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品牌旗舰店运营:随着消费者对品牌的关注度提升,亚马逊卖家对品牌的运营也更加重视。本文将从品牌宣传、品牌分析、品牌保护三方面为您解答。

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哈喽,大家好,不知道大家有没有做品牌旗舰店运营?随着消费者对品牌的关注度提升,亚马逊卖家对品牌的运营也更加重视,那品牌旗舰店应该如何运营呢?本文将从品牌宣传、品牌分析、品牌保护三方面为您解答。

一、品牌宣传

1.品牌推广广告/品牌视频广告:SB/SBV

1.1 广告位
在搜索结果页面顶部、下方、商品详情页(手机端可展示在亚马逊站内首页)。
 
1.2 SB/SBV的广告优势
  • 通过关键字投放和商品投放,可以提高曝光量;
  • 通过关键字投放和商品投放,可以提高曝光量;
  • 可将顾客引导至单个商品详情页、新着陆页、或您的品牌旗舰店,从而提升流量;
  • 可将品牌推广链接至品牌旗舰店,让顾客有机会找到其他感兴趣的品牌商品,同时鼓励复购,建立品牌忠诚度。

1.3 广告素材
  • 商品集合:可以同时添加3+推广商品、着陆页、商品集合、品牌旗舰店;
  • 品牌旗舰店焦点模式:至少有3个子页面,每个页面至少有1件商品,品牌旗舰店为落地页;
  • 视频广告

1.4 品牌推广建议
  • 关键字投放:建议初始广告活动中设置至少25个关键词;可以通过“+”符号作为广泛匹配的限制符,使特定字词始终出现在匹配结果中;添加否定关键词防止无效流量花费;使用品牌推广搜索词报告了解高绩效关键词。
  • 商品投放:品类投放可扩大覆盖范围,投放某个品类中的所有商品;单个商品投放可以进行品牌升级销售和交叉销售,保持顾客忠诚度。

 
2. 展示型推广广告
2.1 优势
  • 触达站内外新受众,提高顾客对特定商品的认知度;
  • 有助提升畅销商品的销量;
  • 有助推广清仓商品和季节性商品;
  • 提高投放的所有商品集合的可见度;
  • 加快对销售周期较长或价格较高的商品的销售;
  • 通过在您自己页面上销售自我关联商品,扩大品牌覆盖面。

 
2.2 投放建议
  • 使用自定义标题和徽标:凸显相关性、功能、独特卖点、季节性;
  • 确保广告活动有足够预算触达相关受众,并保持全天投放;
  • 在展示型推广活动中添加10个以上ASIN,并逐渐优化广告活动结构;
  • 在不同解决方案之间进行测试,评估效果与目标的一致性,做出优化决策;
  • 根据广告活动目标选择竞价策略并进行测试。

3.品牌旗舰店
3.1优势
  • 讲述品牌故事并有完整的多页面展示您的商品;
  • 无需编程经验即可设计品牌旗舰店;
  • 获得专属amazon.com/yourbrand品牌旗舰店网址;
  • 使用品牌旗舰店洞察分析(insights)数据化优化广告活动。

3.2 设计原则
  • 主页:打造清晰且有吸引力的品牌第一印象;
  • 导航栏:了解及顺应顾客需求状态、购物历程;
  • 商品展示:引导客户关注重点产品,有主有次;
  • 品牌包装:提升品牌和产品吸引力;
  • 定期更新品牌版面;
  • 市场更新旗舰店的装修设计,且将热门ASIN和新ASIN定期加入旗舰店中,提升交叉销售和品牌新鲜度,吸引顾客停留、浏览、发现。

3.3引流a.自然流量
           ——独有的亚马逊URL:www.amazon.com/yourbrand 
                    
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           ——品牌商品详情页面的品牌名称链接,也叫byline
                    
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           ——社交分享按钮 Facebook、Twitter、Pinterest平台分享
                    
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 b.付费流量
  • 品牌推广:使用与您品牌或商品相关的目标关键词/商品;品牌推广广告落地页选择品牌旗舰店,不同类型关键词可链接到不同的旗舰店、 主页或子页面;使用品牌推广广告的焦点模式,添加3个品牌旗舰店的子页面以推广其相应的 商品系列。

          
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  • 展示广告;通过在您自己页面上销售自我关联商品,扩大品牌覆盖面;标题、品牌名称和徽标、定制图片。
  • 站外流量;Attribution 站外红人,站外渠道

          
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Brand source tag 主要是站内流量渠道
 
3.4报表分析Insight
  • 界面介绍 ——每日更新,可以导出数据,可以查看访客、浏览、销售、已售产品和订单数量。
  • 流量 ——可以查看访客数和流量数的整体曲线和变化以及每个page页面的流量转化情况。
  • 参与度 ——查看访客和店铺内的产品互动情况。
  • 销售 ——可以查看销售额和订单数量等销售数据的整体变化趋势。
  • 页面 ——可以通过多项指标查看每一个页面的业绩。
  • 来源 ——可帮助您了解品牌旗舰店的流量来源分布,包括亚马逊自然流量、品牌推广广告流量及来自亚马逊外部的外部流量,同时您可以使用源标签跟踪特定来源。
  • 用途:

  1.       粉丝量:站内的任何deal活动或者amazon live 买家都可以收到开播提醒,黑五网一primeday折扣,粉丝都可以看到。
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    可以进行粉丝营销-Customer Engagement,但是粉丝量太少,效果会不好。此外可以增加品牌忠诚度,增加品牌粘性,方便新品推广。
  2.        创建源标签:源标签是一个URL参数,用于追踪流量来源,当消费者通过包含此类标签的URL访问品牌旗舰店时,可以自动将这次访问打上标签,并追踪生成指标-订单销量等。创建品牌旗舰店落地页的源标签可以跟踪流量具体来源,如通过电子邮件,社交媒体等站外广告活动渠道导入的流量,可以通过它实现来源追踪。
  3.       根据不同page的流量转化,有针对性的做SB广告
  4.       优化品牌旗舰店
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4.帖子Posts
通过多种内容分享,比如产品使用指南、品牌故事、真实买家秀等,可以扩大品牌的知名度。
 
5.Amazon Live
5.1.分类
三种:amazon内部,amazon达人直播,店铺自己直播。
 
5.2展示位
牌旗舰店、商品详情页、Amazon.com/live。
 
5.3用途
为顾客提供交互式的购物体验,提高曝光与销售。
 
5.4衡量直播表现
曝光量、总观看次数、未静音观看次数、平均观看时长、点击次数、点击率、销售额。
 
6.关注Follow
关注按钮会自动出现在美国站点广告主的品牌旗舰店、帖子、亚马逊直播中,顾客可添加感兴趣的品牌,也可取消关注
 
 
二、品牌分析
  • 广告可下载报告-SB,SBV;通过报告的具体数据,评估广告效果,做出广告优化。
  • Amazon品牌分析ABA
  • Amazon引流洞察Attribution
  • 品牌指标Brand Metrics

 
三、品牌保护
1.透明计划
亚马逊透明计划是一项新的商品追踪服务,可帮助卖家保护好自己的品牌,使消费者免受假货侵害。
 
2.Project Zero
0计划指的是商家可以向亚马逊提出申请加入这个计划,提交相关信息并审核通过之后就可以加入这个计划。卖家品牌商以后在亚马逊上看到有疑似假冒伪劣产品的Listing就可以直接删除,不需要亚马逊的审核,这个计划也是旨在推动将山寨侵权产品全面清除归零,所以叫做“零计划”。
 
大家对品牌旗舰店有啥见解呢,欢迎大伙讨论交流......
 
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大脑袋君 - 干点副业贴补家用,众人拾柴火焰高

赞同来自: Hopeter 平凡人生

想在亚马逊上做品牌就趁早打消了这个念头吧,大家都是卖货的,顶多看你这个卖货的眼熟一些而已。关了亚马逊谁还会嚷嚷“我觉得XX品牌是最好的”?
看看淘品牌就知道了,都是真金白银烧起来的,还有官方不遗余力的扶持。我们小卖家有啥,有广告哈哈哈哈

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