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想要问下大家亚马逊广告应该怎么开？亚马逊广告的作用是什么？开广告的思路是什么？
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各位大佬，先说下我的情况
我是新手，前端时间刚开始做，不知道怎么提升，就猛开广告。
新品上来就开广告，产品价格已经算是最低价了，但是还是出不了单，
后来换了个产品，做了QA和直评以后再开广告，产品能出单，但是acos特别高，超过100%，后来想办法优化，但是还是没办法低于50%
等到月底我核算的时候，广告占的成本太大了，根本没法开。
现在对广告实在不知道该怎么搞。
总结一下，
广告的作用是什么？
广告怎么开？
广告怎么降低acos
广告再产品前期，中期，后期到底应该是一个什么样的策略？
在这求助各位大佬
我是新手，前端时间刚开始做，不知道怎么提升，就猛开广告。
新品上来就开广告，产品价格已经算是最低价了，但是还是出不了单，
后来换了个产品，做了QA和直评以后再开广告，产品能出单，但是acos特别高，超过100%，后来想办法优化，但是还是没办法低于50%
等到月底我核算的时候，广告占的成本太大了，根本没法开。
现在对广告实在不知道该怎么搞。
总结一下，
广告的作用是什么？
广告怎么开？
广告怎么降低acos
广告再产品前期，中期，后期到底应该是一个什么样的策略？
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匿名用户
赞同来自: 罗斯玛丽 、 小时光 、 topkk001 、 百变小樱 、 科麦一家 、 Gavinzheng 、 jingkaixin 、 乌梅子酱 、 Sara2022 、 艾比2111 、 王粽子0307 、 youngll 更多 »
广告的作用是什么？
广告是最基本的站内流量来源，如果一个产品没有开广告就已经卖的很好，在我看来如果再开广告的话，会为这个产品扩充流量渠道，久了你会发现，多了很多稀奇古怪你没见过的词给这个产品带来出单。
广告怎么开？
广告怎么开没有固定的套路，这个不好讲。网上普遍的说法是，在你未了解这个类目前。你先开自动广告，跑一段时间。后面把一些不出单的词否定掉，出单的词拿去做手动精准来开广告，然后慢慢积累review，慢慢降低精准词的竞价，只要你广告表现好，你就可以用更低的价格去做比竞品更好的展现，同时随着你review的积累，你的产品价格也可以慢慢调上来。ACOS的计算公式你清楚，只要销售额慢慢提高，广告支出慢慢减少，ACOS自然会慢慢下降。
广告怎么降低acos
怎么降ACOS，就是从上面讲的入手。在广告展现和出单不影响的情况下，慢慢调低词的竞价，这是一个过程，不能说一下降很多，需要时间去慢慢调整。只要销售额上升的同时广告花费在降，你的ACOS自然就下来了
广告再产品前期，中期，后期到底应该是一个什么样的策略？
前期我假设你是不熟悉产品市场的情况下，前期在优化好listing的前提下，打自动广告是比较好的方法。不过个人建议还是把QA, 直评或者真实评价上一下，不然点进去没转化，也是很影响广告的。
我个人觉得广告越开越简单，前期还是个摸索开荒的阶段，你需要摸索看产品出单词是哪些，页面广告出单多还是关键词前排出单多还是其他位置，或者是定位到哪个产品出单多，都是需要你去摸索的。
中期就是个调整阶段，慢慢降低一些出单转化不高的词的点击费，或者直接不要他。继续优化产品listing, 测评的时候也可以刷某一些转化比较好的词，慢慢调低一些词的广告点击费，但还是要配合单量观察，如果接着几天都下降，还是把那个点击费调回来，必须确保单量不掉，这情况下调低广告才会使ACOS降下来。
后期基本上就是躺着收割的节奏，一个完善好了的广告基本上不用怎么去管了，你只要主要你的listing不来差评，不影响转化。同事观察市场变化，如果外部条件稳定，你的产品就会稳定地盈利。
插播两句，有些时候不要你自己觉得，还是得顾客觉得。有些人觉得自己价格比竞品低了，为什么不出单? 有些人觉得我的搭配很好，为什么不出单? 有些人搭配的数量多一点，价格贵一点，为什么顾客不买单？
大几率还是缺失对市场的分析，不要你觉得，要顾客觉得。要顾客真心觉得你这个产品比别家好，愿意购买你的。这才是我们运营追求的好产品，一个开着广告能有好的ACOS的好产品。产品也是影响ACOS的一个重要因素，如果你想不到为啥listing各个方面都做得很好，ACOS就是下不来，要么是低单价，要么就高竞争，最后就产品不好。
码字不易，希望可以帮到你
匿名用户
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广告的作用是什么？
广告是最基本的站内流量来源，如果一个产品没有开广告就已经卖的很好，在我看来如果再开广告的话，会为这个产品扩充流量渠道，久了你会发现，多了很多稀奇古怪你没见过的词给这个产品带来出单。
广告怎么开？
广告怎么开没有固定的套路，这个不好讲。网上普遍的说法是，在你未了解这个类目前。你先开自动广告，跑一段时间。后面把一些不出单的词否定掉，出单的词拿去做手动精准来开广告，然后慢慢积累review，慢慢降低精准词的竞价，只要你广告表现好，你就可以用更低的价格去做比竞品更好的展现，同时随着你review的积累，你的产品价格也可以慢慢调上来。ACOS的计算公式你清楚，只要销售额慢慢提高，广告支出慢慢减少，ACOS自然会慢慢下降。
广告怎么降低acos
怎么降ACOS，就是从上面讲的入手。在广告展现和出单不影响的情况下，慢慢调低词的竞价，这是一个过程，不能说一下降很多，需要时间去慢慢调整。只要销售额上升的同时广告花费在降，你的ACOS自然就下来了
广告再产品前期，中期，后期到底应该是一个什么样的策略？
前期我假设你是不熟悉产品市场的情况下，前期在优化好listing的前提下，打自动广告是比较好的方法。不过个人建议还是把QA, 直评或者真实评价上一下，不然点进去没转化，也是很影响广告的。
我个人觉得广告越开越简单，前期还是个摸索开荒的阶段，你需要摸索看产品出单词是哪些，页面广告出单多还是关键词前排出单多还是其他位置，或者是定位到哪个产品出单多，都是需要你去摸索的。
中期就是个调整阶段，慢慢降低一些出单转化不高的词的点击费，或者直接不要他。继续优化产品listing, 测评的时候也可以刷某一些转化比较好的词，慢慢调低一些词的广告点击费，但还是要配合单量观察，如果接着几天都下降，还是把那个点击费调回来，必须确保单量不掉，这情况下调低广告才会使ACOS降下来。
后期基本上就是躺着收割的节奏，一个完善好了的广告基本上不用怎么去管了，你只要主要你的listing不来差评，不影响转化。同事观察市场变化，如果外部条件稳定，你的产品就会稳定地盈利。
插播两句，有些时候不要你自己觉得，还是得顾客觉得。有些人觉得自己价格比竞品低了，为什么不出单? 有些人觉得我的搭配很好，为什么不出单? 有些人搭配的数量多一点，价格贵一点，为什么顾客不买单？
大几率还是缺失对市场的分析，不要你觉得，要顾客觉得。要顾客真心觉得你这个产品比别家好，愿意购买你的。这才是我们运营追求的好产品，一个开着广告能有好的ACOS的好产品。产品也是影响ACOS的一个重要因素，如果你想不到为啥listing各个方面都做得很好，ACOS就是下不来，要么是低单价，要么就高竞争，最后就产品不好。
码字不易，希望可以帮到你