社区 发现 Amazon 如何选择货源?
如何选择货源?
自制/DIY
加工制造
批发
代销
其实这四个货源渠道都很常见,也是各个卖家和论坛翻来覆去都讲的东西,但是如何利用这四个手段,哪种货源方式对自己产品最有利呢?
先简单给四种方式排个序:
利润排名:加工制造>DIY>批发>代销
风险排名:加工制造>批发>代销>DIY
具体优缺点如下:
「一、自制/DIY 」
定义
采购相关原材料,或者自行生产贩卖产品,例如原创护肤品、原创服饰等等,通过自己渠道的加工和包装推出市场。
适配的产品
家居、手工艺、服饰
适合的卖家
有生产条件的、有创造性的,想逐步发展自己品牌的
优点
启动成本相对较低——自制产品不用像生产加工或批发那样需要大批量生产或购买产品,这样会使生产成本较低,而生产成本是电商生意起步的主要成本。
品牌控制——自制产品也就意味着你可以创立任何你想要的品牌,不受限制。
价格控制——能够自主的控制产品定位和价格。
质量控制——可以严格把关产品质量,确保产品符合你和消费者的预期。
灵活性——自制产品能够为你的经营带来最大程度的灵活性,你可以自由调节产品质量、细节甚至整个运作流程。
缺点
耗时:自制产品本身就是一个很耗时的过程,根据你的确切产品决定了耗时的长短,这会让你没有太多的时间来建立和经营生意。
规模限制:自产自销规模始终有限,如果想要做大做强,适时的找到当你的生意逐渐做大,想要扩大规模发展的时候,自制产品的短板就会随之显现出来了,虽然说也可以寻找制造商的帮助,但是如果你已经建立了自己的品牌,就没这么简单了。
产品选择受限:你的潜在产品选择会受到你的手艺和你当前拥有的资源的限制,这个因人而异。
利润
手工制品的利润是今天要讲的四种方式里利润最高的,因为可以自己控制成本和价格,不过要考虑的是单位时间产出效率。
风险
风险低且不需要库存,可以接到单了再开始生产。
「二、加工制造」
定义
把产品制作过程交付给专门的制造商。
适配的产品
有创意的工艺品,或者现有产品的变体,通过第三方制造,可以缩减成本,缩短工期,从而更专注于创意和销售。
适合的卖家
自制产品起步的卖家,有了一定产品销量,可以把制作环节交给专门的制造商。
优点
单价低:对于单价低的产品来说加工制造无疑是最好的方法了,这样可以获得最大的产品利润。
品牌控制:加工制造意味着你可以建立自己的品牌,不用受其他品牌规则的限制。
价格控制:能够建立自己的品牌,就能够给自己的产品定价。
质量控制:产品和品牌都是自己的,自然能够把控最终的产品质量,这点跟代销和批发不同。
缺点
最小订单量:制造商一般都有最小订单数量,无法精准预估销量的话,会有一定的囤货风险。
海外制造商欺诈风险
时间长:出货周期难把控,很多非可抗因素
利润
一般来说,自己的品牌利润会比批发和代销要高。
风险
高风险高回报,加工自己的产品首先需要购买大量的广告资源,但是并不能保证这一定能推动销售,并且制造商通常有最低订单数量。
「三、批发」
定义
从制造商或中间商那里以折扣批发价直接购买产品,再以更高的价格转售出去即可。
适用卖家
新卖家、有成熟销售链路的卖家。
适配产品
日用品、不讲究品牌和创意,实用为佳的货品。
优点
品牌知名度
库存压力小
缺点
缺乏特色
价格控制
库存管理
供应商关系
利润
在加工制造和代销理念里,零售的话通常会有50%的利润。
风险
库存风险以及同质化竞争风险
「四、代销
定义
通俗讲就是代发货,卖家不需要自己囤货,赚取产品供应商及零售价格的差价。
适配卖家
新卖家,个人卖家,想快速起步
适配产品
服饰、小商品等
优点
启动成本低
低风险
便于管理
缺点
高度竞争:一个供货商对应多个代理商或零售商,同质化竞争很严重。
利润率低:因为赚的只是供应商和零售价格之间的差价,所以利润不会很高。
利润
通常为15%-20%。
风险
风险相当低,因为不需要库存,也不用担心运输问题,但是,还是会有一些风险,这来自于非常低的利润和非常高的竞争力。
四种方法都已经讲完,找到最适合自己的方法了吗?
1 个回复
wenzj07 - 运营二喵~
赞同来自: PhotonPay小易呀