我发现这个社区大家都爱写长文不长没啥回复的样子，于是咱也学写一写吧。

       是的，我是个正宗培训班韭菜，参加了2届培训班。被培训班老师忽悠的热血沸腾呀，没办法谁叫咱人到中年没啥选择呢？之前十多年都是做游戏的，所以知道亚马逊很难。但是觉得哪有现在的游戏难啊，至少投入少点吧，所以义无反顾的做了。做之前也知道凡事都是坎坎坷坷的，也知道很多坑在等着自己，这不是一个个很快就来了么？

      第一个坑，选品错误，1688上面找啊找啊，然后找了一个极低货单价的宝贝（4-8美金），然后迫不及待的以88元的高价空运过去，注册美国商标，搞图搞A+啥的花了一堆钱。最后开售几天卖不出去一单，没关系，咱广告开的大大的，然后发现也没啥单。ACOS高达几百可是连做到维持日均一单都难，于是咱开始去刷免评单，学习别人的螺旋打法，降价+S单。价格降低到惨不忍睹的3.99。没错运费都要3.5，安慰自己咱目光要长远，咱步伐要坚定。就当是为了以后当大卖积累经验好了，计划每2天刷1单，逐渐每天1单，逐渐每天2单、3单这样螺旋S单。
 
刷着刷着发现哎哟自然单竟然也能日均一单了。回头一看广告也能日均一单了，有点开心了。开始膨胀了，补货补货，咱要补150过去还是空运吧！快！咱也要搞点留评呀。于是开始找服务商下单，经过和服务商切磋知道了点星便宜又安全，于是打算安排几个点星。服务商善意的提醒说10比1是安全的。我说培训老师说了20比1才好，咱要谨慎一点，可是点星从下单到上星需要14天之久，没办法咱慢慢等，天天看，哎哟怎么来了一个一星卧槽，怎么回事？服务商点错了么？
 
赶紧找服务商，服务商说我才下单还没到到货呢，你肯定是被竞争对手恶搞了。说你也要搞别人啊否则别人会持续搞你的，很生气深以为然。说那我也要回应！让他知道我也不是好惹的，可是市场里面有几百上千个店，是谁搞得我呢？卧槽总不能我每个都反击吧，而且别人都几百上千甚至几万个评论，我回击一个也没啥用啊，顿时有点心灰意冷。看着自己那唯一一个评价还是个一星的。觉得多少有点意兴阑珊呀，对着电脑一阵恍惚。去阳台冷静了下觉得这也不过是一个小小的挫折吧，损失也不大。咱重头再来吧，复盘下看看得失，决定下一步该怎么走吧。

       复盘：承认自己选品错误，不要贪便宜，亚马逊的物流税费啥的对于越便宜的东西占比越高，所以咱还是选这个品类，虽然有点难但是咱也算稍微熟悉了点。找流行一点的公模吧，没错以咱现在的实力和经验去开私模那就是开玩笑了。于是又去1688聊天，东聊西聊终于找到了一个说话很好听的二道贩子，买了2种不同搭配的各75个货，还是以80多的高价空运去美国。
 
心理安慰自己现在完全不计得失吧，前期投入点不算啥，时间也是一种很大的成本呢。同步淘宝作图，作A+，这次有点经验了，做listing的时候认真了很多，比着几个头部大卖认真写。自认比较满意了。很快货到了，设置比建议价略高的手动固定广告，然后设置比别人低30%以上的售价，嗯，第二天就出了一单，心里顿时大定，觉得自己这次选品还可以。

        可是很快发现开了广告还是无法稳定的日出一单。刷吧，免评走起来还是由少到多这样逐渐刷起来。自然单和广告单加上自己刷的免评单，很快日均到了10单左右。可是快一个月了还是没有一个评价啊，怎么办？问了问老师说是VINE计划，好吧200美金就200美金吧。

       咱一共3个链接，一个是废的是那个被人恶意上了差评的那个，似乎月均一单的恶心样子。150个货放在哪里看着都膈应。
另外两个链接是同一种货的不同组合，小组合销量差点，大组合销量好点。想了想给小组合报了VINE，过了一个月来了几个绿色的评价，但是跟我想象的——有了评价后比没有评价销量会增加不少的画面完全不同呀，有了绿评后跟之前0评价日销量、广告点击率、转化率等等数据都没有任何变化啊？怎么回事？算了算了淡定淡定，不管了不管了继续做吧。给大组合那个链接上几个点星吧，根据销量20:1下三单吧。

        等啊等啊，哎哟这次等来的不是差评，直接是个小红旗说我操纵评论，让我点击什么链接消除警告好吧，咱点咱认。
不找评测点星，除了那个搞了绿标的小组合链接有几个评论，销量更好的这个大组合链接死活没有评论呀，着急着急。终于有天看到有评论了，卧槽又是差评！又是一星点星差评，还特么一口气来了两三个一星。都是点星连号称无所不能的服务商都没有办法删除的！！！我真的有点破防了。只能又去阳台冷静了会，觉得不要点星了，点星有毒。然后也不要总听老师的，老师也有毒，没错就是老师总让我去做评测，可能是因为他们培训机构也有测评的业务吧……

         复盘：敬畏规则但是不死守规则，点星留评咱坚决不搞了，但是免评证明还是有效果的，那么以后咱就找贵一点的真人带图评测吧。至于总被人上差评这事，咱只能前期减少广告和测评力度了。以免被喜欢欺负新人的大佬们看到。差评链接怎么办？翻新！技术翻新，800元交给服务商去弄吧。

          翻新后咱老老实实以低于建议价的价格开手动广告，然后每天1单的去搞免评。开始学习如何提升广告点击率，继续优化listing，从图片到5点文字到那1000个字的长介绍都好好优化。然而我做了所有的事情后我觉得我的listing已经提升了数倍达到或者接近头部大卖的水平的时候，我发现我的销量转化还是没啥变化！没道理啊我的图片更有质感，我的介绍更符合我的产品卖点以及参考了那么多大卖的东西怎么会一点效果没有呢？嗯，过了一周数据告诉我没有就是没有，怎么感慨怎么喊破喉咙都没有用的。
 
于是咱还是老老实实持续做测评，逐渐开大广告。嗯开始有了留评了，竟然都是五星四星的。不错不错我早就说这次东西质量好有信心了但是公模这个问题嘛……先放一边不管了咱先学习吧！销量又开始回到了日均十单虽然四单都是我刷的。看看库存补货吧，嗯，咱这次进多一点，凑够两三个月卖的，进1000，每样500，然后每样100空运补货让链接不断货，400走海运吧。插曲又来了，我的空运怎么会一个月了还没到呢？我走的可是80元高价的空运啊！这个货代之前合作很靠谱啊。恶狠狠的问货代！货代说我也很纳闷大概是什么小概率事件我们一年都遇不到一个，可能和美国那边黑人零元购有点关联吧。
 
就这样我从眼看要断货了，嗯，到我成功断货了！除了每天骂骂货代啥事都干不了，好吧，传说中可怕的断货来临了，我满脑子都是各种断货很可怕权重降低没销量啥的概念。但是这次我真的不想去阳台了！！！我决定出去玩了，每天爬山玩水一个月回来发现海运的货竟然到了。嗯断货后权重会下降，链接会变烂，咱慢慢卖吧，继续免评刷起来，广告建议价开起来，咱多开几组广告吧，比如自动1自动2。
 
然后调整下广告点击低的，加价点击率高的。甚至开了降低与提高这个按钮，每天也逐渐提高免评的数量。终于我的销量竟然从断货前的日均不到10单到了日均20单。甚至最高到了30单，可是我一算账吓一跳。
1、我的价格是比同行低了30%的。
2、我的ACOS在50多点。
3、S单费用不少了
也就是说我做的越多我亏的越多，看着有天广告高达80$而我的账户收入的一半给了亚马逊。我若有所思的又想去阳台冷静冷静。

那么问题来了，看了这么久的您认为我下一步应该如何做呢？
PS：我最近停了免评，也取消了广告提高与降低的按钮改为固定出价。
现在每天出单大概15左右，广告10单左右，每天广告大概40-50$。

求指点，求建议，不胜感激！