当我们去找youtube红人进行合作的时候，大概有两个方向，一个是通过在第三方平台开自动化的campaign，用广告的方式匹配红人，但是这种方式费用高，而且匹配精准度也较低，在大多数情况下，很难满足品牌方的要求。另外一个是通过关键词在youtube站内，或者其它第三方红人数据库进行检索，找到红人后手动开发。红人营销作为一个劳动力密集型的劳动板块，很难摆脱人力，完全实现自动化，因此在短期，甚至较长的一段时间内，偏手工进行合作的方式依旧会持续下去，今天我们也就其中一个重要的环节“关键词”，来聊聊如何把红人营销做的更好。

在聊一些具体的关键词拓展方法前，想聊聊检索的基本逻辑。互联网上所留存的一切东西都是数据库，google，百度是数据库，youtube，ins也是数据库，这些平台都有着极其强大的算法，与激励机制，不断的促使用户产生内容，并对内容进行分发。让我们来捋一捋，这其中的用户旅程。

1.用户X想要买手机

2.用户想到了关键词iphone，然后用这个关键词在google进行检索，很遗憾，因为这个词太大，内容过于广泛，所有呈现的结果并不是他想要的。

3.用户使用细化的关键词 iphone 12，然后找了手机的相关资料，但是没有找到横向对比的资料

4.用户为了达成自己的搜索，调整关键词为 things to know before purchase，从而找到了许多手机对比测评视频

ok，我们简单了解到了，几个关键的要素，用户，关键词，数据库。那么关键词与数据库是什么关系？答案是索引关系。所有关键词之间，用户行为之间，关键词与数据库之间都存在某种索引关系，这种索引关系也会成为平台算法的一部分。

当我们了解这些概念之后，我们再重新回到主题，用关键词找红人，其实可以理解为两个部分，一个是通过关键词找到红人的内容，也就是视频，另一个就是通过关键词找到红人的社交圈。红人的视频，本身也就是一个数据集成，也是索引的一部分，我们可以去拆解，一个视频包括，标题，描述，作者名称，频道简述等等。当我们在youtube站内进行检索的时候，就要了解youtube的算法，在他的算法规则内，通过关键词匹配到红人视频的相关内容（标题，描述等），如果我们是在第三方平台（例如noxinfluencer）进行检索，就要了解noxinfluencer的平台规则，然后用关键词去匹配红人视频的相关内容。

以下是关键词拓展的实用小技巧：

1.找到核心关键词。

当我们的营销人员接到工作任务的时候，往往就只知道一个产品页面，或者产品资料。这个时候，我们需要正确找到该产品的核心关键词。

（1）直接在把产品的名字中译英，放入youtube界面检索，看到出现的视频内容，根据这些视频的标题，进行二次检索

（2）在第三方销售平台（速卖通，亚马逊）找到长得相似的产品，用卖家精灵查listing的核心流量词

（3）中英文字一起放入google进行检索，有概率找到相关释义

2.拓展核心关键词

这个时候是尽量发散性的去思考任何相关的词汇，相关的词汇量越大，对应的视频量，红人量就越大。记住，拓展出来的词汇，要按照类别，分别列好在表格中统计好。

（1）在谷歌检索关键词，前三页文章。页面拉到底部 有相关关键词（真实检索词）

（2）维基百科检索 从子主题中寻找关键词

（3）reddit检索，打开这个网址https://www.highervisibility.c ... ddit/ （直接检索reddit热点词汇）

（4）查看论坛/博客文章寻找灵感：关键词+forum/board

（5）SNS平台检索后，查看标题/标签/群组名称/文章名称

（6）ahref 的content explorer 查看热门文章

（7）近义词生成器：了解相关近义词，https://relatedwords.org/relatedto/cube

（8）拓词工具：https://answerthepublic.com/

3.拓展竞对品牌词

（1）自己这个品类的超级大品牌，基本上越大的品牌，营销费用就越高，营销费用越高，那么他们合作的红人也就越多，这些都是公开信息，找到了品牌也就找到了他们合作的大部分的红人

（2）沾边的国际大牌，比如做电器的也可以参考dyson，ikea等。即使我们是为某一个特别种类的产品在寻求合作，我们也不需要限定框架，因为红人的类型是多种多样的，而且大部分红人频道并没有那么强的品类意识。

4.购物分享，测评等关键词。

以上三个方法，都还是我们从从自己的角度出发，我们能够去想到的产品关键词，品类关键词，品牌词等。当这些词也不能满足我们需求的时候，我们要从另外一个角度来思考，那就是消费者喜欢什么类型的视频。这些视频类型都是可以通过google检索得到的。像购物分享关键词shopping haul，favourite，buy，amazon，测评关键词，review，top，best等匹配得都是人民群众喜闻乐见的视频，自然这种视频的播放也会特别高。疫情以来还兴起了一种clean with me的视频，就是实拍一个人认真的打扫自己的屋子，各位观众老爷还觉得特别解压，这类视频的播放量自然也高，各位内容策划，事件营销的大佬看到这情况恐怕要吐血

ok，通过这么四部曲，相信你已经找到了一大批关键词，接下来就是利用这些关键词找到一批次比较匹配的红人视频，有了视频，也就能筛选出匹配率比较高的红人频道，你再打开这个频道，林林总总几十上百的视频，频道主精心编织的视频标题，tag，描述等等，可以说都是非常好用的关键词，现在你还会觉得关键词不够用了吗？哈哈哈哈哈哈

当然，红人营销红火的同时，相信大家也踩到了各种坑，比如红人收货之后消失的，打了钱就消失的，说的好好的突然不愿意合作的，如此种种，每思及此，痛心疾首。