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亚马逊PPC广告,手动广告(包含精准匹配,词组匹配和广泛匹配)的词怎么来的?

先说说我的做法吧:
我这里只说手动广告,目前我只做精准和广泛两种。填写方法是:
精准匹配:刚开始开广告的时候,会参考其他卖家的产品标题,并结合自身产品。总结出相关的关键词,一般只填写5个以下。后期会根据出单的词逐步增加精准匹配里面的词,竞价会比参考价高一点。
这种做法的缺陷:一般总结出来的词都是比较大的词,而且前期也把握不准长尾词,所以广告花费就很高。而且这种总结也没有数据支持,纯属个人总结,肯定会有总结出来的词不全或者方向不太对的情况。
广泛匹配:直接用亚马逊推荐的词+精准匹配的词
这种做法的缺陷:亚马逊推荐的词会很多,后期查看报表和优化起来比较麻烦。而且有一些推荐的词会比较离谱。
大家一般都是怎么选PPC手动广告组里面的词(包含精准匹配,词组匹配和广泛匹配)?可否分享一下呀??我个人在这方面也有些疑惑。
(有时候觉得亚马逊PPC这块还是有点学问的,越做感觉越不会做了呢?目前基本靠自己摸索,看各种教学视频了,所以还是有很多地方做的不好的)
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1.通常的做法是,如果对产品不熟悉,可以先从自动广告入手,跑至少两周的时间,下载关键词报告,然后从中筛选三高(高曝光,高点击,高转化)的词语,投放到手动广告中,竞价比建议价高一点即可;
 
2.如果对产品很熟悉,可以考虑直接开手动广告,一个关键词开三种不同的匹配方式,一段时间后下载报告分析,看看哪个匹配方式的效果好,好的继续,不好的选择优化或者停掉;
 
3.再有一种是自动和手动一起开,有看过类似的文章分享,具体没实操过,不发表意见
 
4.ACoS要辩证看待,根据客单价高低看指标,同时以利润率作为标杆,不超过利润率则还可以继续跑广告,高了要优化
 
到最后你会发现,很多时候都是大词的的数据比较好,就算选了长尾词或者精准词,转化也会比较低,最终还是靠销量为稳固增加权重,这样大词的权重会慢慢地向你kao靠拢

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