对于许多亚马逊卖家而言，精挑细选的新品，上架运营一段时间后，经常会遇到事与愿违的结果，各项数据难以达到心理预期。看着竞品稳坐TOP5，自己同样的产品，虽然在listing和推广上都下足了的功夫，但是却离奇遇冷，无法突破。因此，一度会怀疑竞品是不是违规使用了“魔法属性”加成，当然，这也是我们自己曾经一贯的想法。

后来，在偶然的一次闲聊中，朋友的一句话直击灵魂——你们只是在浏览器中研究竞品，有看到过实物吗？

确实，我们历来的调研重点，都只放在了看得到的表面，而忽略了竞品背后的努力。这就如同读书时的我们，以为只要和成绩好的同学一起玩耍，就能考得高分，但是却没有看到他们放学回家后的挑灯夜战，闻鸡起舞。因此，学期结束公布成绩的时候，只剩下错愕，他依然辉煌，而自己依旧垫底。

于是接下来，在我们上线新品之前，新增加了一个环节，就是从亚马逊购买类目TOP3的竞品。至于为什么要从亚马逊购买，而不是直接在国内的工厂拿样品，因为只有从终端最真实的销售状态中，才能毫无遗漏的看清和竞品的差距，包括包装，说明书，以及营销方式，而不仅仅是产品本身。

因为牵涉到一些大卖品牌的隐私，关于说明书和营销卡片的图片这里就不再放了，有需要的朋友可以在评论区留下邮箱，回头整理后一一发出。

当然，首先需要注册一个亚马逊买家账号，然后绑定一张VISA或者万事达的银行卡，这样才能在平台买东西。这里想必很多朋友都会操作，就不再多做说明了。接下来遇到的就是收货地址的问题，因为很多商品并不支持直邮到国内，所以当时第一时间想到的就是购买后寄到海外仓，然后再想办法转回国内。但是现实很骨感，因为货件数量少，加上海外仓一到下半年就管理失衡的状态，这种途径就变得极其低效，同时成本高昂。

但是，办法总比困难多，全球贸易如此发达的今天，海淘既然能兴起，那物流自然不会是障碍。于是，从各方打听到了一些比较靠谱的第三方海淘转运平台，如转中，Buy and ship等，购物时填写转运平台提供的地址（也可以理解为一个虚拟海外仓），然后平台收到货后，根据自己的需求，填写国内收货地址后，选择相应渠道发回国内即可，由此，也极大的提升了我们在这个环节的工作效率，具体大概就是下图这样。



还记得当初转中的账号还是邀请制，必须有邀请码才能注册使用。做为在跨境行业沉浮许久的老韭菜，经历过无数次的收割，自然不会被这点困难难倒，遂花了10块钱在某宝顺利解决。当然不同的转运平台，各自的优势也不一样，根据实际需要选择即可（时效快的费用贵，时效慢的则便宜）。

这里需要注意的是，部分商品可能因为政策原因，会被海关查验或者需要提交相应的购买凭证。所以在转运平台填写物品信息的时候，就需要各位灵活操作，比如菜刀，它不仅是厨具，也可以用来那啥，所以，申报的时候别太难为自己。至于购买凭证，登陆亚马逊买家账号，进入相应的订单导出即可。一般情况下，短则2周左右，长则3-4周便可以收到从亚马逊购买的商品。

收到货后，就是对竞品的近距离剖析了。除了研究我们所经营类目的竞品之外，我们还买过行业标杆某ker的无数产品，也瞻仰过曾经叱诧风云的华南城大卖的杰作，出于好奇，还买了手机膜和数据线的Bestseller，也因此揭开了大卖背后的营销手段。

随着后面购买的产品越来越多，渐渐的也发现，表现优秀的那些产品，相互之间都会有一些对方的影子。是的，优秀的人总是在不断学习别人的长处，一个好的营销idea,他们总是很快便能学以致用，运用到自己的产品中。而此时，如同曾经的我们一样的大多数卖家，还在回味着圈内那张脍炙人口的大爷表情包，坐井观天阔，犹豫着明天是不是需要找中介再多放几单。

我们通过购买学习优秀的竞品，学会了通过自建官网进行流量的筛选，认识到了竞品是如何使用WhatsApp,Line,Ins,LinkedIn,FB这些社交媒体，来进行售后的把控和买家的二次转化。一度怀疑竞品是否用了什么运营黑科技的疑虑，也豁然开朗。


由于跨境行业前期的野蛮生长，让许多卖家或多或少都保留了之前的一些思维惯性，但是行业在进步，也在不断规范。当你还在Web1.0的门户网站里兜兜转转时，别人已经在研究Web3.0的价值重新分配，因此，做为从业者只有保持不断学习，才不会掉队。

其实关于行业的这些内部资讯，也非常感谢自己的一些跨境交流的小圈子，很多令人想到头秃的问题，朋友的一两句无心之谈，顿时柳暗花明。世上没有一成不变的真理，今天或者明天正确的观点，到了后天，可能就是谬论，所以也欢迎持不同意见和见解的朋友私信交流。