review的方法，除了之前说到的单独拆出来做vine，就是催评，这里主要说一些邀评的方法
在产品初期，订单不多的情况下，建议使用站内信进行邀评，没有模板，想做的人不需要，不想做的人给了也不用
在订单有一定的数量的情况下，可以使用亚马逊后台订单的请求评论
在订单特别多的时候可以用一些免费的插件进行催评和监控






 
链接的优化主要从这三个维度优化，不要自己骗自己，运营更多的时候需要细心和耐心，特别是精品模式
 
 
listing关键词流量占比情况
突破除了转化率的提升之外，流量的突破也是必要的，你是否有去检查自己和对手的流量词差多少？如果你的listing收录的关键词只有1000个，而别人有3000个，那么说明我们的链接流量舍弃了很多流量，如果相同关键词流量占比较少的情况下说明针对这个词我们还有进步的空间
将我们的asin和对手的asin放在一起，通过工具查询到各自收录的关键词，下载excel后，将自己没有流量占比的关键词单独拉出来，看看这些关键词是否有去主打的必要，同时针对已经有的关键词，查看自己流量和对手流量差异的占比



通过表格，将多个asin有共同关键词的关键词挑选出来，按照出现频率排序，将频率高的关键词作为精准投放，那么剩下很多关键词只出现在部分aisn里面，我们就需要层别关键词的关联性，关联性不高的词可以删除，关联性高，流量少，但是确实被竞品收录，我们可以看看是否存在相同根词的情况，如果存在相同根词可以去开这根词的广泛，循序渐进，慢慢拓展自己的流量池
 
订单提升
短期内的订单提升可以快速提升排名，如果有秒杀可以优先提报秒杀，没有秒杀可以尝试使用站外，或者很大折扣的社媒
秒杀，建议是周秒杀，如果是单天的秒杀其实意义不大
大的社媒折扣可以吸引更多亚马逊联盟帮助我们宣传产品
如果这些都没有，只能使用站外，简单说说站外，不要使用一次性付费的，基本都是无效的，偶尔有点效果估计也是运气，最好是有按照效果付费的，我做站外的经验发现，越叼的服务商效果越好，越是开始不收钱的效果越好，越是那种还没开始就要收定金然后设一个很高的订单数量吸引你说达不到补发的，效果越不好，还是要擦亮自己的眼睛，尝试靠谱的比较好的服务商
做完站外或者秒杀后，订单有一定的提升，记得及时催评，只要产品不是特别垃圾我觉得评分不会太差的，真的评分很差的listing产品质量肯定都不怎么的
 
 
利用中午休息的时间简单写了一个记录文章，希望能帮助到大家，流量的突破点有很多，但是感觉更多的还是把控好每一步的细节，感觉这玩意和练功一样，有人速成功法，到后期必定要破而后立回头重新打好基础，好处是突破速度快，但是根基不稳，有人是慢慢一步一个脚印，每个细节都做到极致，好处是根基稳不用回来重新打磨基础，但是突破进度可能没有那么快，希望大家都能成为竹笋三年扎根，一飞冲天