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大家来说说最近两个月广告ACOS情况

发帖20次 被置顶0次 被推荐0次 质量分1星 回帖互动152次 历史交流热度34.35% 历史交流深度0%
本人做的类目,单价较低,10美金左右。
最近两个月的广告ACOS已经超过利润率了,bid降低一下销量就变低,这是普遍情况吗?
大家说说看
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conwaykang - 独立站卖家 | WaimaoB2C.com博主

赞同来自: Chan Annaflying 小白233 年年 跨境女王 LONMAO若 更多 »

看竞争情况了,竞争激烈的类目,主要关键词的suggest bid的最高值都奔着1.5美金了,去年也就0.8美金左右,单价又低的情况下,ACOS不高才怪。
 
所以看你做广告的目的了

**如果是起到刷单的作用**,用广告销售带动自然销售, ACOS和利润率持平或者稍高,都还ok啦,前提是你的广告销售占你的总销售的比例不大,如果比例很大,做着也没啥意思了。
**如果是要带来利润**, 那就要考虑降低ACOS, 要研究你的广告类型以及广告报表了。在广告报表里面以你的ACOS和利润率为对比分三个档次 - ACOS大于等于利润率的,ACOS小于利润率的,ACOS等于0的,然后依据广告类型,关键词精准度以及具体的花费,对广告进行相应的调整

 
给大家看一个有意思的数据


https://assert.wearesellers.com/answer/20170505/6a7a7b5fd49a8de369fab7b64230ff9d.png

https://assert.wearesellers.com/answer/20170505/d145f5b4318211e28382c24405091423.png


看这个数据有哪些启示呢?一段时间广告花费6088美金,带来了29036美金的销售额,整体的ACOS为21%。如果利润率大于ACOS, 那广告还是可以的,如果利润率小于ACOS,比方说15%,意味着额外的6%的广告费用是要你的自然销售的利润来承担的,进而拉低了你的整体利润率。
 
数据表现有趣的是
 

ACOS<20%的广告花费751美金,仅仅占到了广告总花费6088美金的12%,但是却带来了25401美金的销售额,占总广告销售的87%。这一部分的实际ACOS只有2.96%。
ACOS=0%的广告花费3655美金,占到了广告总花费的60%,但是却没有带来任何销售
ACOS大于等于20%的广告花费占广告总花费的28%, 带来的销售额3634美金,只占到广告销售的13%,而且,这一部分的实际ACOS有46%那么高

 
有这个数据,那针对这3档的广告该怎么调整,心里应该有个数了吧

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