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# 案例分析 # 亚马逊女装,新品上架半个多月了,各种表现都很差,自动跑了很久,没有三高词,也没有自然单,手动长尾词不出单,是listing的问题还是什么原因,经常出现花几十美元只出一单的情况,希望大佬解答

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我就从三个角度提供一下信息,希望大佬解答

  首先是选品:选品肯定是产品销量最大的影响因素,暂时给我的产品命名为A,具体图片就不贴了,但是因为公司里面都是做女装的,衣服款式也大多是爆款改的,所以有参照物两个B和C。

    B是公司去年8月上的款式,跟我的这一款的区别就在于我的多了4个扣子,但是B的情况在上架的初期就有零零星星的自然单,去年8月底开始开广告之后,就是每天四五十单,到如今每天200+的单量

   C是今年跟我一起上的款式,这一款款型大体相似,但是有改动,并且面料不同,目前销量是20单左右

  其次是Listing:listing该有的视频,A+7个模块,品牌故事,主图,附图,ST,五行,优惠券这些都有,

   价格的话,我是在类目和关键词搜索中找了50款,我的价格如果放在这50款里面是比较低的位置了,再加上4美元的优惠券,基本上除了一些材质明显不如我的,和超低价清货的,我的价格已经比市场平均价格优惠很多。

   五行的写法是总分的形式,除了必须要写的材质,其他四点刚好些写了衣服的四个特点,比如袖型,领子,是否修身这些内容,也刚好覆盖了关键词。

   标题中父标题写得比较简短,就是品牌名+第一核心关键词+第二核心关键词,没有写够那么多的字数,子标题由于不展示,写满了200的字符数,但也就是加上一些度假节日精美这样的词

  然后是广告:直接贴上两张图吧,这里面备注一下,因为服装类目的sku非常多,每个颜色都有好几个尺码,我这里是选取每个颜色各一个来开的,选取的尺码是根据平常销量最好的

   图1是从7月底开售以来的搜索词,数量当然不止这些,还包括一些asin,除了图中的这些,还有很多曝光100以下有一次点击的,我直接给省略了,因为没有出单的,排名第一第二的大词是跟产品相关的的词,但是表现都不怎么好

https://assert.wearesellers.com/questions/20220815/e5cedb76463eab3b343aa551b1c1faf6.png

   图2是目前开的广告的情况,截图是8月1号至今
https://assert.wearesellers.com/questions/20220815/8ff9642a040f5db757ba4995922acec3.png
 
从图2就可以看出目前的表现非常差了,主要的问题目前发现的有几点:

   1是手动长尾高竞价没有曝光,这里的几个手动长尾词我是分别从前台搜索框,sif软件和竞品标题中搜索到的和产品相关的关键词,我比较奇怪的一点是,这些长尾词减去一个词就变成了非常宽泛的词,例如,男士羽绒服,这是一个比较宽泛的词,我这里打的手动长尾词按这个例子的话就是男士V领羽绒服(仅仅是举个例子哈,羽绒服应该没有V领),只加了一个和产品本身相关的词,却没有任何的曝光,但是我打大词的话,表现又非常差

   2是自动广告,开了三个,按照价位不同,我本来是为了试出哪个位置更适合这个产品,但是发现3个价位表现都很一般,广告位的话,绝大多数都是集中在商品页面

  最后是其他的点:我在开售后五天进行了一次变体的合并,其实就是为了那几十个rating,合并之前,我是先把要合并的sku的标题五行等信息改成了和我新品一样的信息,才进行的合并,可能也有一定的影响,但是时间已经过去了半个月了。第二就是季节因素,这款产品严格以上来说是属于秋款或者四季款,现在是刚开始售卖的季节,所以应该也不存在说季节影响,主要是公司最近上了很多新品,销量都是稳中有进的

  求大佬指出我目前的问题所在以及后续该怎么办?
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从您截图上面的数据,就能很明显的看出,平常的标品打法用在这里几乎没什么用。
您的产品是服装类,属于咱们常所说的非标品。在对广告进行布局的时候,就不能采用以前的标品打法,要采用非标品的打法。
 
非标品的一个特点就是,出单词会比较宽泛。如果您还是采用之前的标品打法,会造成大量的广告浪费,拉高ACOS
因此,不建议采用长尾词集中推广告的形式。
在关键词方向,建议您把更多的把关注点放在【大词】
 
您提到的,手动长尾高竞价没有曝光。对于服装来说是很正常的。
女性在购买服装的时候,是会经过多方向的比较,价格、材质、尺寸、颜色、款式等等
因此,在投放自动广告的时候,建议把预算更多的给到【同类商品】和【紧密匹配】
 
广告操作:
1.选择15-20个大词,投放手动-广泛,建议竞价。同时,精准否定这15-20个大词
2.再将这些大词,放入手动-精准,按照建议竞价进行投放。
3.自动广告-选择同类商品和紧密匹配,紧密匹配的竞价可以比建议竞价稍微低一些
4.手动-商品投放-类目投放-选择价格区间的时候,相比于您的产品售价【加减5美金】
5.手动精准可以选择3-5个出单词,进行投放。出价的时候,比建议竞价高20%-50%
 
 

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