我们怎样才能合理地优化好广告ACOS？下面给大家分享一下我们的方法以及相关的实用工具。

一、合理规划广告的布局

首先我们要合理规划广告布局，要做好各个阶段的广告布局规划以及整个矩阵的预算分配。我们先来看看在各个阶段我们可以怎样布局我们的广告。



从亚马逊的广告矩阵原理图我们可以看到，在漏斗上方最开始的阶段，对于整个品类还没有认知的客户，我们可以用DSP、OTT等广告形式去触达他们，让客户知悉这种品类。借助OTT广告，可以与亚马逊高质量的视频内容一同展示你的品牌。你可以在许可的电影和电视内容里前置插播自动播放和开启声音，且不可跳过的OTT视频广告，这非常有利于加深用户对于品牌的印象，建立品牌认知。

当客户知道了我们的品牌后，可以充分利用展示型广告反复触达那些过往看过我们产品或者是品类里相似产品的人群，从而促进其购买。而当客户决定购买某个类目的产品去进行搜索的时候如果看到我们的商品推广广告，或者由于我们之前投放的展示型广告让用户对我们的品牌产生印象，最后都很可能让用户在众多品牌中选择我们，从而促成成交。

接下来给大家举例讲一下整个矩阵预算应该怎么分配（示例比例仅供参考）。


我们在做整个广告布局的时候，需要确保在用户的认知、考虑、购买、忠诚这几个阶段都有做预算的分配，要注意结合商品推广、品牌推广和展示型推广等多种不同的站内广告形式，确认关键词、品类、品牌、商品等是否都有做定位。

正常情况下，购买阶段的预算会相对较多，可以占到60%以上的预算。当然如果商品在品类的排名靠前，比如排在BSR前三，说明商品在搜索流量上有很大的优势，像这种情况我们更需要做的是打开漏斗最前端的入口，让更多顾客知道这个品类、了解我们的品牌最后形成购买，所以类似这样的商品可以把更多的预算放在漏斗的上端。当然根据商品的不同，预算的分配也会有所差别。

二、利用工具最大化广告投放效率

想要优化好广告ACOS，除了合理规划广告布局之外，还可以利用一些广告自动化工具去提高广告投放的效率。下面再给大家介绍几款比较实用的广告自动化工具。

分时预算工具

分时预算工具可以根据你的设置在不同时间段自动地针对广告活动做不同的预算调配，能做到按小时级别划分预算，帮助大家精准控制每天各个时间段的广告预算，把钱花在刀刃上。



分时调价工具

分时调价工具可调整所有类型广告，支持按每周每天每小时来设置bid，可按照每天出单的高低峰值，来调控不同的广告参数，让广告的竞价跟出单的走势匹配，做到出价更合理，不花冤枉钱。



为了实现更准确的分时调价，卖家需要有过往具体的订单统计数据作为依据，而分时调价工具就为卖家提供了准确的、以小时为维度的广告数据，以便卖家们参考。


 
更多实用亚马逊运营干货，可点击此处查看
 
搜索词自动化工具


 
如果数据表现不好的搜索词没有第一时间停掉，也会造成广告预算的浪费，进而导致ACOS的升高，因此各位卖家需要及时否定一些表现不好的搜索词。而搜索词自动化工具则可以在一定规则下自动地将不好的搜索词否定掉，也可以把表现好的搜索词添加到另外一个手动广告里重点投放。
 
投放自动化工具
 
投放自动化工具可以通过设置规则为投放打上标签，系统可对不同标签下的投放进行独立的自动化操作，如执行自动竞价、自动暂停、添加到投放或否定投放等。使用投放自动化工具可以在广告效果不好时自动暂停，节省广告预算，以帮助大家达到最佳的ACOS。



其中广告自动化工具中的自动化标签功能，可以为每一个投放或者搜索词打标签，方便归类分析，同时也可以为每个标签指定自动化操作动作，做到7*24h全天候广告自动优化。每个广告活动都可以配置多个不同的自动化标签，可以让卖家的控制粒度更加精细化，帮助各位最大化广告ROI！
 
低库存自动暂停工具


 
借助低库存自动暂停工具，我们可以实现：当库存比较低的时候（低于卖家设置的值），自动暂停广告投放，当库存恢复（高于卖家设定的值），则会自动开启广告投放，可以在产品快断货或者入库中但是有buybox的情况，节省预算花费。
 
以上就是关于优化广告ACOS的一些方法和工具分享，希望对各位有所帮助！
 
点击查看内容首发地址