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逆风飞 - 小小运营
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给你整理下思路,虽然不知道你做的什么类目和产品,但是你这个ctr基本是及格的,没问题的,这首先说明你的价格和主图是没问题。转化0,转化率差,那就具体问题具体分析。
首先从流量问题说,可能导致转化差的原因从流量方面说可能是流量不精准,流量不精准的原因是关键词不精准,当然也不能完全说不精准,也有可能是你关键词的大词竞价较低,新品在大词下转化低,流量全跑在大词上,所以首先看链接关键词的精准度,广告报表拉出来,看广告是否是花在正确的词上,链接里的长尾词是否连贯,后台搜索词是否匹配。
然后从listing方面说,转化低主要原因是图片不够吸引客户,价格没有竞争力,产品核心卖点没有表现给客户,一句话,同价格比优势,同优势比价格。
综上,59转化0,这肯定不只是因为评价的问题了。
另外解答你的问题,百分之五十优惠卷肯定转化会提高的,毕竟慈善家人人喜欢,这么大额的折扣,降低或者取消肯定流量下跌,如果没有相对应的手法拉住转化和流量,那你前面五折的也是白送的,50折扣做站外是没问题的,但是你要明白你做站外的目的,只是为了评价的话那大可不必。你会发现五折的客户留的评论大概率是不带vp的。
出问题第一时间想着降价,这本来就是最错误的逻辑,虽然降价是最容易获得订单的方法。
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