大佬给我的分享，自己总结了一下，顺便分享给需要的朋友。
 
亚马逊买家的购物习惯一般是：搜索关键字之后，看主图+rating+review数量，点进listing之后，看一下Bullet points和价格就可以决定是否购买了。Bullet points是展示产品功能和亮点的地方，如何才能够充分利用这个关键的部分呢？
 
首先Bullet points可以向买家展示产品卖点和亮点；其次可以插入一些标题放不下的关键词，作为标题的补充；Bullet points同样也分担了一部分A+页面的功能，需要起到说服消费者购买的作用。那么：
Bullet points中应该包含哪些信息呢？
Bullet points应该写多长呢？
 
要做好五点描述的优化，需要包含下面三种信息：
 
1.关键词优化
作为seller大家都知道，在Bullet points中插入关键词有助于亚马逊算法抓取哪些关键词与你的产品相关。但是对于Bullet points来说，关键词只是其中的一部分，不要把插入关键词当做最重要的任务。
 
不要堆叠关键词，因为即使嵌入了大量的关键词，亚马逊算法也只会索引很少的一部分，亚马逊算法更注重关键词的关联性，而不是数量；其次大量的关键词会破坏句子的连贯性，读起来不通顺的句子，会给买家带来不好的体验，这样的描述是不会被亚马逊所认可的。这种情况在标题里面很常见，所以我用标题来举个例：

 
所以，每条Bullet points最多插入两个关键词，留出空间进行其他方面的优化。一共选择10个左右相关性强的关键词即可，多了可能会影响描述的通顺度，例如：

 
这个范例中，没有刻意堆叠关键词，在不影响阅读的情况下，补充了标题写不下的一些长尾关键词。
 
 
2.亮点/卖点优化
Bullet points最重要的是前两条，因为在移动端，很多listing只显示前两条，买家需要点击“查看更多”才能看到完整的五点描述。所以有时候前两条Bullet points的质量就决定了你的转化。
 
卖点千千万，到底怎么筛选出“黄金五条”甚至是“黄金两条”放进五点描述里面呢？那肯定就是在借鉴中总结。
 
首先查看好的竞品，它们的Bullet points，review，FAQ都是什么内容，买家最关心什么？最担心什么？问的最多的是什么？
 
自己拉个excel，把各个卖点出现的频次也记录下来，然后筛选出频次高的，合并类似的卖点。最终筛选出5个就可以。这个操作的重点就是博采众长，多看多总结，别怕麻烦。
 
 
3.话术优化
这一点的优化是建立在前面两项的基础上的，因为关键词嵌入的不准，就没流量，卖点选的不准，就不会有进一步的转化。
 
首先，每个Bullet points保持一个卖点，写多了会稀释你的产品特色，显得不够突出。
 
其次，亮点尽量写在句首，当做该点描述的小标题。
 
更激进的描述放在最后，前面一系列的描述让人感觉可靠的话，后面的更激进的描述就容易被接受。这个原理来自于畅销书《说服力：赢得商业成功的说服力量》。
 
 
Bullet points应该写多长？
最佳长度是每条170-200个字符，显示出来每条都是两行文本，并且在移动设备上不会变成巨大的字体。换句话说就是说相对简洁一些。
 
Bullet points的行间距很小，比较密集，过长的Bullet points会让人觉得难以阅读，不好的实例如下图所示：

 
诚然，每一条都控制在170-200个字符之间很难，但是要保证起码有4条描述能够简洁一些。简洁又有力的描述，可能需要多次修改。上架前期可以做调整，后期排名稳定之后，就不好再大动了，这中间怎么也得有一个月的时间，也足够你做几次修改调整了。其实随着你对市场和自己产品的认识，你写Bullet points功力就会越来越好。