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关于PPC的一点小尝试和小问题!

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首先感谢论坛各位PPC高手的分享,受益良多,再次言谢!
直接进入正题,请看下图:
QQ截图20160408223302.png

此图为4月2号下载的search term report里面分析后,整理的一类词,这一类词展现量表较大,点击也比较多,所以话费就比较高,但重点是没任何成交,不是一周没有,而是一直没有。但是,这类search term与产品的相关度还非常高,留着费钱,弃之可惜,着实鸡肋!因为对此没任何经验,不知道如何处理,所以半月前做了一个小尝试,把这类search term里面出现的与产品相关的单词(不是关键词),根据相关度的大小分别嵌入到tittle以及后台五行search term里面,增加自然搜索展现机会。
 
半月后,也就是本月2号,再用表格中同样的词在亚马逊搜索框中进行自然搜索,排名均在首页或者第二页,最差没有跑出第四页的,这也是我想要的结果。但是下载的search term report里面,这些词不但依旧无成交,而且ACPC有些许的上升。
 
我现在的疑问是,我能否直接将这一类的search term直接negative掉,这样是否会影响我自然搜索排名,或者请各位指导下,如何处理掉这些词!
 
再次拜谢!
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赞同来自: 北路 曹尚麟 王茜 Adoncn

从楼主的报表看CTR很是很低的,说明广告效果并不好。首先一个问题是:你是做的自动广告还是Manual广告呢?如果是自动的,那又做了多长时间呢?如果做的时间很长了,有一两个星期,半个月那样,那我觉得你的标题,5点描述,描述就要做些调整了,还有你的类目也需要考虑一下。
 
如果是手动广告,那很可能是你使用的关键词有问题:搜索量比较小,不完全符合买家搜索习惯,这个工作不知道你在选词前是否有用工具进行调查过?至于你后面的小尝试,将与自己产品相关的词填入search term后,然后进行搜索,自然排名在首页或者第二页,其实对于这样的结果我们还不能太乐观,还是那个问题,你知道你用来搜索的关键词在亚马逊平台的搜索量么??我自己有过这样的经历,一些词做到自然搜索排名首页了,广告也是首页Head Ad,但是对于曝光并没有什么太大的帮助!点击情况也就一般般,后来使用工具查询后,才知道那个词根本不是大词(搜索量很大的词),因此对于这种情况进行了改进。
 
只想说search term的词你收集了,对于与自己产品相关的,你就尽量添加进去,你需要继续广告,找到曝光好,点击率好,但是CTR也相对好的词,对于曝光不好,点击也少,但是CTR好的词你也不要放弃,因为这个词很可能在自然搜索中排名很好
 
对于有段时间高曝光,高点击,无转化,且搜索排名不好的词建议还是negative掉吧,如果自然搜索排名还可以,你就需要考虑其他一些因素了,比如,review数量是不是很少?价格高了?listing文案不好?将这些因素排除后,你就可以做出自己的判断了
 
以上是仅作参考~~

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