社区 发现 Amazon 新品推广的标题关键词我该如何选择？我把大...
新品推广的标题关键词我该如何选择？我把大词背包放到标题靠后的位置，或者search term里面，前面还是放我这个运动背包的核心词精准词会不会好点？
发帖6次
被置顶3次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动12次
历史交流热度0%
历史交流深度0%
新品推广期，产品属于潜力款，白帽打法不测评。
前提：FBA，landing page 完美，A+，视频全上，coupon等(页面优化不影响转化率)
举例我的产品是做‘运动背包’，经过反查ASIN调研，‘背包’这个词ABA搜索频率是500-1000左右。
（‘运动背包’和‘背包’这个词表达方式不一样，但是大概就是这个包含关系，背包包含运动背包）‘运动背包’大概9000-12000搜索频率左右，后面就是往后各种长尾。
问：我的策略是，标题里塞核心关键词是左到右频率依次递增，一共3个，我打算不加“背包”这个词和他的的长尾词，因为我感觉太泛了，毕竟买背包的人，不一定会买我的运动背包，到时候我先跑自动会转化率特低，转化率可能只有5，但是我塞核心词“运动背包”转化率可能有15，就算没有15，也是》5。
我另外又想到，如果我不加这个‘背包’大词再标题里，自动auto的impression和自然流量impression会不会太局限太少了，不利于前期拓词推广？
折中一点：我把大词背包放到标题靠后的位置，或者search term里面，前面还是放我这个运动背包的核心词精准词会不会好点？
（这个只是关于新品关键词的选择，如果后期自动拓词跑出来这个背包的长尾也是能出单的我也会去推这个词，但是前期我不知道搜背包里面有多少人会买运动背包，加上我没有review，不一定能吃很多背包这个词的流量，因为这个“背包”和“背包的长尾词”肯定是不比“运动背包”这个词和“运动背包”的长尾的流量精准的，换言之，想要转化率高我会选择推运动背包，那我的标题就会去放运动背包的核心词而不放背包这个大词）
比如背包是 backpack， 运动背包是 running bag，当然也有running backpack，但是是比running backpack后面的，而且如果我加了这个running backpack，那是不是意味着也有backpack，那亚马逊前期的Auto肯定会给一些backpack的长尾曝光（当然也有running backpack，只是这个转化率肯定不高啊，因为有backpack for kid，backpack for women，这些都不是核心词。相反 running bag 是精准核心词，我标题一开始就是running bag，xxxx核心词2，核心词3+长尾forxxx，那在新品期，他肯定会把流量给我导进去8成是核心词那边去，2成可能是其他backpack。但是如果我写了backpack核心词，可能只有5成是核心词running bag，剩下5成就是和backpack相关，但是我目前的体量感觉不能吃下backpack的大部分流量，一般的backpack是30-40$,运动款running bag稍贵我们卖50-70$距离）
前提：FBA，landing page 完美，A+，视频全上，coupon等(页面优化不影响转化率)
举例我的产品是做‘运动背包’，经过反查ASIN调研，‘背包’这个词ABA搜索频率是500-1000左右。
（‘运动背包’和‘背包’这个词表达方式不一样，但是大概就是这个包含关系，背包包含运动背包）‘运动背包’大概9000-12000搜索频率左右，后面就是往后各种长尾。
问：我的策略是，标题里塞核心关键词是左到右频率依次递增，一共3个，我打算不加“背包”这个词和他的的长尾词，因为我感觉太泛了，毕竟买背包的人，不一定会买我的运动背包，到时候我先跑自动会转化率特低，转化率可能只有5，但是我塞核心词“运动背包”转化率可能有15，就算没有15，也是》5。
我另外又想到，如果我不加这个‘背包’大词再标题里，自动auto的impression和自然流量impression会不会太局限太少了，不利于前期拓词推广？
折中一点：我把大词背包放到标题靠后的位置，或者search term里面，前面还是放我这个运动背包的核心词精准词会不会好点？
（这个只是关于新品关键词的选择，如果后期自动拓词跑出来这个背包的长尾也是能出单的我也会去推这个词，但是前期我不知道搜背包里面有多少人会买运动背包，加上我没有review，不一定能吃很多背包这个词的流量，因为这个“背包”和“背包的长尾词”肯定是不比“运动背包”这个词和“运动背包”的长尾的流量精准的，换言之，想要转化率高我会选择推运动背包，那我的标题就会去放运动背包的核心词而不放背包这个大词）
比如背包是 backpack， 运动背包是 running bag，当然也有running backpack，但是是比running backpack后面的，而且如果我加了这个running backpack，那是不是意味着也有backpack，那亚马逊前期的Auto肯定会给一些backpack的长尾曝光（当然也有running backpack，只是这个转化率肯定不高啊，因为有backpack for kid，backpack for women，这些都不是核心词。相反 running bag 是精准核心词，我标题一开始就是running bag，xxxx核心词2，核心词3+长尾forxxx，那在新品期，他肯定会把流量给我导进去8成是核心词那边去，2成可能是其他backpack。但是如果我写了backpack核心词，可能只有5成是核心词running bag，剩下5成就是和backpack相关，但是我目前的体量感觉不能吃下backpack的大部分流量，一般的backpack是30-40$,运动款running bag稍贵我们卖50-70$距离）
倒计时：
7 个回复
匿名用户
赞同来自: 一条努力的咸鱼 、 Nicole777 、 hanhan123
相反 running bag 是精准核心词，我标题一开始就是running bag，xxxx核心词2，核心词3+长尾forxxx，那在新品期，他肯定会把流量给我导进去8成是核心词那边去，2成可能是其他backpack
但是如果我写了backpack核心词，可能只有5成是核心词running bag，剩下5成就是和backpack相关
我个人觉得这个假设不太对，并不是说大词写到标题最后，大词流量占比就会低， 大词流量足够大，精准词流量不是很大的话，甚至可能八成九成的自动广告点击是大词。（新品前期的流量入口主要是广告带来的， 只有你的精准流量词有转化，你的产品流量才会慢慢偏向于精准词）backpack月搜索量是五十多万，而running bag月搜索量只有几千
1. 首先backpack 拿去前台搜索，首页搜索结果主要是正常背包款和旅行款的大背包，而且backpack这个词的流量很大，所以只要你的listing里面出现 背包 backpack 这个单词（即使是长尾 running backpack for xxx ），那么你的自动广告里面绝对会出现 backpack，甚至如果你给的竞价合适的话，预算可能被backpack花掉很多。
2.如果你不加backpack，running backpack，那么你的产品流量入口就回变少，毕竟 running backpack衍生出来的广泛和长尾词也是你的产品关键词，是有可能带来转化的，
3. backpack这个词还是要加进你的listing里面的，但是我觉得你的这个产品自动广告表现不会很好，因为bag backpack这类词衍生出来的词非常多，当然这类词肯定是要放后面的（只要大词的流量够高，放在最后自动广告也还是会出现大词点击多的情况），标题前面还是一精准的关键词为主（毕竟买家还是要看你的前面标题的），listing埋词也尽量选长尾的
4.这类产品新品上架打广告可以自动手动一起来，如果你不好确定自动广告的表现，可以先自动广告预算低一点，观察几天搜索词，搜索词精准的话可以加预算，搜索词不准的可以先否定大词再持续观察搜索词，或者情况再差一点可以直接关掉自动，先来做手动
我没有做过背包类产品，但是这类产品的情况跟一些有装饰功能的家居用品很像，一些头部卖家的流量词都有 home decor， kitchen decor， coffee bar decor等，而且自然位置很靠前，我们把这些词写的很靠后，但是自动广告的预算得有将近一半都被这些大词花了，新卖家确实很难消化，但是不能否认的是这些词也会有转化，大词还是要写的，前期吃不掉，后面可能是个很大的流量，自动广告还是有必要的，他们有可能帮你找到一些用关键词工具找不到的能出单的词，当然这类产品新品期间转化高的大概率还是手动广告