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# 案例分析 # 多变体产品怎么打广告比较合适?做户外类的产品低客单价4.99-9.99区间,4.99无广告利润大概20%,9.99无广告利润在40%左右。主要投放最低价的SKU,占了近80%销量,完全没有利润一直在亏损

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大佬们好
本人运营小白,自己在做户外类的产品低客单价4.99-9.99区间
一个链接中大概有6-8个SKU主要是装束和颜色的区别,其他卖点基本一致
最低价是4.99 3个装,最高价是9.99 20个装 都是轻小产品,与市场价格基本一致
 
4.99无广告利润大概20%,9.99无广告利润在40%左右
12月底开售,1期间断过一次货,2月份开始重新推广
目前广告主推最低客单价,3月份广告如下
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上次咨询过各位大佬调了一遍,目前4月份的广告
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还是以主要的关键词精准投放为主
目前大部分关键词都在前3页的自然位
目但是主要销量还是来自于广告订单,目前日均20左右,广告单每天在15左右,广告位一般位置在TOP5-10左右
测试过不投广告,自然单5单
 
目前广告主要投放最低价的SKU,这个SKU占了接近80%的销量,完全没有利润一直在亏损
 
后续上架了其他的装束,价格比较高,利润也相对多一些
 
在这里像请教大家一下
一、后续的广告应该怎么调整?
1、调整投放SKU,目前测试了几天,9.99客单价的SKU转化非常差,只有10%左右
 
2、每个SKU都需要投放一些广告?主推还是4.99,其他SKU增加部分广告
 
二、后续应该怎么调整才能保证有利润呢?目前主要是推广的费用占比太高了
已邀请:
一.后续的广告应该怎么调整?
“广告位一般位置在TOP5-10左右”,看数据点击率会不会有点偏低?主图还能优化一下吗,可以做个AB测看下效果。而且CPC和售价4.99(利润1,CPC几乎都在1附近),ACOS注定是好看不了的。
个人愚见:
观察投放位置的效果,可以用看下广告投放位置附近的竞品情况(你目前的CPC,还占了80%销量,想做盈利基本不可能)---*柚有个“广告放映机”。
有没有可能降低CPC还能保住出单,不然的话还是投同一个位置只能做长线的持续降CPC(太漫长)
1.客单价4.99是3个装,9.99是20个装,80%都买3个装而不愿意多花5块买多17个,产品是实用型还是消耗性的?(总感觉SKU套装设置上有点奇怪)不然我感觉一般都不会一次性买这么多吧,有没有可能4.99升个一美金?你做广告空间都大一丢丢。结论:回归到产品,广告是次要的,考虑顾客是否真的需要,需求不大的话光看利润去投广告没有意义
2.每个SKU都投?更不用盈利了,我投多变体一般都选最强势的1-3个投放。投的时候观察这个变体有没有带来整体效益(广告单,自然单,自然位,流量),还要思考如果不投这个变体我会不会有整体的损失
二.后续怎么调整?
死磕利润的话,4.99的大词是不是一定要投?是的话只能降CPC,要么做分时投放专投出单时段,一句话钱花在刀刃上,做转化率,然后看能不能涨价,不涨价确实挺难的(现有CPC的话)
不投大词的话就农村包围城市,暂时放弃大词,转攻长尾词,把便宜的流量先拿到手,后续稳定了可以低成本甚至停广告爽吃自然流量,然后拿钱冲大词。
结尾:还是感觉产品的套装设置有点怪,是我的话肯定买9.99的20个装(可以不用但必须优惠,万一以后能用呢),以上为个人愚见,希望对你有些帮助

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