从前几个月刷单政策收紧以后，用deal网站来刷流量和销量的卖家越来越多了。

今天来说说三个主要的问题，

（1）从编辑的角度是如何选择一个deal。
（2）是不是deal网站真的能帮助品牌营销吗？
（3）如何达到品牌的效果，又能减少价格对品牌的负面影响。

再过去的几个月里，我帮助过3个卖家，帮助他们上了Slickdeal 首页，和kinja deal。

这三个卖家都是在电子品类，所以我的数据仅限于电子品类。

Slickdeal是从论坛开始的，一路从popular deal到front page，靠的是点赞，所以基本来说产品价格ok+没有对手恶搞+编辑提拔+一定的vote+真实通过link购买，就可以上首页。

但是slickdeal做到front page，编辑会对产品的售价有一定的要求。所有的deal网站，都是靠affliate的提成盈利的。每个通过slickdeals去amazon购买的客户都会有记录，在后台都能清楚的看到每个sd帖子给网站带来的盈利。比如说，每个通过slickdeals开chase ink卡的用户，chase ink卡都会给sd20美元。如果有3000个人当天通过网站开卡，那就说明当天这一个帖子给网站带来了6万美元的盈利。 如果你通过编辑成功发帖，刷到popular deal，是可以有机会上front page，但是你这个整个帖子的盈利只有1000美元，那当且仅当这一天在popular deal里面，如果你给网站带来的盈利比其他的popular deal的帖子高，那就可以上front page。所以为啥你花钱刷了sd，编辑还是不愿意给你提到front page去。所有的publiser的后台都是自动化的，刷的帖子，即使vote再高，没有盈利，一样也是没有用的。所以，我从来都不会承诺卖家一定上front page。如果有人承诺，那你要掂量一下，是不是真实了.对于amazon，sd编辑更加谨慎，因为都是3p卖家。对上首页的电子产品的要求更高了。而且amazon只有3%的返点，sd把位置让给其他返点更多的网站了。其实纵观各大deal网站，你会发现，dealmoon是真的高大上，一方面收卖家的手续费500一个帖子，一方面推广白富美的产品，放眼望去，满满的la mer， 满满的neiman marcus，满满的高级包包。因为这些网站给publisher的返点高达12%甚至更高.而sd真是屌丝网站，简直是屌丝们的淘便宜货的天堂。。。所以sd才愿意承接amazon这种屌丝网站。

Kinja不是论坛，他是gizmodo旗下的deal网站。本身网站是以内容营销见长的。我们合作得编辑是kinja deal浏览量最高的编辑。 Kinja不是用论坛的形式，而且是直接编辑发帖。基本来说编辑关闭了整个论坛的功能，编辑和读者的互动很少。所以产品能选上，全靠编辑一念之间的想法。kinja也不是大家想的那样每次能爆单。同一款产品，第一次做deal出单20个order，隔了一个月做deal是1300多个order。 在会员日的当天，我们帮助一款产品上了prime day精选，并没有如大家所愿爆单了，结果只出了200多单，而prime day后一周，同样的deal出了1200多个order。之后好几个编辑出来发了文章，大概意思是现在prime day就是不便宜，不再是xmas in july，简直就是欺骗买家骗销量的，作为一个等着捡便宜的买家来说，我有同感。原帖： gizmodo.com/im-starting-to-have-serious-doubts-about-amazon-prime-1827112911

同样的情况发生在cnet，在prime day当天我们做了一款产品，结果销量也让人失望。所以其实说明一点，在prime day当天发的帖子，不见得会有很好的效果，不见得会爆单，因为实在是不便宜阿。而且在做deal的时候，为了和一些大品牌PK，为了配合kinja prime day的主题，卖家还主动降价到不赚钱。kinja编辑选产品cross-reference了这个品牌所有的产品。于是他得出了结论这个品牌最低做过的折扣，比如这个品牌，原价$100，为了做kinja主动降价成50美元，于是编辑就知道这个品牌即使在50%off的时候还是有利润的。在推广中，编辑就会以50%作为这个品牌做deal的标杆，一旦没有达到这个水准，那么就很容易被编辑drop。我们的建议是，做deal的时候，保留一部分利润，不要把价格作死。因为一旦把价格做死，在以后新品的推广过程中，很容易遇到的情况是，编辑用你之前的折扣来challenge你。那你等于在新品推广的过程中已经损失了议价能力。
 
 Kinja是高富帅平台，能否在上面发，别的都不说，对品牌有很大的助益。

是不是deal网站真的能帮助品牌推广吗？

答案是不能。其实很多人是不看deal的...看deal的都是对价格敏感的人。一个对价格敏感的人，是没有品牌忠诚的。所以试图用deal网站来进行品牌推广，不现实。其次，最近在帮一个品牌谈线下，我们准备入驻一个大品牌实体店，采购经理很认真的做了研究，并且告诉我们线上这个产品有做很多deal，他对这个品牌的采购价格产生了一定质疑。在该品牌做deal的时候，因为是心存清货思想，所以基本以底价出，有的因为付了长期存储费用，所以亏本出。正因为这样，采购经理对这种做法不能理解。不理解没有利润，疯狂出货的行为。由此可见，线上很疯狂，线下很惨淡。。如果一个品牌长远来说要走线下路线的，那你做deal的时候，必须trade off。

如何达到branding的效果，又能降低价格对branding的负面影响。

1. 带一点利润做deal。2.尝试做一些除了deal以外的PR 帮助品牌的营销。

说了那么多废话，核心思想就一个：有兴趣做Kinja和线下的小伙伴们欢迎来找我们聊天！
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文：61
微信：miss6161