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匿名用户
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首先,时尚品类一定是有机会的,我不是太同意一楼品牌垄断的看法,任何类目都可能存在垄断唯独时尚类产品不会!
短期操作来看,时尚品类是供应链驱动的类目,新品只要够亮眼,你有好的图案设计,好的款式,产品质量没有明显问题,价格符合市场主流水平,前期做几个质量好一点的图文测评是很容易做起来的。当然这个容易是相对而言的,对比那些靠运营技术驱动的类目是容易很多。比如3C配件,各种黑科技,各种疯狂上评。
长远的耕作来看,因为时尚产品的个性化最为繁多,任何NB的品牌都不可能做到垄断。同时,时尚品类供应链驱动的特点给了小众品牌更多的生存可能,当然你要注重自身原创内容的知识产权保护,比如原创设计的图案尽早去申请个版权,我国加入了伯尔尼公约,国内申请的版权在伯尔尼公约成员国内都是受到保护的。
最后,闲聊一些实际操作中需要注意的问题:
一,避开定型包,定型包就是实打实的抛货了,体积大,重量轻,容易破坏产品结构,你的头程和FBA成本会高出很多,刚入坑一定避开这类产品。
二,30刀以上高客单价尽量先别去碰。我16年开始做的时候,我屌丝通店铺的客单价都能做到$25+,这两年全球的经济形势大家是有目共睹的,高客单价的购买力是越渐疲惫,要想多出单就得往群众里面靠。建议把产品定位到15-25这个价位区间。
三,刚入行的小卖家不要以为自己可以引领市场,更多的时候是市场选择了你。如果你有足够的资金和实力,建议多选择几个细分类目同时下手。比如儿童背包(先做好儿童类产品cpc,防止做起来了被抽查得不偿失)、女士时尚休闲背包、午餐包等等,尽量选择可以折叠、压扁的款式,正如我第一条说到的这样子有利于降低你的物流成本。
四,Stay hungry. Stay foolish. 我先滚回去搬砖了,有空再聊!