社区 发现 Amazon 产品转化率从35%突然降到20%,怎么办...
产品转化率从35%突然降到20%,怎么办?请指教
问题; 1.为什么转化率会下降这么多呢?如果是因为评价的问题,之前的评价也一直都很低,有在做真人测评
2. 该如何解决呢? 目前打算等下周不会被人跟卖之后站外放单一次,站外LD跑一次
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9 个回复
匿名用户
赞同来自: chunyufeifei123
销售额=转化率*访客数 销售额下降,转化率下降,访客数的数据你是否有进行统计,是上升还是下降,
如果上升了势必会影响转化率,但你的销售额也下降的很厉害所以大概率也是下降了,访客数=浏览量*点击率
广告的点击量是否下降了?是否有新品杀入抢夺了一部分流量,是否有竞品抢夺了流量,观察小类排名可以看竞品情况。
2.该如何解决呢? 目前打算等下周不会被人跟卖之后站外放单一次,站外LD跑一次
造成问题的原因就像问题1有多种,但是本质还是提示自己listing的质量,只不过找到了造成你目前问题的直接原因可以根据原因进行有的放失,比如如果是竞品的问题,那么竞品是如何操作的,是低价冲量还是产品主图及listing评分都比你优秀,如果是低价冲量那么自己是否要跟上,如果是主图和listing评分都比你好,那就针对性优化图片及提升评分,不过提升评分可能需要大量的测评了。
3.7的评分还是比较低的,如果这个产品生命周期还是比较长的,可以看看是否可以改进产品本身
另外:排名是综合权重的一个结果体现,如果小类排名变化不大,那么不用太担心,这证明类目总体销量都在下滑,如果只有你自己的排名变化较大,则可以根据问题1的建议找找原因。