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手动广告表现特别差,只有大词曝光还可以,也只有大词有出单。大词和长尾词如何选择,广告该如何出价,怎样配合自动以及手动的出价,至今很迷惑。

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以下为30以来的手动和自动广告的表现和具体设置。
 
产品为8月上架,红海,两个变体,单价为30+,有coupon,7rating 4.2分,其中4个review,一直直评
至今已经很长时间了,主推的变体开始每天一单或者两天一单,圣诞节前些时间,每天三四单,四五单,靠近圣诞节这几天基本没出单。另外一个变体偶尔出单,ACOS逼近100%。
 
自己没怎么接触过广告,预算设置的很低。自动广告预算为5.手动为10.手动广告每天都点完。
 
小弟有很多的问题  基本为广告小白 希望大佬们能够解惑。
包括但不限于以下问题
1.曝光率和点击率处在什么范围是正常的
2.大词和长尾词如何选择,我开的手动的词基本都是 核心关键词或者核心关键词的另外说法,还有核心关键词+with / for的词,前台搜索量也很高。
3.广告出价该怎么出以及预算怎么设置。 调整广告时的节奏和调整的点是什么。
4.....
还有大佬们发现的其它问题,希望可以不吝赐教...
 
 
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由于不清楚你的品类是啥,根据你提供的信息:
自动广告预算为5.手动为10.手动广告每天都点完------从你的每次点击费用来看,你的这个预算真撑不了多长时间。
 
1. 曝光率和点击率处在什么范围是正常的-----这个没有标准答案,按照服装来说,你的这个点击率算是及格吧。SP广告在有限的预算下,曝光和点击是难以兼得的,不可能你要高曝光高点击率,还要花的钱少哈哈哈~ 举个例子 10USD的预算按照你目前的CPC大于1美金,那算10美金带来10个点击。然后反推一下曝光量:CTR=10/曝光量,你追求高CTR,则分母曝光量必然减少,你要追求高曝光则CTR肯定降低(你也不能接受CTR很低)。

2.大词和长尾词如何选择,我开的手动的词基本都是 核心关键词或者核心关键词的另外说法,还有核心关键词+with / for的词,前台搜索量也很高。-----从你的截图来看,发现一个问题,就是在同一个广告活动广告组下的一堆关键词,CTR和ROAS比较高的那个词花费却很少,你需要思考一下,对比那些花费大转化低的词,是不是不够友好。可能是那些词过于热门,占了大部分花费,而另外的词却分不到一杯羹,所以建议适当的调整不同类型词之间的竞价,或者单独开设新的广告,避免比较精准的词分配不到预算。
另外建议你一个手动广告活动下做只做一组匹配类型的,不要将广泛的和精确的放在一起。我个人更倾向把主要预算分配到精确匹配。

3.广告出价该怎么出以及预算怎么设调整广告时的节奏和调整的点是什么。------因为我几年来都是做服装品类,对于广告的出价我是比较清楚自己的出价在哪个水平才会更好的兼顾曝光量与点击率。一般我不会按照系统建议的出价,建议竞价1.2我就0.6-0.75,大多数是0.6以内。因为当你做一个品类久了,你就会发现,能够0.6出价拿下的位置就不会花1美金以上去白给。当然你应该需要多调整记录你不同竞价的广告效果。对于预算的设置:预算和平均CPC两者之间可以看得出你的广告能够引来多少的点击量,根据你的总体转化率,可以得出你的单量,所以看你追求的是什么,不可能10块钱出10单吧。上面开始也说到,你的预算在一天中可能很快会烧完,所以我建议你导出一段时间的订单量,透视分析在目标日期范围内,订单的高峰期时那个时间段(需要注意时区换算),在你产品大概率出单的时间段投放广告或者加预算。
 
夜深了,我要洗洗睡,帮女朋友暖被窝了哈哈哈~ 欢迎私信一起讨论!

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