社区 发现 Amazon 近期降价冲排名的特别多，为了守住排名，低...
近期降价冲排名的特别多，为了守住排名，低价和烧广告哪个更有效？
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近半个月竞争非常激烈，冒出来很多超低价抢排名的卖家，广告也抢得很厉害，低单价产品cpc已经接近3块，acos爆表。
那为了守住排名，是低价抢自热单更有效？还是加大广告投入更有效？这其实牵扯到一个利润的问题，我的广告转化基本在20-25%之间浮动，整个asin的转化60%，但是买家访问次数非常低，不知道怎么提升，广告预算一天300美金，cpc也爆表，之前能盈利的投入，现在已经是天天亏损，自然单很少，那么后续需要怎么维持或者冲刺排名，是降价拼自然出单，然后广告预算降下来？还是说只能这样顶住，加大广告投入，等特朗普发钱？
那为了守住排名，是低价抢自热单更有效？还是加大广告投入更有效？这其实牵扯到一个利润的问题，我的广告转化基本在20-25%之间浮动，整个asin的转化60%，但是买家访问次数非常低，不知道怎么提升，广告预算一天300美金，cpc也爆表，之前能盈利的投入，现在已经是天天亏损，自然单很少，那么后续需要怎么维持或者冲刺排名，是降价拼自然出单，然后广告预算降下来？还是说只能这样顶住，加大广告投入，等特朗普发钱？
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匿名用户
赞同来自: 坏蛋阿杜 、 一帆 、 iceblue8719 、 罗斯玛丽 、 Lemon黄 、 卿本佳人 、 我的派大星呢77 、 Tito123 、 Emily圆 、 Aining 、 blacktea 更多 »
2.临近旺季，肯定是很多卖家都想把排名推上去的，所以广告成本什么的都会在上涨，如果想贴主你说的这个情况，你可以看看这个CPC有没有必要（3美金cpc很多产品都未必承受的起的，你可以试试2美金效果怎么样，盈亏能承受，数据也还好就建议2美金可以了），
如果对转化有把握，那么使用bid+比例来卡首页比你直接出价3美金要性价比好一点；这个时候高竞价尽量在精准的广告组做好一点（流量更精准减少损耗，同时有利于推关键词排名），
然后可以再开个超低竞价的广告组捡漏，尽量看看能不能帮补一点；
最后你可以做个定投广告什么的，蹭一下竞品的流量也是一个途径，这个定投的竞价就不用那么高，但是这个一定要选好对手，自己的竞争力起码不能太弱哈。
PS：如果转化一时调整不过来，即使设置了合理的促销以及售价还是比较一般，可以配合测评做一下转化数据；
3.如果你要稳住排名，你可以做个费用核算看看：做站外、广告维持、测评哪个更适合你，（站外和测评都不是说一次两次就可以的，建议需要个周期计划）；
我的类目最近大麦也是在不断降价，逼的我也跟着下调了一些（下调的没有大麦的多），然后我是采取站外+广告的搭配去稳定的。
4.目前的广告导致的亏损，一个原因肯定是销量对广告的依赖性太大，导致整体的投入成本较大，这也反映的是产品的自然流量较少，那么同理贴主你这个产品的主要关键词排名是不是比较后啊。对于这样的低价产品，尤其看着竞争程度还挺大的，自然流量是很重要的。
建议贴主：①找好产品的核心关键词并进行广告投放（这个应该都有做的，主要是确认关键词是否准确以及找齐了没）；②推广关键词的时候登记好关键词的排名变化，以关键词排名在上升为目标的推广；③广告力度刺激不够的话，测评补几单关键词的最好是广告的测评。